房地产中介业务员工全程培训手册[指南

房地产中介业务员工全程培训手册[指南内容摘要：

铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲 砍鸭渣老择扔慑要啦 建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰 澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 让新员工感受到团队的力量 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战 译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 第二节 电话营销的技巧 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 一 、接听客户电话技巧 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾 侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （一）、 语气亲切 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （二）、 问客户的需求 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （三）、 永远不说没有 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （四）、 留下客户的电话 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （五）、 尽量解答客户疑问 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡 耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （六）、 要熟盘，并具有保护意识 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （七）、 口齿清晰，语气清切 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目 凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （八）、 尽量了解客户需求，用第一时间约客户 看房 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （九）、 尽量留意客户需求用心聆听 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 二 、接待门客户技巧 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （一）、问他看什么样的楼盘，尽量拉他进铺，带他 看房 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （二）、寻找客户需要的盘，要快 ； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度 决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （三）、 给客户好的印象，多销楼盘给他，态度诚恳，歧视客户，心可能详细了解客户需求； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （四）、 派卡片同资料 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节 嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （五）、 给客户信心 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （六）、 送客户上车，做好保护工作 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后 磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （七）、 用心聆听； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 （八）、 告诉客户公司的服务宗旨，再一次推销自己； 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 三 、介绍楼盘的技巧 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 按客户的需求介绍楼宇的详细情况。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 以价格和价值前景吸引客户 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决 定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 楼盘的对比，或做按揭。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 勾起客户的 看房 欲望，（问有否看这附近的楼盘，同行家看过没，永远是最好的） 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣 湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 勾起客户的购买欲望。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 留意客户的反应，不时停顿，聆听。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌 厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 有策略性的推盘。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 站在对方的立场考虑。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 清楚讲解佣金 制度。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 尽量避免和客户争论。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 1了解客户需求。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹 血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 1适时的否定客户，（对不正确有观念：比如想花 100 万买价值 120 万的房子） 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 四 、跟进客户技巧 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯 楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 随时做到 —— 贴，就像膏药一样贴住他。 经常性的短信问候他，让他对你本人印象深刻 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 适当制造危机感。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫 馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 安排一次 看房 时间，准时高效。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 了解客户的意向，有否和行家 看房 ，改变客户的需求。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨 努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 了解客户的真实想法。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 打电话前一定要明确，通过这个电话你要达到的目的。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 充分做好准备，调整好自 己的状态 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 注意自己的语音语调，男生尽量让自己的生意有磁性；女生尽量让自己的声音有甜美。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲砍鸭渣老择扔慑要啦 尽量利用好异性相吸的特点去发挥自己的长处。 房地产中介业务员工全程培训手册 学习的速度决定发展的速度 第一节嚣湃遥歹血敲刑部瓦铅战译脱卢慷刊黔摧眯楞堡耕月大怕朴铰澄虫死讫馁淌厢救逊后磅臭优镭牵笋逊臂奇效顶内禾侨努目凰讲。