广州珠江广场营销策划方案

广州珠江广场营销策划方案内容摘要：

功和有效的宣传手段，而不是以价格战赢得消费者的热销楼盘越来越多。 2020 年广州整体市场的炽热程度明 显增加，所推项目远远多于去年，供货量强势增长，随之而来的就是大量的广告宣传，每个楼盘为了在一个白热的竞争中分得一杯羹，在推广宣传上可谓“抢势不减”，出现“遇忌不避，遇节更强”的程度。 尤其是华南板块的迅速掘起，为了抡滩广州市区市场，立体化攻势有增无减，使得今年 4 月至 9 月的一段时间内，楼市焦点已集中在华南板块，一时成了楼市面热门话题。 该板块的举动给市区楼盘带来一定的危机与压力。 所以，遭沉重打击的市区楼盘一鼓作气，大举“都市主义”旗帜，进行强势反攻，使得市区楼盘又一度热了起来。 随着广州“南拓北优”的规划 格局的形成，加上广州举办九运会的机遇，使得今年地产市场焦点集中在东板块及南板块，而西板块及房产资料网 地产人的百科全书 好资料尽在 地产资料网 免费下载资料 北板块相对较静，该点除了与市政府的统一宣传、统一引导有较大关联外，还与每个板块所聚集项目的多少、大小有关，下面将针对每个板块作总体的分析。 A、东部板块 该板块的开发，乘借 “九运”东风，在“九运”前期通过政府及媒体的极力宣传及炒作，使得原本淡静的一个地块在一年内被宣扬成为一块集居住、投资于一体的热土，使得在该板块的在售或未售楼盘都受益非浅。 在“九运”后，东圃及其周边的交通、环境都有了质的飞跃，一定程 度兑现了政府加大力度“东征”的决心，其利好无形中给置业者及投资者注入一支强心剂。 目前该板块虽然项目不多，现时推得较频的在售楼盘有：汇景新城、华景新城、骏景南苑、富力天朗明居、旭景家园等。 以顶级市区内豪宅别墅定位的汇景新城由于整体规划、现场的环境及楼宇的设计均采用了国外公司的一流设计，高质素及人性化的布局均排在豪宅盘的前列。 拥有自然山景及水景，公寓均价 8000 元 /M别墅均价 10000元 /M2 以上，但所以该楼在开售后市场反响一般，业绩远远低于预期理想，估计是价格因素导致如此。 而华景新城、骏景花园 南苑以吸引性的价格 4800 元 /M2 及 5100元 /M2 引起市场的关注，销售业绩良好。 旭景家园借助现代的外立面色彩及合理的户型间隔，一度以 3200 元 /M 3800 元 /M2的均价抛向市场，吸引性的价格引起了新生代置业者热烈反映，销售业绩良好。 房产资料网 地产人的百科全书 好资料尽在 地产资料网 免费下载资料 对于东圃板块的奥林匹克体育馆周边，现已聚集了不少大型未售项目。 如中海康城、雅居乐地块、美林基业地块等。 预计其相继会在明年初至中旬推出，由于其项目规模大，发展商实力雄厚以及九运会后周边环境及交通都比较好，相信它们的推出必将给市场造成极大的竞争压力。 B、南部板块 该板块今 年热点主要集中在华南板块区域，而洛溪板块相对比较静，由于华南板块集中了华南新城、星河湾、锦绣香江、南国奥林匹克花园等大型楼盘，其规模大，自然环境及小区内部环境的良好，吸引不少追求自然生活质素的市区客户购买，加上地铁三号线在 2020年 12 月 26 日破土动工， 2020 年完工，使得华南板块与市区距离再进一步拉近，而且区域各项目的小区专线巴士等交通配套亦都相应地完善起来。 为此，对新生代的一次置业人士又增强了吸引力。 所以，该板块对于一次置业及再次置业的人士吸引性潜力相当大，竞争能力不可低估。 随着该板块前期所推货量已经 大部分消化（如星河湾、南国奥林匹克花园，销售接近 90%）。 现时，该些项目正处于新货筹备时期，相信明年该板块整体所推货量相对于今年来说有过而不及，激烈的抢滩攻势一触即发。 C、西部板块 房产资料网 地产人的百科全书 好资料尽在 地产资料网 免费下载资料 该板块主要以荔湾区、黄沙大道、南岸路一带为主，主要集中了富力广场、荔港南湾、荔湖明苑、富力半岛、嘉和苑、恒宝华庭、新光城市广场、西门口广场、东浚荔景苑等项目。 由于以上大部分项目都为去年或前年的入市项目，其项目的开发、销售亦属于后期，所以其小区的成熟及配套完善吸引不少“情结西关”的西关居民。 在新推项目方面，该板块近期新推了“ 晖洋苑 —— 蔚蓝心殿”，规划为高层，处地原西郊车站地块，交通方便，楼宇质素高，现正处于认购筹号的发售阶段， 3~11 楼均价约 4400 元 /M2。 西门口广场其方便的交通和成熟的生活配套，以 5600 元 /M2的均价推出市场，受到市场的热烈追捧，前期销售业绩良好。 新项目的推出给区域造成极大压力。 所以该板块区域集中性竞争特别强，小区素质及价格对河南客源有一定的吸引。 D、北部板块 该板块由于项目不多，大多数前期的销售已接近尾声，如盈翠华庭、保利白云山庄、白云高尔夫花园、祥景花园、汇侨新城、金桂园以及同和板块各大楼盘等。 白 云高尔夫、金桂园则分别以一口价 3360元 /M2和 4800 元 /M2进行尾货推广，对市场有一定的吸引，而现时新推项目有时代花园、体育花园、富力阳光美居。 “时代花园”属时代发展集团“翠逸家园”之后的又一新项目，该项目占地 4 万平方米，以精品的项目形象推向市场，在现场、样板房及广告形象包装上都极具心思， 贴近年轻人的置业心态，该盘一经推出，即受到了市场的极大关注，但由于其项目所在地离机场路有 500房产资料网 地产人的百科全书 好资料尽在 地产资料网 免费下载资料 米左右，周边环境比较旧、杂，均价 4700 元 /M2，毛坯房交楼，推出价格比市场预期价值要高，使得大部分年轻一族置业人士被拒 之于门外，销售情况一般，不过该项目的定位发展理念比较好，精品意识较强，有一定的市场竞争力。 由珠江实业投资开发的“体育花园”，位于新体育馆旁，环境好，空气清新，但由于该地块周边生活配套及交通配套尚未跟得上，并且售价较高，因此，吸引性不大，销售业绩一般。 总体来说，该板块整体的区域环境较差，居住环境较脏乱，难以拉升楼盘档次，因此置业于北边的吸引性不大，而且政府对该板块的规划未见有利好政策出台，所以项目不多的该板块对市场造成的竞争压力不会很大。 1． 2 豪宅市场概况 从广州豪宅的整体分布来看，大都是 依山（白云山） 傍水（珠江）踞新兴的市中心（新城市中心天河北、珠江新城） ，总体价位在600014000 元 /M2 之间，目标客户定位在广州金字塔尖的 5%的高收入阶层，具体情况分述。