管理学案例-双星企业的战略选择(编辑修改稿)

管理学案例-双星企业的战略选择(编辑修改稿)内容摘要：

中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 7 页 共 15 页 至今令欧洲鞋商记忆犹新；第一个被世界著名的鞋类经销商 ——美国ＰＳＳ公司认定为中国惟一的国有制鞋 “核心工厂 ”；并在 1995 年成为第一个年出口 创汇突破 5000 万美元的制鞋企业，成为世界鞋业公认的规模一流、管理一流、品质一流的特大制鞋企业。 在吸引国外客户 “走进来 ”的同时，双星开始自己 “走出去 ”拓展市场，先后建立了美国、德国、俄罗 斯、阿联酋等 10 个海外分公司，产品远销美国、日本、俄罗斯等100 多个国家和地区，先后有 200 多家国外客户与双星建立了贸易伙伴关系，年出口创汇 8000 万美元，始终坚持着内外销两条腿走路的经营战略方针。 以下是双星创建鞋城之路： 1987 年，双星人跨过胶州湾，在当时尚未建起来的青岛经济技术开发区建起了自己的第一座鞋城 —— 它一直是 开发区工业经济的支柱之一。 1989 年，第二座鞋城 —— 双星工业园在即墨市落成。 借助当地丰富的劳力资源和低廉的成本，企业迅速上规模，上水平，上档次。 1993 年，双星又抢先进入贫困山区，移师山东腹地沂蒙山，凑响了西进序曲，在沂源县组建了鲁中公司，建起了第三座鞋城。 3 年来，双星鲁中公司累计实现销售收入 亿元，利税 1700 万元。 1996 年，刚刚投产的翰海股份有限公司，作为双星的第四座鞋城，预计年产值可达 亿，利税过千万。 在翰海公司，昨天的农家“识字班”（当地人对未婚女的称呼），今天已成为流水线上的熟练 工人。 向内陆转移的战略，使双星一下子天宽地阔。 它既解决了双星继续发展的出路问题、后劲问题，又振兴了当地经济，带动十几万人脱贫致富。 当时，双星集团总裁汪海以其产业扶贫的独特贡献当选全国十大“扶贫状元”。 20xx 年，双星又 在武侯区建立经营生产指挥中心。 20xx 年 ，双星西部生产基地在四川省成都市大邑工业集中开发区奠基，这标志着青岛双星集团挺进大西南的战略进一步深化。 双星集团总裁汪海介绍，近年来，随着双星连锁店在我国西南地区的迅猛扩张，双星再次挥师大西南，在成都市大邑县工业集中开发区内投资 亿元，兴建双星 西部生产基地。 该基地占地 200 亩，一期工 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 8 页 共 15 页 程投资 1 亿元，将建成 2 个制衣厂、 1 个制鞋厂、 1 个包装制品厂、 1 个线带厂、 1个超市，预计于 20xx 年 7 月投产。 将年产热硫化鞋、运动鞋、皮鞋 1000 万双，生产各类运动休闲服装 300 万套，解决当地 1500 人的就业问题。 二期工程投资 亿元，将对双星 “ 树百年品牌，建百年老店 ” ，打造综合性制造加工业大集团，起到积极而重要的作用。 目前在同行业的低档鞋类市场份额当中，双星能占到５０％ — ６０％，绝对是行业中的 “ 老大 ”。 同时，在成都的基地建成，将成都作为双星西南的物流大平台后，其经济 增长速度也将达到２０％ — ３０％。 三）多角化经营战略 —— 向多业转移，确立多元战略 鞋业是低附加值的加工行业，单一经营有很大风险。 进入 90 年代以后，双星开始了产业扩张：向以鞋为主，多业并举转移；而后又开拓了产业资本与金融资本融合的新田地。 双星的产业扩张首先从自己熟悉的运动产品开始：在运动鞋的基础上，发展了运动装、运动包、运动袜；开发生产了运动饮料、健身食品和运动器械。 目前双星已成为国内生产运动产品最成系统、品种最多的企业。 双星的第三产业已形成开放经营的格局。 随着位于青岛市内黄金地段的老厂外迁，双星商品城、 商业街在老厂原址出现，每日游客如织。 一个集旅游、疗养、娱乐为一体的双星度假村生意红火。 餐饮休闲、别具风格的双星城也成为岛城新景。 而后，双星又向更高的产业进军：房地产、证券、旅游、广告、影视传播等均被涉及。 正如有人所说： “企业并购是一个战场，而不是铺满了玫瑰的温床 ”。 作为一个国有制鞋企业，双星集团进入市场 20 多年来，从最初的横向经济联合，到 “出城、上山、下乡 ”，再到今天的品牌、资金、文化运作，可谓一步一个脚印，尤其是在企业并购，跨行业发展方面走出了一条成功之道，企业实现了由单一制鞋业向鞋业、轮胎、服装、机 械、热电五大支柱产业以及包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业的跨越，成为目前年销售收入 80 亿元、出口创汇达 亿美元的综合性制造加工业特大集团。 双星是如何走好并购之路的呢 ? 1） 快速创造早期整合成功的样板 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 15 页 在并购的过程中要让双方员工接受并购，并相信这次并购是调动他们积极性和士气的关键。 并购会给两个企业的领导和员工带来许多变化和压力，大家对并购的结果都没有把握，而一些快速、能够量化的早期整合成功会给大家带来信心，开始相信并购是正确的，开始一起朝着公司的新愿景共同努力。 双星的并购战略是建立 在成功尝试 ,积累经验的基础上实现的。 1997 年，与有着 40 余年制鞋历史的国有制鞋老厂 ——— 成都红旗橡胶厂合作成立了双星成都股份有限公司，使负债累累的 “ 红旗 ” 短短时间内充满了生机与活力； 1998 年，作为北方重要的制鞋企业 —— 河北张家口的五环制鞋有限公司陷入了举步维艰的困难境地。 经与双星合作成立双星张家口股份公司，投入运行第二年，便在全国胶鞋行业效益下滑的形势下，完成的工业总产值比同期增长了 70%，再次成为当地主要企业。 1999年，河南最大的国有通达鞋业公司在市场经济的冲击下，关门停产。 双星挺进中原，建立的中原 鞋业有限公司，使该厂迎来了新的曙光。 这些并购单位通过学习领悟双星文化，而很快走上正规化，并迅速展露生机，发展壮大，成为双星一颗颗耀眼的 “ 明星 ”。 在迈出鞋类企业成功并购的步子后 ,双星进行品牌、文化、资金运作的信心更大。 20xx 年 “ 双星 ” 正式吸收合并原 “ 华青 ” 轮胎。 双星将自己在市场实践中构建起来的企业文化理念、市场管理理论融入其中，在短短两年时间。