奇乐水上乐园营销方案

奇乐水上乐园营销方案内容摘要：

务规范等方面都存在一定差距，纯粹而具有相应规模的 水乐园景区尚未出现。 2. 市场分析 /Analyses /Current Market Trend Analysis  综合上述行业经营状况，我们认为 东丰奇乐 水上乐园 对于的经营具有几点关键性的参考启示： 一、产品设置是水乐园景区成功的关键，在区域、相关资源优势满足的情况下，根据市场设计差异化、人性化产品是项目开发必须最需要斟酌的前提。 东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 16 页 共 35 页 二、在目前市场条件下，新开发的水乐园景区必须明确景区主题概念，并且要具备一定的规模体量，才能抢占先机，应对跟风竞争，进入市场。 三、必须掌 握北方地域气候特点，并巧妙利用它形成特色产品，尽可能做到四季经营。 区域上集约、紧凑，形式上池、河、廊、嬉戏、儿童各区域相结合，尽可能达到四季经营的要求。 四、管理运营服务等软件必须跟上。 五、是季节性经营保障和营销推广必须到位。 六、是中间商营销渠道的联合和景点连线促销应予开拓，这样才能尽快促进发展。 2. 市场分析 /Analyses 项目优、劣势分析 /Competitors Strength and Weakness Comparison 东丰奇乐 水上乐园 所在地的 东丰县 境内 水资源总量为 39839 万立方米，其中地表水 34958 万立方米，地下水年总供给量为 4881 万立方米。 有中型水库 2 座，小一型水库 21 座，小二型水库 65 座，塘坝 101 座，总控制面积 平方公里，占全县总面积 %，蓄水量 亿立方米。 我县水资源相对比较充足，也为本项目提供了足够的蓄水保证。 我们的项目 需水量较大，根据设计应考虑相应的水量才能保障，综合水乐园产品特点和市场、资源、气候等因素，应走集约、紧凑、效益性的经营东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 17 页 共 35 页 道路。  东丰奇乐 水上乐园 交通基本便捷， 是吉林省东南部交通要冲和东北地区重要的交通枢纽之一。 沈吉线 、 四梅线 、 梅集线 3 条铁路和黑（河）大（连）线 [1989 年10 月称爱（珲）大（连）线 ]和集 (安 )锡（林浩特）线 2 条国道，沈吉高速，集双高速，抚长高速，营东梅高速分别交叉通过。 极大便利来往休闲度假的客人。 只是作为旅游景点，专线的交通也必须逐步通过各种方式加以完善，才能保障大量的游客进入。  周边竞品较少，除 辽源市凯旋王国室外水上乐园外， 150 公里 半径内 周边没有大型水上娱乐项目，对于抢先一步进入市场的 东丰奇乐 水上乐园来说是一个巨大的优势，同时，周边潜在游客消费观念，对水乐园的认知也是有待于 开发和引导。  东丰奇乐 水上乐园处于 吉林省 “ 长白山旅游 ”传统线路 中部 ，为景区整个宣传、推广借势带来了一定的优势，如利用不好这一点，对于景区来说是巨大的损失。  周边旅游资源丰富，“ 油菜花海 ”“ 影视基地 ”“扎拉芬围民俗文化园”等传统旅游景区及在建，新建景区众多，可产生集群效应，为景区的客源渠道带来巨大利好。  项目隶属于 东丰奇乐娱乐有限责任公司 ，具有相应的品牌优势和整体开发优势。 项目 建筑面积 3 万多平方米 ，集水乐园、 酒店、餐饮、会议、汗蒸、健身 为一体，将成为 吉林省 地区罕见的配套完善的首席旅游商业综合体，各项目之间相互 联动、促进，形成良好的整体经营前景。 但作为龙头的水 乐园 前期带动作用必须重东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 18 页 共 35 页 视和设计经营到位，才能真正实现聚集人流、整体 带动区域经济 的愿望。  随着经济发展和人民生活水平的不断提高，休闲度假已成为潮流，旅游度假产业也将成为朝阳产业。 项目紧邻 梅河口、辽源、通化、长春 等主要城市，融入大 长白山旅游 经济圈，有着深厚的消费客源依托。 当前， 吉林中南部 地区缺乏高档次、高品位的综合休闲游基地，现有的项目虽然在项目产品设计和运作方式缺乏差异和先进性，但经营状况依然不错，这就说明度假休闲产业在 吉林省南部 周边开发不够，档次不高，仍存在 着广阔的市场空间。 不过 吉林省 长白山旅游 线路早已成熟，只需稍加以对 东丰 及周边对水上娱乐项目为旅游消费习惯的引导，旅行社组团联线开拓，这样就能促进大规模消费。 所以前期的宣传推广和 辽源、梅河口、通化、长春 销售点的拓展必须处于强势，才能保障景区的客源。 我们的项目在整体规划理念上不错，关键是对于水乐园产品的设计和运营方式要切合市场、落到实处才能确保其新颖先进性，从而在市场竞争中处于有利地位，使之成为切实可行的高效益项目。 