小区推广活动执行手册

小区推广活动执行手册内容摘要：

区推广人员零星入户拜访 ； 由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和 指定经销商门店 优惠卡，这是较普遍的方式，易操作； 小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公 ， 有产品可以陈列； （一）、对不同类型的楼盘采用不同的进驻方式： 序号 小区类型 进驻方式 1 集资房 设临时 现场咨询处，通过规范的户外品牌形象文宣摆放，利用业主之间的口碑宣传带动销售。 2 商品房 作为开发重点， 对于大型小区， 可 指导经销商 租用门面，设临时专卖店；对于户数多且装修档次高的大型小区， 设临时专卖店的同时可派开发小组，在周六周日摆咨询台进行宣传。 充分利用样板房带动效果，引导客户间进行口碑宣传。 3 拆迁户 /出租楼盘 ① 对于大型楼盘可考虑租用门面或车库等，设临时点； ② 对于装修档次低的小区，以人员 扫楼 为主，将联系其包工头 /铺帖工作等为工作重点。 4 小别墅 注重与家装公司的关系建立，这类业主多由设计师或装修公司采购。 （二）不同时期的宣传方式 及推广细则 初期 宣传方式： 初期着重于开发商和售楼部的公关工作 ，不需投入太多人力物力，只要熟悉售楼部里的经理及售楼小姐，多与她们进行感情沟通，时久日长，可能从她们那里得到购房者的资料，为电话营销解决关键难题。 初期任务还应努力把品牌的宣传单张及宣传品放入售楼部；可能的话，将广告牌、 X 架、小展架，放 8 在售楼中心进行宣传。 通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对面沟通。 推广细则：重点要求小区人员做好宣传横幅、日字旗的发放工作，内容可包括一些庆祝语，联合建筑施工单位推出一些“安全警示语”、“施工质量和进度提示语”等等。 具体发放的位 置如小区正门、小区内及周围的路旁设施、小区楼体等。 中期 宣传方式： 是小区推广的关键期，针对不同的小区，确定不同的进驻方式。 （详见上表） 推广细则： 小区推广人员能否把握机会切实做好每一个环节的工作，将显得至关重要。 ①严格做好地砖、瓷片等样品展示工作，并用 X 型展示架布置、展示现场氛围。 ②安排推广人员开展现场导购和咨询。 同时对相关信息进行收集，并可约定小区业主，每周规定时间集体接送到 该小区楼盘指定经销商门店展厅 参观、选购。 ③小区推广人员必须配合现场展示，做好大量的宣传单张、贺卡、小赠品等 的发放和产品推介。 ④与小区物业管理部或相关部门联络发放楼层贴、公益标语（如爱护花草树木、禁止吸烟等）、公益镜框等公益性广告，以提高品牌在本小区的影响力。 ⑤发展与进驻小区装饰公司的合作关系，努力营造优势互补、资源共享的格局。 选择适当的活动开展时间和具体场地，并通过适宜的展示工具（横幅、 X 型展示架等）布置出现场氛围，增强吸引力。 ⑥ 小区推广人员根据前期收集的小区业主资料，在活动开展之前广泛寄发活动邀请卡。 邀请卡的内容必须包括：活动的具体时间、地点、活动内容，参与活动现场会获得何种实惠与惊喜等。 ⑦ 尽可能寻求进驻小区的支持协助，开展“一站式”（购砖、设计、装修于一体）的宣传推广，提高促销活动率。 ⑧小区推广 促销活动的主题必须鲜明。 能针对季节和消费群体的特点， 通过指定小区专属优惠 体验 的介绍， 给人留下深刻的印象和体会。 9 ⑨ 促销活动的内容概括起来有以下方式：文艺汇演、有奖知识问答、现场订货折让、派发宣传单张及赠品，免费提供装修设计等等。 ⑩ 活动现场可安排免费接送专车，将有意向的业主及时送展厅参观、洽谈。 后期 后期的则重点在电话营销。 很多业主对瓷砖没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先 期购买的用砖客户作为榜样，并把所有用过本品牌的用户地板拍成写实像片，大力向新客户宣传推介。 第五步：进驻前的准备 物料清单： 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。 帐篷、太阳伞：统一印刷企业 CI 形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 形象台、桌、椅：携带轻便的、标 准形象台及桌椅若干。 电视机、电脑、 VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 小礼品：赠送给业主。 X 架、 KT 板：内容主要是产品形象及企业形象 Logo 以及促销活动内容及服务内容等。 小区单张，是非常重要的小区推广工具。 由导购员或临时导购员在小区门口、主要干道及活动现场向消费者散发大量的宣传品、 DM 宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整。 因此 DM 宣传单页包括公司简介及公司理念等， 适当印上产品型号、规格、效果图及简介。 另增加活动指定经销商所属门店地址、售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。 10 第六步：正式进驻 正式进驻小区进行推广、销售，有四种方式可供选择。 （一）单独进驻 场地选择应为小区人气最旺的广场或必经的过道。 在场地布置上，一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 产品展示多采用简易展架。 要配有统一的形象台。 （二） 品牌 联合进驻 为共享资源，节约费用，可考虑相关品牌合作，合作公关、合作宣传 、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其。