几种销售提成激励方案的比较-人力资源内容摘要：
管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各 样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。 在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 [next] 鉴于此，该方案被否决。 销售提成激励方案二：提成比例保持不变。 无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的 a%计提。 该方案的优点是能在一定程度上激励销售人员完成尽可能多的销售额，同时由于销售提成不与销售目标值挂钩，因此在制定销售目标时销售人员不会因追求更高的销售提成而有意的要求降低销售目标，使得销售额目标值的制定更接近于实际。 该方案的缺点有以下几点： 1)由于销售提成比例与目标值无关，因此销售人员没有定量完成销售额的压力，导致销售人员的动力不足。 2)由于没有目标值的约束，销售人员实际完成的销售额难以预测，不利于企业生产计划与财务预算的制定。 3)该方案虽然没有促使销售人员在制定销售目标时尽可能的降低目标值，但在绩效 管理中销售额作为销售人员非常重要的。阅读剩余 0%
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