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities  市 场营销部组织架构及岗位编制表 级别 人数 市场营销部总监 1 东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 19 页 共 35 页 A2 1 人 B1 1 人 B2 1 人 B3 3 人 S3 5 人 E 3 人 计 17 人 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities  营销职能分工 部门人员 职能分工 办事处 （ 5 人） 负责 半径 150 公里及长春 地区的营销推广，与 A、 B 类重要客户签订协议，保持常规性的联络、促销和预定，配合总部推广活动 公关销售部 （ 4 人） 负责周边县市地区之外的区域拓展，包括境外和国内 长线客户，并对团队及 VIP 客人进行接待 美工主管 1 1 1 策划主管 1 11 销售主任 32 预订接待主任 1 1 销售代表 5 51 预订接待员 3 美工 1 策划助理 1 东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 20 页 共 35 页 预订接待 （ 4 人） 负责预订接待、产品调控、下单、跟单、营销统计等 广告策划部 （ 4 人） 负责广告、策划、品牌、推广、内部刊物及 POP 的制作  销售业绩考核方式 将根据 企业 整体要求，制订切实可行的销售业绩考核方式和制度，主要采取基薪加浮动工资，再加超额奖励的方法实行。 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 销售计划 /Sales activities plan 计划时间 计划工作内容 开业前 开业筹备期将组建销售人员队伍的招聘及相关的培训 开业前 建立市场营销部的管理制度 开业前 建立 长春、辽源、通化 销售渠道 开业前 建立销售人员的岗位职则 开业前 确立科学合理的业绩考核方式和各项管理制度 开业前 通过市场和竞争对手调查，制定相对应的销售策略； 开业前 制定 A、 B 类协议书 东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 21 页 共 35 页 开业前 通过各种渠道建立初步的客源网络，并在开业前进行有针对的推广 开业前 与中间商建立初步的代理业务关系 开业前 在正式试营业后，各销售区域办事处销售人员进入分区域拓展阶段； 开业经营期内 注重销售接待和客人意见反馈，通过销售接待跟踪强化客户关系 开业经营期内 根据不同节庆和季节时段，组合产品进行推广和销售； 开业前至经营期内 逐步发放 VIP 优惠卡，形成一批稳定的忠诚重要客户 经营期内 加强整体营销，注重销售和营业的配合 经营期内 掌握旅游市场信息，及时调整销售策略 经营期内 注重季节性促销和产品组合套餐的设计 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 市场推广计划 /Marketing promotion plan  广告、 推广、促销工作计划纲要 计划时间 计划工作内容 2020 年 12 月前 广告策划 —— 推广促销 —— 预订接待的运作架构； 2020 年 12 月前 根据目标市场确定长、短期广告投放和促销活动计划； 2020 年 11 月前 形成初步的基础广告文案和图片系统； 2020 年 11 月前 形成 VI 系统并予逐步实施； 东 丰 奇 乐 水 上 乐 园 档案编号 QL— HR— （ 奇乐 ） 0001 国际观的专业团队，实效性的经营理念，打造行内 第 22 页 共 35 页 2020 年 11 月前 完成初步的品牌和产品各类媒介广告； 2020 年 12 月前 在 150 公里半径 至少完成 34 处强势户外广告； 2020 年 12 月前 完成宣传印刷品、客户及促销礼品的制作； 2020 年 12 月前 完成景区网站建设； 2020 年 12 月 开业经营期间 建立广泛的媒体和广告客户网络； 开业前 举行 旅行社 新闻发布会； 开业前半个月 在各类媒体进行开业前的软硬性推广、形象宣传 开业后经营期内 在正式 营业 后将根据整体营销和广告计划进入逐步实施阶段； 开业经营期内 根据市场和季节确定不同的产品组合 开业经营期内 逐步使广告深入各区域市场 开业经营期内 根据不同节庆组织相应的推广促销活动； 开业经营期内 及时调整各类媒体软硬广告和平面广告，配合销售和经营活动 3. 销售及市场推广活动 /Sales amp。 Marketing Activities 市场推广计划 /Marketing promotion plan  主要品牌推广活动计划（建议性） 品牌推广和节庆促销活动可以有效地整合企业的产品和资源优势，使 东丰奇乐水上乐园 的产品项目常换常新，吸引不同时期的目标客源，并能通过各类活动的开展，促进项目产品完善和丰富，在增加营业收入的同时对。