情系户外婚介创意方案

情系户外婚介创意方案内容摘要：

双 方方 特特 征征 ， 开开 始始 有有 了了 选选 择择 „„ 11 冬冬 寒寒 料料 峭峭 ， 威威 风风 凛凛 冽冽 ， 伴伴 着着 冰冰 冷冷 的的 空空 气气 ， 开开 始始 冰冰 冻冻 我我 们们 现现 实实 的的心心 ， 在在 互互 动动 交交 流流 中中 体体 会会 真真 挚挚 的的 温温 馨馨 „„ 跟跟 我我 们们 一一 起起 来来 ““ 交交 ”” 友友 给给 朋朋 友友 们们 准准 备备 了了 热热 腾腾 腾腾 的的 ““ 暖暖 心心 饭饭 ”” ：： 两两 人人 同同 步步 跑跑 比比 赛赛 滑滑 冰冰 互互 动动 山山 间间 猎猎 手手 （（ 等等 ）） 在在 冰冰 川川 溪溪 流流 中中 体体 验验 生生 活活 ， 同同 时时 让让 我我 认认 识识 了了 你你 ， 我我 们们 结结 伴伴 行行 ， 真真 实实 的的 表表 露露 真真 是是 本本 性性 ， 心心 中中 有有 了了 决决 定定 „„ 12 相亲 时间 旅游 四、 市场分析 （一） 服务的市场前景 在人们腰包渐渐鼓起来的同时，人们对旅游休闲的消费 和 对婚姻的向往已逐步成为时尚，其消费也逐步渗透在全国各个省市。 旅游休闲和 婚姻 是人们人生中的美食佳肴，特别是婚姻，因其独特的 存在方式 ，加之 相对稳定的关系 ，而备受人们 憧憬。 但是，长期以来， 工作的重压 加上 与缺少异性沟通的舞台 ，使得 相亲成为一种形式或是宽为父母的方式 ，而 是单身者生活 受限， 形式的相亲 落后，导致了 相亲 成本较高， 旅游 价格一直居高不下，让大多数的消费者望而却步。 但是随着 社会 的 发展 ， 通讯 的 便捷 ， 旅游成本 的降低，价格日趋的合理，越来越多的消费者将有能力享用 户外旅游中的真情 ，同时随着 社会 的发展，包括 服务 、 游戏等更加的 完善， 户外相亲 群体的规模也将有大大提高。 就目前而言 ，户外相亲 的开发具有很广阔的前景， 户外相亲系列活动 可以迎合国 内 的消费观念，对开拓市场有很大的帮助。 如图所示，它们三者的关系相补相成，目前为 止缺一不可。 （二） 目标市场 作为专业性的婚恋交友 公司 ，本 公司 的客户 是以年轻人 （ 8090后） 为主的单身 群体 ，这一群体具有以下特点： （ 1）数量庞大，消费能力惊人。 从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。 这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流，引领着消费 13 休闲的时尚潮流，而且也将成为家电、汽车、 IT、房产等消费市场最具潜力的客户群。 目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传 的。 （ 2）从年龄段分布、学历层次上看，这一群体年龄比较接近，学历层次 较高，思维活跃，乐于接受新事物。 其生活方式和消费心理有比较多的共性，有利于做进一步的市场开发。 （ 3）找到终生的伴侣，是所有单身 群体 的普遍需求。 （ 4）崇尚自由，喜欢冒险。 近年来，越来越多的年轻人开始踏上征途，体验户外生活，结合这一特点，我们发现了新市场。 （ 5） 好奇心较强，对新事物愿意尝试，对体验活动，试用等的兴趣大于任何一个群体，利于新行业市场开发。 （ 6）他们始终站在网络最前沿，运用网络炉火纯青，便于在网络中寻求自己所需要的交流思想。 我们公司发现年轻人 大多 崇尚自由，喜欢冒险，因而提供户外野游这一平台增进交流，本公司将以此作为公司核心进行重点开发，主要基于以下考虑： 1） 公司 提供的是 客观真实 的服务和 旅途情感 互动 ，这些服务比较适合 年轻人喜欢追求自我，追求时尚的心理。 这次的“短途旅游”将成为客户脑海中抹不去的回忆， 为 客户双方 以后的交往奠定基础。 2）对于婚恋交友市场而言， 真实的感情沟通 是最 缺乏的 ， 给予一定的时间走进自然，扩大交流空间， 抓住这一 特点 ，就占据了市 场竞争的主动位置，就有了核心竞争力，抓住并 建设好这一新沟通交流体系， 才有可能吸引更 多的 会员加入； 3）这一 平台满足客户需求 ， 真正达到了客户心目中理想的婚 前接触体验； 4） 采用这种婚介方式， 具有 一定的新颖独特性，易于吸引年轻的消费群体 ； 因此，本 公司 定位于为所有的单身提供相应的 户外 情感服务，其中以 “野外效游，感情交流”为主线。 通过对核心 婚介方式的开发与建设 ，实现 公司 形象和风格的差异化， 最终建立公司的品牌。 14 （三） SWOT 分析法 威胁 机会 劣势 优势 SWOT 15 竞争分析及主要竞争策略 争争 优优 势势 对于婚介服务， 我公司 具有如下几大优势： （ 1） 户外郊游 不但可以扩大交往的范围， 而且可以获得更多的选择机会和主动性。 并在户外交友中切实体验大自然的感觉。 （ 2） 户外郊游人数众多使得现场气氛活跃 ， 性格的互补，可以使得郊游更加安全。 （ 3）恋爱指导，对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。 （ 4） 旅游途中的游戏可以在适当的时候为一些人提供告白的机会，让彼此更加了解心意。 （ 5） 旅游途中，可以根据自己的手艺以现有植物 为自己心仪的人亲自编织花环或一些有意义的东西。 （ 6） 在旅游景点，可以写下自己的爱意埋在某一角落，随时记载着瞬间。 留给自己一份美好记忆和 私密 空间。 （ 7）定 点 组织竞赛、旅游、聚餐等活动，丰富情感生活。 （ 8） 相对于一般的婚介，我们给彼此了一个可以真实了解的空间，使得他们接触更加真实化。 司司 的的 劣劣 势势 和和 相相 关关 对对 策策 （ 1） 我们的公司因刚上市，不被人知道。 我们会加大广告投入力度，同时我们将创立自己的网站并展开网上咨询服务。 网上 使用真实信息注册，容易被别人窃取，对此网站将制定严格的信息管理制度，同时开发防木马病毒的相关软件，以保证客户信息的安全保密。 （ 2） 户外郊游中有很多不确定的因素，我们会为每一位会员投保，并在郊游中发一本生活小常识。 郊游时也可以邀请医生当顾问。 16 独特的市场定位和商业模式使 公司 本身已占据了婚恋交 友服务 新形势 ，并可以很快成为这一市场的 领导者。 竞争战略应选择市场领导者战略，即提高这一市场的准入门槛 ，同时打造这一领域的第一品牌。 争争 机机 会会 （ 1） 不断创新 短途旅游的游戏，提高服务态度。 对在组织中恋爱结婚的送上大礼。 同媒体合作，对部分相亲活动进行追踪报道。 （ 2） 努力提高顾客的满意度，进行口碑营销。 通过融资和战略合作与 西安短途旅游公司 和 户外用品 企业建立广泛的战略同盟 （ 3） 聘请一流的 各职能部门人才，公关部尤为重要，策划相亲活动已成为公司的策划主题。 （ 4） 针对新介入的 企业 制定有针对性的竞争策略 争争 威威 胁胁 (1)原有婚介所的存在，使得其依然掌握一部风客源。