建材产品小区推广方案

建材产品小区推广方案内容摘要：

出名字更好。 “您好，李小姐，我是 XX 品牌的，我有一些资料想给您看看。 ” 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。 资料一般包括：产品汇 总折页、团购指南、促销活动单张、家装课堂预告、接送时间安排表、业务员的名片等。 拜访后要留下业主的联系电话。 向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠（或家装课堂，或预约去总部展厅参观），好随时通知您。 ” 扫楼时有一个技巧，一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。 扫楼后应该及时记录业主的资料。 第九步：参观预约登记 /确认 对一些有意向的客户，可建议他们去位于建材市场的公司总部展厅参观。 让顾客填写参观预约登记表。 然后在约 定时间的前一天晚 上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。 第十步：接送目标顾客至展厅参观 接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达 60%以上。 在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。 每次接送的人数以 30 人左右为宜，正好一个中巴车可装满。 接送参观的时间最好是周六、日。 第十一步：展厅接待 顾客接送到展厅后，门店导购人员与小区推广人员分成几个小组来接待。 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。 展厅门口应悬挂横幅或欢迎 牌，以示欢迎。 第十二步 ：家装课堂 与家装公司联合开展家装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括本产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。 时间一般选在周六、日。 第十三步：接受预订 顾客在展厅逗留 1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法： 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。 促销措施：介绍最近针对 XX 小区的优惠、赠礼方案。 第十四步：团购 团购就是集体购买，有些称为集采。 团购分二种方式， 一是 由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。 “擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。 团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。 二是利用 BBS 进行网上招募。 在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS 上以业主的名义发布一些团购瓷砖的贴子，有意向购买的就会跟贴。 这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。 团购价：要低于最低零售价，如超过 5户以上可以享受团购价，团购价为最低零售价的 9 折。 第十五步：小区回访 根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退 /补货等服务。 对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。 在各业主装修好准备入住时， 可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。 第十六步：口碑宣传 在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。 为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。 同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。 另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。 我 的建议是分阶段传播，第一阶段先贴点海报让你的产品品牌和目标消费者混个脸熟；然后在适时的在社 区里面做些活动，当然主题需要深挖一哈，叫人感兴趣、叫媒体感兴趣是关键，最好形成个小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商业内容呈现出来了。 还 有，我觉得打诚信或产品差异化特点的排比较稳妥。 直接面对终端的行业多数会让消费者有信任危机的感觉。 小区海报宣传只能作为辅助传播方式，你的产品定位中等偏上，在传播形象上也要符合产品定位，而主要以小区海报的形式传播显然不符产品定位，因为小区海报的形式给人的感觉有点低档了，他作为 辅助传播方式还可以，没人因为只看到海报就成为你的客户。 所以建议你集中资源在个别高尚小区外围作精致大型广告牌等方式，然后深入该小区做细工作，力图拿下作样板小区。 单点突破后，利用高档样板小区进攻其他普通小区则容易的多，业主们也容易接受。 建材产品小区推广方案（二） 一、辖区内住宅小区的调查摸底 住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。 在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一 般小区。 然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物。