商铺销售及招商方案

商铺销售及招商方案内容摘要：

销，仅靠市场中本身存在的刚性需求显然是不够的，它本身必须具有产品优势。 在当前市场环境下热销，主要可以从操作楼盘的定位和执行力方面做些文章。 而房地产商在选择新项目的时候，还是要回归到房地产的本质：第一个是地段，第二个是注重自然资源或者是其他的开发因素。 这样才能使开发的楼盘立于不败之地。 而本项目正是符合了以上两个要点，以市场研究为基础，深入地了解客户的需求，加强产品研发和创新能力，在规划、户型、建筑、施工景观等方面均有所突破。 好房子永远都不愁卖，在现在楼市低迷的情况下，本项目最主要做的就是把房子的质量抓好，打造品牌楼 盘。 四、本项目销售分析 AAA项目位于 !@$%放缓，销售量也大幅度减少，针对目 前的状况需制定一些确实有效的销售策略和具体实施方案。 五、具体营销方式 项目秉承 建筑 生活 家 的经营理念 ,所以本项目在秉着对外不降价、不赠送也不打折的前提下做出 如下营销方式 : 短信群发 （ 1）针对前几期项目的老客户和对区域性的进行短信群发，具体内容如 下： 为答谢广大新老客户对 AAAA 项目长期以来的一贯支持，从即日起，凡是通过老客户介绍来成交的，新 老客户均可享受免费获赠 10000 元金帝会馆贵宾卡一张或 5000 元超市购物卡一张。 （ 2）进行区域性短信群发主要针对望月区，具体内容如下： AAAA 景观现房出售， 60 平方米的小户型正在热卖中，平均每天还款￥ %……amp。 ** 元，租房不如买房立刻 行动吧。 网上宣传 在公司网站及各期业主群上进行网上宣传。 项目联合 1）在各期做宣传展板介绍优惠活动。 2）如有想看现房实景的客户可 坐看房车到各期进行观光。 付款方式 一次性九八折，贷款无折扣。 但可针对具体问题具体分析，对于那种有诚意的客户或是户型确实不好 卖的房子给于不高于。 老业主介绍 由于本项目主要的宣传方式就是口碑相传，因此采取这种方式有利于带动老业主的积极性，从而促进 楼盘的销售，具体操作方法如下： 1）老业主介绍成交的，新老业主均将获得一张价值 10000 元的金帝会馆贵宾卡一张。 2）老业主介绍成交的，新老业主均将获得价值 5000元现金作为奖励。 3）老业主介绍成交的，新老业主均将获得 价值 5000元的超市购物卡一张。 注 :网点业主 ,老带新成交的 ,新老业主均将获得 10000 元金帝会馆贵宾卡一张或价值 3000元的超市购 物卡一张 . 赠送小礼品 1）凡是前来咨询本项目客户，均可获得打火机、水杯、雨伞、指甲刀或钥匙包等上面标有楼盘 LOGO 及销售电话的小礼品。 2）针对那些不是老客户介绍来，也没有打折的成交客户可以送价值 100 元左右的类似茶具、床上用品 等小礼品。 注：特价房源无折扣 老带新客户无折扣 未打折的客户送礼品 销售管理制度 一、销售员职责 在销售主管 的直接领导下开展各项工作。 熟练掌握业务知识。 积极进行销售工作，按时完成销售指标。 负责客户的资料登记、联系、追踪、看房，签约直至售后服务等的一条龙服务。 如有疑问应及时向主管反映，并在工作记录本做记录，以便在会议上提出让每个销售人员分享。 每日认真填写客户登记表，工作日报表，每周认真填写周报表，每周一前上交周报表，每月的最后 一周内递交下月《工作计划》。 在业余的时间充分学习销售理论和有关知识，接受公司的定期考核。 随时收集相应的信息，向公司提供有益的信息 ，以利于公司开拓新业务。 定期的去周边项目进行市场调查并总结本项目与其他项目的优势和劣势，在会议上与其他销售人员 进行讨论。 销售员的日报表要在当天晚上或第二天早上 9： 00之前交，过时不候，也不能补交。 如出现该种 情况由主管视情况给予相应的处罚。 1填写认购书时，除财务外，销售员也要写清购房总价款、单价。 1当日值班的销售员负责电话的接听。 办公区域不得没有销售员，三声以内必须接电话。 