华为技术类任职评定标准模板

华为技术类任职评定标准模板内容摘要：

完成对由销售人员独立支撑的 小型项目产品 /技术咨 询、技术建议书 /解决方案审核工作 完成投标资料及成功案例的收集、整理、 上网工作 3级 无需协助的运作能力，触类旁通的知识，可以成功完成大多数任务 工作角色 项目 技术 责任人或项目组关键成员 项目实施与过程控制 具备技术公关能力， 能够保持客户 技术层 对项目的支持力度。 具备组织协调能力， 能够 及时 掌握竞争对手及客户的 动态变化 并有能力亲自解决大部分 问题，对难点 问题 及时协调资源和求助。 项目资质与数量 成功完成 2级项目 3个， 3级项目 2个 ，或以上 项目支撑能力 具备 多个省级或 3级以上项目 规 划的成功经验，能够熟练运用新产品、新技术的规划及大规模部署能力 完成 部门级重大项目、参与公司级重大项目或 采用新产品、新技术的项目支持工作。 包括产品 /技术交流、引导、标书分解、投标书技术部分撰写、产品配置报价、 竞争对手技术商务分析、 逐点应答、投标答辩、项目总结（技术部分） ； 完成对由销售人员独立支撑的中 小型项目产品 /技术咨询、技术建议书 /解决方案审核工作 通过与用户的技术交流，获取利于项目的重要信息，并通过系统化分析，及时提出合理的解决方案或进行求助 通过项目支持工作，树立公司或行业的品牌 完成投标资料及成功 案例的收集、整理、 上网工作 4级 深入彻底的知识，可以成功完成大多数任项目资质与数量 成功 完成 3级项目 3个， 4级项目 2个， 或以上 营销专业技术类任职资格标准 第 9 页 共 13 页 务 的同时， 可以带领和指导其他人有效运作 工作角色 项目 技术 责任人或项目组关键成员 项目实施与过程控制 能 及时 得到高层次、重要的信息，进行准确判断。 具备 项目运作中 分析 和判断能力 ， 并制定有效 防范 措施，化解问题。 有能力较强的调动公司资源并解决项目运作 中 出现的重大问题。 组织与协调 能够 合理配置 项目组成员，协调项目组内部的 分工协作 ，营造项目组良好的 工作气氛。 技术商务谈判 能够进行 充分的 策划准备，能 很好 地把握客户的心理，熟练运用各种 谈判技巧 ，达到预设的目标。 项目支撑能力 具备多个省级以上大型网络规划的成功经验，能够熟练运用新产品、新技术进行网络的规划及大规模部署的能力。 完成部门级、公司级重 大项目或 大规模 采用新产品、新技术的项目支持工作。 包括产品 /技术交流、引导、协助客户经理进行项目分析、标书分解、投标书技术部分撰写、产品配置报价、 竞争对手技术商务分析、 逐点应答、投标答辩、项目总结（技术部分） 完成对由销售人员独立支撑的中 型项目产品 /技术咨询、 技术建议书 /解决方案审核工作 能够在项目运作中通过引导用户，影响用户对产品或技术的选择 能够通过项目的支持，为同行业的其他项目提供示范作用 5级 可以给出 技术 专家 和行业专家 级的意见，能领导其他人成功运作，被其他人当作磋商者和领袖。 全面的知识和正确的评判能力，能够总结出有用的改进意见 项目资质与数量 完成 4级项目 3个； 5级项目 2个， 或以上 工作角色 公司级重大项目的主要参与人或 技术负责人 市场培育 具有 前瞻性 的长远市场眼光，通过策划组织推动一系列的营销活动，有计划地 培育市场，提前引导和经营市场战 略项目，充分 挖掘市场潜力 ， 改善市场格局 ，使市场能够 持续 、 稳定 地发展。 项目策划 能 准确 分析出影响项目成败的关键问题、机会点。 针对项目中关键问题有 操作性强 的解决方案， 有效 指导项目实际运作给出意见及指导。 协调与配合 能够 合理配置 项目组成员，协调项目组内部的 分工协作 ，有效指导项目实际运作，营造项目组良好的 工作气氛。 技术商务谈判 能够 很好 地把握客户的心理，熟练运用各种 谈判技巧 ，达到预设的目标。 能够培训与指导相关人员此项技巧。 项目支撑能力 全国范围内的行业或技术专家 具备多个国家级重大网络规划的成功经验，能够熟练运用新产品、新技术进行网络的规划及大规模部署的能力 完成公司 级重大项目或大规模采用新产品、新技术的项目支持工作。 包括产品 /技术交流、引导、协助客户经理进行项目分析、标书分解、投标书技术部分撰写、产品配置报价、 竞争对手技术商务分析、 逐点应答、投标答辩、技术谈判、项目总结（技术部分） ，大 型项目产品 /技术咨询、技术建议书 /解决方案审核工作 全面掌握项目运作中的技巧，能够对项目运作中的各个阶段提出合理化建议，所提建议能够对项目运作提供辅助作用 通过与专家级用 户的交流，能够得到认同，并对项目的运作产生关键性的作用 附： 项目资质评级（共 5 级）供参考 1 级项目：项目金额 100 万以上 2 级项目：项目金额 200 万 以上 3 级项目：项目金额 400 万 以上 4 级项目：项目金额 500 万以上 营销专业技术类任职资格标准 第 10 页 共 13 页 5 级项目（重大项目）：项目金额 800 万以上 项目金额以二级渠道进货价计算，原则上以项目金额分级，同时参考网络层次 （骨干网与否） ，市场意义 （战略空白市场，新产品突破） 等。 国际市场销售项目金额可根据实际情况衡量。 核心技能项 3： 解决方案规划 能力 技 能 ： 解决方案 规划 能力 技能定义 ： 是指对行业 、 技术的理解 及积淀 ， 完成 或熟练应用 于 特定 行业 、 技术解决方案，为相关的市场营销行为提供指导 或辅助 的工作能力。 等级 分级描述。