卓远商贸公司筹建计划书

卓远商贸公司筹建计划书内容摘要：

客户管理模式和庞大的客户资料库； ⑧ 推广密集分销，协助经销商直接掌控终端； ⑨ 快速的渠道反馈和反应。 预期目标：针对 藏缘 在市场几近于零的知名度，在推广前期迅速确立品牌形象，吸引更多目标消费者的关注。 （ 2）、 提升期：利用节假日 旅游 消费者的消费特点实行 藏缘 重点推广。 虽然受时间限制较大，但是可以利用这短暂的时间进行猛烈的品牌造势，本阶段是聚集眼球的大好时机，广告投入将获得不可估量的收益。 通过自身的人际关系网，锁定目标消费群；建立消费领袖，让其带动消费。 邀请其免费参加当地的 旅游参观 活动，如送 各个景点的门票等 ；邀请其参加由 “ 藏缘 ” 举办的各种活动；在其生日或其它喜庆的日子送鲜花；在其子女升学考试时，送祝福语；在升学后，登门祝贺，送 “ 藏缘 ” 系列酒等 做好终端展示等工作，营造 藏缘 特有的文化氛围 ① 展示场所：酒店、商超、烟酒专卖店、终端小卖店等 ② 终端展示系统的创意： 盛世藏缘，纯正藏传。 ③ 终端场所的物料展示：实物陈列、灯箱、宣传彩页、 X展架、店招、促销礼品等 ④ 狠抓终端建设 ,踢好临门一脚：在大卖场、大商场、酒店等，要争取在旺季保证位置的生动化、系统化陈列，以避免 陈旧呆板，而给人耳目一新的感觉。 增加、刺激消费（总店建设终端小卖店）； 节假日充分利用终端生动化活动（特指促销活动：买增、送酒、特价酒、派发），来活跃品牌表现，营造良好的销售氛围； 终端客户管理必须坚持的原则是：不做简单的贩卖，而是实实在在地建立网络；网络成员赚大钱，赚轻松钱，赚长期钱； 14 预期目标：短期内以最快的速度提高知名度，提升 藏缘 的品牌形象。 （ 3）、 持续期：品牌形象的稳固时期。 持续性、多样化、灵活变通的有效推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。 大手笔的促销活动，买增活动等（要和客户的进货量成正比） 预期目标：在升华知名度的基础上实现销售额的稳步增长。 二 、 营销推广策略与渠道建立： （ 1） 、广告宣传策略 阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，分前期、中期、后期进行 藏缘 形象 推广，对每个不同的推广阶段采取不同的广告宣传策略，集中在 藏历年 和春节这两个节假日加大力度宣传。 广告宣传定位：针对全市消费者接受新产品易受广告宣传影响的消费特点 ,藏缘青稞酒的市场切入首先实行产品形象传播。 以 藏缘 的特色定位传播 内容，辅以品牌宣传的策略。 强化产品的口感、形象差异化，以其与市场同类 青稞 酒对手区别开来，提升产品的知名度及品牌效应。 淡化 青稞 酒的特点，隐含在包装设计的喻意之内，以吸引更多的消费群体，增加销售机会。 媒介选择：平面媒介。 根据目标消费群的接受媒介习惯与项目启动资金方面的考虑，回避影视广告的巨额投入，平面媒介（必要时建议考虑这种强势的立体媒介）是广告宣传的最佳选择。 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的饮食专栏，或酒类行业报纸 ,对 藏缘 进行较为 全面的宣传。 如购买栏目的方式（标题 +副标题 +信息内容 +图片）。 户外品牌广告：广告牌林立街头巷尾，直面接触受众。 新闻炒作：对 藏缘 的独特定位和 “ 盛世藏缘、纯正藏传 ” 的消费新理念进行感性的诉说和理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。 公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，如公益活动等。 在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作 —— 只有活动才能吸引更多的消费者参与，才能建立起对 藏缘 品牌的忠诚度。 主题推广活动：利用 藏缘 的各个系列进行一系列的促销活动（助残、服 老）。 “ 精确制导 ” 推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。 