接电话一律应答为 您好。 XXXX。 要让客户听清楚，然后为客户在最短的时间内 介绍本项目并充分了解客户的意图 可能的情况下要将客户约访来到现场。 二、销售员行为准则 对外工作必须坚持以维护本销售体利益，尽可能使客户满意的原则。 在业务交往中，不得泄露销售部内部机密，不得与客户进行私下交易牟取个人利益，如有此种情况发生公司将有权解聘该销售人员并扣发其剩余佣金与工资。 给公司造成重大损失者，公司有权追究其法律 责任。 一切按财务制度办事，客户交款应到公司办理，个人不得收取客户定金及房款。 因业务需要用款时， 需事先向经理请示。 在业务洽谈过程中，应尊重同事，接 听电话和接待客户时，尽量不把矛盾暴露给客户，有问题及时、 低声询问、协调。 在业务工作中，不得以任何形式损害公司及销售部形象违者予以处分。 忠诚老实，办事认真，任何人不得从事第二职业或兼职工作。 不准在工作区聊天，不准在工作时间作与工作无关的事。 销售员不许拿答客问接待客户，更不许给客户看。 上班时间不许打私人电话，复机通话时间不得超过三分钟。 销售员接听电话时，确认与对方通话完毕后再挂电话。 滨州项目销售方案构想 一、滨州基本情况 滨州市位于山东省北部、黄 河三角洲腹地、渤海湾西南岸，北通大海，东临东营市，南连淄博市，西南与济南市交界，西与德州市接壤，西北隔漳卫新河与河北省海兴县、黄骅市相望。 滨州地区地处黄河下 游，鲁北平原。 辖博兴、邹平、惠民、阳信、无棣、沾化和滨州六县一市。 滨州具有依河傍海的天然优势 ,是蜿蜒五千里渤海湾的地理轴心，京津塘和山东半岛两大经济区的结合部，环渤海经济圈与黄河经济带的交汇点。 环渤海经济圈的崛起，黄河经济带的振兴，为滨州的开发奠定 了基础。 滨州近几年的发展可以用飞速两个字来形容，从原先的盐缄地况严重，居民用水困难，即使市区 最好的地段也只能建六层以下的楼房，经济发展缓慢，没有大的企业支柱，到现在的小区成片，高楼大厦拔地而起，整个城市有了一个翻天覆地的变化，已具有大都市的雏形风范，经济上更是连年快速上涨，人民的收入、生活水平都有了一个大的提高，在滨州整体形势大好的前提下，房产市场更是欣欣向荣，望湖花园、海通 .时代花园、领秀华庭、 SOHO 浩泰城、龙禧花苑、湖左岸 .丽景新园、莱钢建设 .中海城等等一系列楼 盘兴起。 滨州市委、市政府更是响应国家的一系列城市发展精神，贯彻党的十七大精神，坚持以学习促工作，以工作促学习，努力与加快实现 工作指导转变结合起来，与加快推进全市百项重点工作、延伸十大产业链结合起来，与及早谋划明年工作结合起来。 紧紧抓住省委、省政府加快黄河三角洲开发和构建 一体两翼 区域发展格局的机遇，加快与省会城市群经济圈、半岛城市群、环渤海经济圈三大区域的对接融合，进一步搞好思想、规划、产业、交通、人才等方面的对接；加快建设滨州 北海新区 ，加快万吨级大港、疏港 公路等重要基础设施建设，突破临港经济和海洋经济，全面提高对外开放的辐射力、承载力。 二、销售总体策略 低开高走的价格思路 ，期期连环的营销模式，结合起一切能用的人脉资源，采用各种方式调动新老客户购买和推荐的积极性，特别是在充分的市场调查基础上制定一套的完善的销售策划，根据实际的销售过 程进行不断的改进。 三、正式推广前的准备 （ 1）工地围墙 项目开工前要在工地四周设置大型的广告牌，并设有小区整体鸟瞰图，各种能表现小区主题的彩色抽象画，开发公司的实力介绍等，广告色调以柔和为主，即可以起到良好的宣传作用，又可以遮挡客户的视 线，避免了工地现场的嘈杂带来的不利，带给客户一种神秘感。 同时工地围墙上以红色大字为主写宣传口 语表现小区主题。 在条件允许的情况下可在围墙上方空余地方插置彩色飘旗。 （ 2）售楼处 在项目现场设置售楼处，一方面便于客户看到工程进度，给客户以信心；另一方面也便于客户看房子。 体现小区主题，视觉上以舒适、醒目为主，特别是前期要。