稀世宝整合营销策划案例(饮料市场(编辑修改稿)

稀世宝整合营销策划案例(饮料市场(编辑修改稿)内容摘要：

保护视力等，只有保护眼睛、提升视力最符合水的身份和最适应水的消费心理，消费者能够相信并且愿意接受，因而是恰当可行的。 6．核心产品三层次：第一解渴；第二改善视力；第三提供人体所需的各种微量元素。 7．消费人群定位：以年轻人为主，以中小学生为突破口。 由于稀世宝矿泉水第一功效依然是解渴，因此广义上来说它适合所有人喝，但调查表明，矿泉水的消费主体年龄集中在 9 岁到 32 岁（占被调查人数的 78％），根据稀世宝的功能定位 ——— 富硒，改善视力，因此消 费群明晰：学生、知识分子、电脑操作者、视力不佳的中老年人及游客。 针对各消费群的沟通，要分步骤有主次，学生群体是重点，要率先突破。 学生消费群体的行为特征： 兴趣广，转移快，易模仿，爱崇拜，幻想多，理想化，好追星，赶流行。 沟通中要充分利用这些特点。 四、广告创意 稀世宝电视广告创意： 儿歌篇 广告诉求对象：中小学生 广告诉求点：改善视力 诉求支持点：稀世宝含硒多 广告口号：常喝稀世宝，视力会更好。 广告创意内容： 采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。 在人们非常熟悉的 儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠格格》的主演、当红名星小燕子的扮演者赵薇，一副孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。 画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水„„”从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更好”。 五、营销策略 营销理念 1．品牌理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。 2．品牌基础：不仅满足生理基本需求，同时提供其它品牌无法提供的价值；以上利益能在方便、愉快的情况下得到满足。 3．概念支持：以稀世宝硒矿泉水生成地的自然地理构造为科学依据，创造稀世宝硒矿泉水 “ 连升三级 ” 概念。 第一级：地下循环 16 年，水质干净，富硒含多种微量元素； 第二级：山下深层十公里处涌出半山腰； 第三级：超脱一般矿泉水，实现多种元素特别是硒、锶、低钠重碳酸钙含量全线达标。 4．营销理念：以现代最新整合营销理论为基础，传统与创新相结合，调动一切可以调动的手段，如：广告、公关、主题活动、促销、新闻宣传、 CI 等，协调一致地为产品打开市场服务。 营销组合 A．产品 1．借瓶换装：改换瓶 贴。 稀世宝是在武汉已上市三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。 水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代表着水，它必须要能替水 “ 说话 ”。 此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品位很高的 Logo，作为 VI 系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品牌。 重新组合产品说明，明示产品特点。 2．规格组合：仅有 600ml 不行。 产品规格的个性化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势的重要手段。 要增加 330ml 和大桶 5L（家用装）。 B．价格政策 零售 价： 600ml， 2． 50 元 — 3． 00 元； 330ml， 1． 50 元 — 2． 00 元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级品牌略低，以显示自己的价值。 C．广告与促销策略 1．广告创意策略原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。 2．广告诉求目标：中小学生。 3．广告表现策略：借星出名。 借星要新、准、巧。 开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低关注度高感性的消费品尤其如此。 在中国，打开知名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。 借星出名，屡试不爽。 而新星托新品最相宜，就是说要寻找最新明星。 找新 星关键在一个“准”字，要超前还不能走眼，要准确预测“星”的热度和。