房地产销售策划方案-大连某房地产花园小区策划案

房地产销售策划方案-大连某房地产花园小区策划案内容摘要：

船似的外形，随风起伏的船帆式的天花，以及人口处钢化玻璃下铺着的细沙与海星、贝壳等等精彩点，置身其中，参观者仿佛处于蓝色的海洋世界。 大连最好的售楼部建成了，大连这座最好的售楼都同时在人们赞叹不已的声音中成为东海畔一道亮丽的风景线。 四 热点不断的造 势手法 （－）造势手法一：开盘策略 媒体造势 一个项目的成功与否在项目开金销售阶段就已基本看到大趋势。 房地产因本身行业的特殊性，决定了其在销售上一定要争取开门红，否则项目再好的前景，也可能难以为继、中途天折。 所以我们强调房地产销售的短时间内的大量成交，强调以快打慢。 这需要通过造势来实现。 4 月 28 日， 某房地产花园小区 刊登以奠基为主题的大连首次跨版广告。 6月 12日， 某房地产花园小区 刊登全版形象广告。 单日单台电话接听近 600 人次咨询。 新闻炒作有自己的功能和 规律：炒作能造势，因其对社会焦点的关注和引导，形成一批从众的人群和舆论；炒作能深入，因其篇幅较多，可采取的方式较丰富，所以可以将项目的优势与特点发挥得淋漓尽致。 考虑到舆论有自己运作特点，需要一个积累传播势能的过程，有高潮，有维持，有张有弛，对此，我们安排了一个辅势期，这是一个有二个星期的密集炒作期。 6 月 12 日 14 日， 某房地产花园小区 以“国际性城市”为主题，将此热点话题继续深入．从而导入某房地产花园小区 “国际性城市样板生活社区”的定位。 6 月 15 日一对日，以 某房 地产花园小区 国际性规划为内容，将 某房地产花园小区 的各项竞争优势一一阐述。 包括： 某房地产花园小区 的整体规划、观海、人工景观规划、物业管理规划、配套设施规划、教育等。 新闻炒作对媒体的选择很重要。 因为不同媒体的影响力、风格、对象都不相同，鉴于《大连日报》的权威地位，以其为主要发布媒体，而《半岛晨报》作辅助，主要是利用上面的房地产专业版面。 文章的安排上也有区别。 大连日报以理念导人，整体性介绍为主，半岛晨报以具体规划为主要内容。 将 某房地产花园小区 的信息在不同媒体以不同的形式出现，有个合理的 时间差和错位，给公众的印象是不谋而合的，综合起来，就形成势能了。 这一阶段，密集的硬性广告作配合，从理性与感性两个层面让多数读者接触、了解本项目，形成初步印象。 6 月 28 日一 30 日，硬性广告为主，以倒数的形式创造即将开盘紧张的氛围，进一步将公众的注意力集中在 某房地产花园小区。 7 月 1 日，硬性广告宣告 某房地产花园小区 开盘。 通过紧集的投放，多方信息源和丰富的题材形成立体攻势，提高目标消费者对 某房地产花园小区 的全面认识，为“海皇欣城创大连市国际性城市示范生活社区” 创造舆论及理论基础，并通过全方位介绍 某房地产花园小区 ，刺激消费心理，从而启动市场。 在我们的推广策划中，新闻媒体的支持始终处于举足轻重的地位。 新闻具有权威性、公正性，其影响力是广告无法实现的。 海昌公司凭着 某房地产花园小区 以往的经历，一直保持着与媒体的良好关系。 6 月初，在海昌公司的配合下，邀请大连各大媒体主要负责人召开 某房地产花园小区 项目讲解会，各项规划设施，并表示希望得到媒体的支持。 在与媒体作充分的沟通下，前期新闻炒作，各项重大活动，皆得到了各媒体及时。 大量的宣传报道 ，得以将盛况迅速被广大市民所了解， 某房地产花园小区 也由此一炮而红。 媒体的有效报道，为 某房地产花园小区 成了大连明星楼盘，海昌龙头盘奠定了舆论基础，使 某房地产花园小区 得到了市领导的重视。 大连市委 *、市长薄熙来于 7 月 19 日，对到现场售楼部视察，并对 某房地产花园小区 项目开发、推广、策划、推广作出高度的评价。 （二）造势手法二：订价策略 制造销售势能 入市时的订价是造势的决定因素之一。 通过前期的项目包装，销售现场、广告宣传、环境营造等方式造就 某房地产花园小区 高品质、高价位的项目形象，极大的提升心理价格。 以低价入市，使心理价格与入市价格形成较大的差距，形成销售势能。 价格推出的时机把握是否准确，影响着销售势能的形成。 某房地产花园小区 通过近二个星期的推广，已被消费者所接受，与同区楼盘相比，普遍认为起价应在 4800 元以上。 实际价格一直没有推出，更增添了神秘感。 开盘前三天，在万众期待下，才终于公布了订价，入市价格仅 3700 元起。 高达 1000 元的差距，使销售势能达到高潮，从而保证了开盘的旺势，而在实际销售中，通过统计平均销售价格达 4450 元／平方米。 （三 ）造势手法三：数万人免费看明星，看明星接盘 7 月 1 日晚，华灯初上， 某房地产花园小区 旁的华东广场歌如海，人如潮，由海昌房屋开发有限公司承办的“庆祝建党 79 周年 — 一 某房地产花园小区 之夜”广场文艺晚会隆重举行。 