推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直接消费者的过程中自己也变成直接消费者。 推广对象延伸将以口碑形式在消费群中建立起 藏缘 的品牌形象。 1 商业推广合作：运用已成熟的网络系统，快速的组织网络点，配合强势入市的广告 15 强势，迅速打开加热市场，建立一定的市场地位；联合各经销商与批发商，建立和谐合作关系，市场推出前期将更多利润转移给经销商、批发商。 1 优惠政策：这是产品销售不可忽视的一项推广政策，它能在短期的活动中迅速增加销量，大面积覆盖消费群体。 1 终端拦截：成立终端服务系统，由经销商、批发商聘请专员进行终端客户服务，以良好的服务态度结合产品优良质量满足消费者的消费需求 —— 成就感与优越感的成全、轻松愉快的消费初衷 —— 获得消费者的忠诚度，以刺激可持续消费。 /杯莫停白酒市场推广杯莫停白酒市场操作流程 （ 2） 根据杯 藏缘青稞 酒市场营销方案的总体思路，为了进一步细化市场运作过程，有效地执行营销方案，制定本市场 3A 营销策略。 16 三 A—— 营销策略 推动全自治区业务发展，通过各市场努力实现，三 A 策略，不多扩大藏缘青稞酒市场的占有份额，提高人均饮用量，为公司创造价值。 买得到 售 点 数： 覆 盖 率： 货 架 空 间： 店面生动化： 买得起 乐得买 单包装的绝对价格： 认 知： 每瓶的绝对价格： 偏 爱： 每升的绝对价格： 促 销： 价格的竞争力： 广 告： 从消费者的角度：藏缘青稞酒有减少肠粘膜预防结肠癌、有降低血脂降低胆固醇、预防心血管类疾病的作用。 有下气宽中、壮精益力、除汗发汗、止泻等作用。 是清凉、香醇、怡神的 开心享受。 从客户角度：藏缘青稞酒是不可缺少的、是最受信赖低的、稳定获利的合作伙伴。 从公司角度：为消费者提供优质的产品，为客户提供满意、周到、专业的服务、更高更深发展西藏民族愉悦的传统文化。 17 组织机构： 懂事长 ： 刘彦飞 总经理：马鹏毅 财务经理：杨秀 业务经理：冯宁平 办公室主任：林凯品 懂事长 总经理 财务部 业务部 综合部 18 附 件 附件 1 __西藏卓远酒业 __有限公司章程 第一章 总则 第一条 本章 程根据《中华人民共和国公司法》和国家有关法律、行政法规及 西藏 省人民政府有关政策制定。 第二条 本有限公司（以下简称公司）在 ___拉萨市 _工商局注册登记 卓远酒业 有限公司，公司住所： __西藏 ___省 ___拉萨 ___市 __江苏 __路 ___29____号。 第三条 公司宗旨是： ___做一流企业 创一流品牌 _____________。 第四条 公司为独立的企业法人，一切活动遵守中华人民共和国《公司法》以及其法律、行 政法规的规定，保护股东的合法权益，不受任何机关、团体、个人侵犯或非法干涉。 第 二章 公司的注册资本和经营范围 第五条 公司的注册资本为。 第六条 公司的经营范围是： 第三章 股东姓名（或名称）和住所 公司股东共 ______5________人，分别为： 刘彦飞 ______，住 ___拉萨 __市 ___江苏 ___路 ___29___号，身份证号码为 ___***_________。 马鹏毅 ______,住 ____拉萨 ___市 ___江苏 __路 ___29___号 ,身份证号码为 ____***________。 杨 秀 ______,住 ____拉萨 ___市 ____江苏 __路 ___29___号 ,身份证号码为 _____***______。 冯宁平 ______，住 ___拉萨 ___市 ___江苏 ___路 ___29___号，身份证号码为 ____***________。 林凯品 ______，住 ___拉萨 ___市 ___江苏 ___路 ___29___号，身份证号码为 _____***______。 西藏卓远酒业有限责任 ______公司，法定代表人 ___刘彦飞 ___，注册号 ____**_______。 法定地址： _西藏 _______省 __拉萨 ______市 ___江苏 _____路 __29______号。 第四章 股东的出资额和出资方式 公司的资本全部由股东自愿出资入股。 股东的姓名，出资方式和出资额。 __刘彦飞 ____，出资 ___10___万。