分公司营销系统薪酬与绩效管理方案

分公司营销系统薪酬与绩效管理方案内容摘要：

分 市场网络建设、市场秩序的维护 ? 市场网络建设、市场秩序的维护（生动化）总分： 12 ? 新开发终端数量每超计划 5%加 1分； ? 有计划改善和建立经销网络，经销商区域划分合理，达到要求记满分，未达到要求每低于计划 10%扣 2分 /区域； 6 ? 终端生动化达标计 6 分；达标率每超 5%加 1分，每一处终端维护不达标扣 ，按照计划少开发低于计划 5%扣 1分，扣完为止； 6 ? 凡出现窜货、乱价等扰乱市场秩序行为扣１０分 /次。 金星啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案 11 信息系统管理 ①营销人员的工作汇报（日、周、月等）； ②客户的管理和客户档案管理； ③市场信息反馈； ④服务信息反馈； 合理化建议或有价值的信息加 2分。 ①、②、③、④各 1分，市场信息、档案完整、分析准确，并及时反馈和建议，记满分。 不完整扣 1分，不准确一处扣 1分，不及时扣2分，扣完为止。 4 综 合 管理 10 分 人员管理 ? 有 1人受到公司以上（含公司）部门表彰加 3分； ? 有 1人违纪扣 1分。 3 岗位培训 有计划、落实好、效果佳记满分；无计划不计分，未落实计划扣 1分，组织不好扣 1分（最多扣 2分）。 2 合同管理 合同评审严格，未出问题记满分；有 1份合同出问题不记分。 2 售后服务 投诉处理及时，无不良反映记满分； 1次处理不及时扣 1分； 1次处理不当扣 2分（扣完为止）。 3 服务 与 促销 12 分 终端宣传品和促销品使用管理 终端宣传 品保持和使用良好；促销品无浪费，有效率记满分；终端宣传品使用不当或者促销品落实不到位扣 2分；出现 1次跟查不到位扣1分（最多扣 3分）。 3 经销商座谈会的执行 有计划落实好记满分；无计划不记分；出现 1次计划未落实扣 2分；出现 1次投诉不记分。 4 促销与公关活动 ? 经销商 /终端 /消费者有好评（有证据）一次加 3分。 有计划、有活动，开展好加 3分；月内有计划未开展不计分；月内无公司安排活动不扣分。 5 总分：100分 自评分合计 备注：最后得分由直接考评者确定，但要与被考评人和 其他相关部门沟通。 如对考核结果有异议可以向上一级领导申诉 . 直接领导评分 最后总得分： 受评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人 ： 金星啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案 12 表二： 分公司市场部经理绩效考评表 分公司： 姓名： 考核时间： 年 月 日 分类 考核内容 评分指标 考核评分 评语 基本分 自评分 评分 策划的质量 34 分 针对品牌和产品整体策划的质 量 ? 策划方案被集团市场部评奖，一次加 15分。 在集团市场部的领导之下，对集团产品和分公司重点产品进行区域市场的策划和市场推广（公关、活动方案和少量地方广告），提升品牌形象。 尤其是各分公司重点需要提升的弱势区域（如洛阳、开封、三门峡、焦作等等） 效果显著 12— 16 分；效果良好 6－ 11分；效果一般 1－ 5分；效果很差 0分 14 品牌和产品传播的质量 区域市场 知名度的提高； 美誉度的提高； 知名度 /美誉度提高 3％为 5 分；提高2％为 4 分；提高 1％为 2 分；没有提高不记分 8 对终端促 销方案的质量 ? 被集团市场部评奖，并进行推广，一次加 15分 终端促销方案制定并被采纳得 7分；制定未能采纳 4分；未制定不得分； 区域市场反映效果很好为 7分；效果良好为 4分；效果一般为 2分；没有效果不得分 12 促销费用 管 理 10 分 促销费用使用率 ? 每节约 3％加一分，节约 30％加10分； 促售费用使用率＝（实际费用－计划费用） /计划费用 100％。 ①按照计划使用为满分；超过 3%扣 1分，扣完为止； ②节约 30％以后每节约 3％扣 1分。 10 与集团市场部 配合质量 ? 被集团市场部表彰，一次加 10分。 配合很好满分；配合较好得 7 分；配合一般得 4分；配合很差不得分 10 金星啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案 13 综 合 管理 56 分 与分公司销售部门配合质量 配合很好满分；配合较好得 7 分；配合一般得 4分；配合很差不得分 10 市场信息的收集与分析 市场信息（消费者信息 /品牌信息 /竞争对手信息 /其他各类市场信息等等）收集完善（要求及时、真实、准确），并做严格分析满分；信息不及时、真实、准确、分析不到位，一次扣 2分。 9 计划的制定 各类促销和方案、费用计划的制定。 严格按照计划执行、落实得 满分。 每出现一次计划与实际执行的偏差扣 1分，扣完为止。 10 市场调研工作 每月按照规定和计划下各区域市场了解市场情况。 严格执行调研方案和计划得满分，每发现一处调研的结果与市场情况有较大差距扣 3 分，扣完为止。 6 促销合同管理 合同评审严格，未出问题记满分；有1份合同出问题不记分。 2 促销用品的制作 促销用品按照计划购买 /制作得 5分，未能及时制作 /购买每缺一项扣 2分，扣完为止 5 1下属人员的管理 ? 有 1 人受到公司以上（含公司）部门表彰加 3分 下属表 现好，无问题记满分；有 1 人违纪扣 1 分；有 1 人被地方处罚扣 2分扣完为止； . 2 1人员考勤 经理本人满勤，记满分，一次违规缺勤扣 2 分；部门人员满勤记满分，每出现一人次违规缺勤扣 1分。 2 总分：100分 自评分 合计 备注： 11 项为营销总经理评分； 5 为集团市场部评分； 6 为销售副总评分；如对考核结果有异议可以向上一级领导申诉 . 直接 /间接评分 分公司营销总经理： 分；集团市场部： 分 销售副总 ： 分； 最后总得分： 受 评人： 考评人： 审核人： 签批人： 备案人 ： 金星啤酒集团分公司营销系统薪酬与绩效方案 14 表三： 各分公司管理部经理绩效考评表 分公司： 姓名： 考核时间： 年 月 日 分类 考核内容 评分指标 考核评分 评语 基本分 自评分 评分 市场 管 理 28 分 规章制度的建立、区域和各级营销人员违规、违。