陈明、毛宁、黄宏等众多明星及香港影星李修贤、成奎安使整个晚会气氛格外热烈。 当晚到场的群众逾 2 万人，将广场挤得水泄不通。 “ 某房地产花园小区 之夜”文艺晚会的推出，不仅成为初夏大连广场文化的又一亮点，更为 某房地产花园小区 开盘的销售旺势起了推波助澜的作用 ，为其聚集了人气。 我们认为，以文化开拓市场，绝不是附庸风雅，一方面为造势起了重要的推动作用，数万人通过现场观看，迅速提高了项目知名度，另一方面，一个高尚住宅要让业主住上好房，住上放心房，更要让住户得到丰富的精神文化生活。 我们这样做，正是向社会展示 某房地产花园小区 的这种决心与实力。 （四）造势手法四：策划大连房交会 “海昌人有精神头。 ”这是大连主管城建的副市长刘长德参观完 某房地产花园小区 房交会展位后的评价。 房交会现场，位于大厅正门人口处的 某房地产花园小区 同样引人注目。 醒目 的位置，精心设计的展位，专业热情的服务引来众多驻足的人群，有的人并不是来买房的，而是要亲眼看一看大连这个最出风头，最具典型的楼盘到底怎么样。 历年的房交会对各房地产发展商来说，都是兵家必争之时，它不仅是展示实力的场所，更主要是将带来可观的成交额，并成为下半年销售情况的晴雨表。 因此，发展商对这次机会非常珍惜。 大手笔投入的展位、高额的折扣以及千奇百怪的促销手段，每一个参展商都希望脱颖而出，成为房交会的明星。 某房地产花园小区 首次参加房交会，其意义更是至关重要。 在我们的策划中，除强调在基本 设施上力求出色外，还主张创造精彩点， 某房地产花园小区 在2 楼特设现场洽谈签约区，实施现场洽谈、现场付款、足不出门，即可成为业主。 尤其是每天两次，数名建行押款员持枪提着钱箱穿过 熙熙攘攘的人群时，带着的震撼是可想而知的。 经过我们精心的策划与包装、 某房地产花园小区 成了这次房交会上最闪亮的一颗明星。 （五）造势手法五：一大创举：策划包机看接楼 包机旅游，包机招商已不稀奇，而包机专程到一个城市购房置业，是很多人眼里都是不可思议的。 某房地产花园小区 就做出了这样一个在全国都称得上是创举 的行动。 我们发现， 某房地产花园小区 自开盘以来，有不少咨询电话是从长春、哈尔滨、北京、沈阳等地打来的，他们从大连的亲朋好友那里听说了有这样一处以国际化为目标的临海住宅，都很感兴趣，而且大连是东北地区经济发展的前沿阵地，得天独厚的地理位置，气候宜人，依山傍海的自然环境，优美的城市景观使它成为许多外地人尤其是东北人所向往的置业、安家的理想城市。 根据这个情况，一是为进一步扩大 某房地产花园小区 在大连房地产市场的影响力，二是为满足一部分计划来看楼的外地消费者，我们策划了哈尔滨包机购房置业活动。 7 月 15 日，首批 120 名哈尔滨市民乘包机抵连。 购房置业团参观了大连房交会、海昌华城、 某房地产花园小区 ，还游览了大连的主要景点，亲身的体会加深了他们对大连，对 某房地产花园小区 的印象，当天就有很多人喜欢上了 某房地产花园小区。 这一次活动，不仅对销售起到了促进作用，更在社会上一时传为佳话，在发展商及消费者心目中树立了实力雄厚的企业形象，为 某房地产花园小区 创造了社会效益及经济效益双赢。 （六）造势手法六：观天下拍卖活动 观天下为 某房地产花园小区 项目的主楼，总户数约 340 户，层高 30 层，其中，中间两门栋电梯为观光电梯，中间门栋为小区主人口“凯旋门”。 观天下外观呈弧度流线造型，外立面线条搭配时尚生动。 海景是大连房地产永恒的主题，是每一个热爱生活的人所向往。 “观天下”，这座尽览大连火海口的建筑，矗据于 某房地产花园小区 龙头核心位置，北观大连港全景，南望台子山，置身其中，放眼远眺， 360度景观，触目之处尽是山际、海际、天际的宏大与浩渺。 “ 观天下”特别设立住户服务中心，除可享用海昌的欣城内一切物业管理服务外，更以“尽善尽美、有求必应”为宗旨， 为住户提供国际五星级酒店式的管理与个性化服务。 “观天下”由六栋连体 30 层高层，深得现代建筑风格精髓，其外观是呈弧度向海倾出，配以时尚、简约的外立面线条，气势恢宏的凯旋门，整个建筑显得华丽壮观，日后竣工后必将成为大连火海口的航标性建筑。 拍卖的四套单位均位于“观天下”凯旋门上方，为最佳的观海单位。 某房地产花园小区 ，自开盘以来，备受各界人士信赖与支持，创下单月销售额逾 2 亿元的骄人业绩，成为大连市的明星楼盘。 某房地产花园小区 “观天下”尚未推出，即已获得广州大市民的关注与追奉 ，尤其是凯旋门上方的单位，更是各方注意的焦点。 早在六月底就有人声称，誓将其据为已有，更何况，四套拍卖单位堪称“观天下”的极品单位，物以稀为贵。 为避免不必要的争执， 某房地产花园小区 决定将其作拍卖，公平竞争。 通过拍卖的形式销售房屋，在大连是首次，是大连房地产销售史上的一次创举。 拍卖活动掀开了新一代豪宅诞生的序幕，再一次将 某房地产花园小区 推向另一个销售高潮。 （七）造势手法七：无偿赠房予丁美媛。