盛唐服饰股份公司创业方案白皮书(编辑修改稿)

盛唐服饰股份公司创业方案白皮书(编辑修改稿)内容摘要：

，设副总经理一名。 销售部和公关部合设副总经理一名，广告部和信息部、设计部和人事部也如此。 设计部主要负责产 品的设计。 此外还要协助广告部和公关部搞好一年一度的“盛唐文化周”；协助广告部制作某些广告。 设计部的业务部主管要会同生产部，销售部，广告部四部门业务部主管组成作品审定委员会，审定一些可行的设计师作品投入生产。 人事部负责公司人事安排，招聘设计师时要求设计部的业务部主管要一起主持面试。 生产部主要负责服饰的原材料采购、产品生产和保管等。 副总经理下辖各个车间主任。 车间主任的工资比业务部主管工资稍低。 销售部和公关部联系比较紧密，故设一个副总经理。 公关部和销售部协力提高公司产品销售量。 公关部还要 制订公共关系 发展计划；负责市场开发，开拓、招徕客源；负责与政府部门、新闻单位、主要客户单位等的沟通联系，并与他们建立稳定的良好的协作关系；做好与其它相关部我公司的组织结构图 中国最大的管理资源中心 第 9 页 共 27 页 门的沟通、协调与合作； 广告部负责公司广告工作，包括网站的维护和更新。 信息部负责搜集与公司有关的有用信息，并进行科学分类，主动交送或被动汇报公司各个部门及其高层管理人员。 财务部负责公司财务，并把必要的信息在公司网站上公开，以维护公司股东的利益。 公司监事会可以对财务部工作直接进行必要干涉，总经理不得借故阻挠。 各部门职工人数如表（正常的人员数量波动除外）： 单位：人 部 门 设计部 人事部 生产部 销售部 公关部 广告部 信息部 财务部 人 数 30 10 1200 150 35 30 15 15 五、 广告策略 本公司产品为各类服饰，属于消费者易被广告鼓动和引导的产品。 而且我公司采取名牌战略，也非常需要广告来推波助澜。 因此，对于我公司来说，广告策略也显得尤其重要。 同产品特色、企业文化融为一体，我公司的广告策略也显得与众不同，展示出人文气息浓厚、创新意识强健、个性鲜明、广告痕迹淡无等特点。 我公司的广 告策略主要有以下几项： 文化风采展示 积极参加我国政府在国内外举行的中华文化节、文化周 我国政府经常在国内外举行各种规模和形式的有关中华文化的文化节、文化周之类的活动，如 20xx年 8月 24日至 9月 7日，由中国政府文化部和国务院新闻办联合主办的 “20xx中华文化美国行 ”在美国举办； 20xx年 10月 28日至 20xx年 2月 25日文化部在法国举办的 “中国文化季 ”„„ 我公司将积极参加此类活动，扩大本公司产品的影响。 积极参加我国民间社团和单位举办的各种服饰文化活动 我国民间社团和 单位经常举办各种与服饰有关的文化活动，如沈阳黎明集团举办的 “华夏黎明——中国古今服饰展播 ”； 20xx年 12月由中国服装协会、中国服装设计师协会举办的第五届 “中国国际时装周 ”„„ 自行举办各类服饰文化展览 尤其当我公司日益壮大，资金雄厚时，可以在国内、法国、美国、日本等国家举办各种规模和形式的展示我公司产品的文化展览。 官员做免费形象宣传 众所周知，现行唐装的流行，很大的一个原因是因为在 20xx年 APEC会议上，与会的各国元首穿着唐装缤纷亮相。 可见著名的政府元首和官员的广告效应是 相当巨大的。 因此我公司将在公关部和广告部的合作下，在适当的时间适当的地点给适当的著名官员赠送我公司的名贵产品。 即在合情合理的情境中赠送，而不是送得勉强，要送得让官员欣然接受，百姓亦觉得合情合理而不反感。 比如说，在我公司年末举办的 “盛唐服饰展示秀 ”上，赠送给与会的湖南省委书记一套盛唐服饰作为礼品；在法国我公司自行举办的 “中国盛唐服饰文化节 ”的开幕式上，赠送给与会的中国驻法大使、法国外交部长各一套别致的盛唐服饰。 如此一来，我公司用非常少的广告费达到了非常好的广告效果，而这些欣然接受赠礼的官员 中国最大的管理资源中心 第 10 页 共 27 页 也乐于为 本公司卓越的产品、中华优秀的传统文化作免费广告。 并且，在这一活动中，无形中我公司与政府官员拉近了距离，更易赢得政府对我公司的支持。 由于此举举足轻重，弄不好会弄巧成拙，因此对于此类活动我公司将采取非常慎重的态度，所有赠送均须经董事会审批，有些赠送甚至需由董事长亲自主持。 而且，我公司还将以谨记下几条： 赠送不是贿赂。 主观上我公司不能有此动机，仅仅将此作为广告的策略，赢得领导支持的正常外交。 客观上，也不要让群众和官员感觉这是贿赂，而仅仅是一种正常的礼仪，识时务者的礼仪。 否则，此赠送行为将是败 笔。 赠送品不能过于名贵。 一般价格不可超过一万。 赠送要公开，一般要会场上当场公布。 赠送品的价格和隆重程度须与官员的官职相协调，给不同地位的官员以不同的赠送品。 赠送品应该是生产量很小的产量，必要时可以是生产量 =1件的产量。 既显隆重，又能在会场上宣布时造成轰动效应，成为一大新闻，扩大广告成果。 赞助活动形式多样 向名电视台的热播节目提供主持人服装赞助，这是广告效应极佳的赞助活动之一。 向前景看好的影视片制造商、影视片提供演员服饰赞助。 向各种航空公司空姐、 各城市著名宾馆赞助，因为潮流一定程度上是由上层社会主导的，而航空公司，高档宾馆的顾客一般均属上层社会人物。 向大型运动会、国际艺术节等大型社会活动赞助开幕式闭幕式活动的表演服饰。 盛唐文化周 盛唐的文化周将由广告部和公关部合作一年举办一次，一般在年末举行，也可在中秋节前后，重阳节前后等时间举行。 大部分在公司所在地举行，也可选择各历史名域，旅游胜地等地举行。 这项活动将会与湖南省级电视台合作。 当公司和活动具备一定条件时，还将考虑与中央电视台，凤凰卫视合作。 盛唐文化周由三项活动构成：盛唐肖像摄 影大赛，盛唐服饰设计创意大赛，盛唐服饰展示秀。 一、盛唐肖像摄影大赛 要求参赛作品为肖像作品，且主人公服饰为盛唐服饰，评出一二三等奖若干名并发放奖金。 若广告作品被选用为广告素材，还将发放稿酬，推荐获奖作品在摄影杂志上发表。 二、盛唐服饰设计创意大赛 要求参赛作品是原创型、合璧型、点缀型中的一种，各大艺术设计院校学生、民间服饰艺人、本公司设计人员以及有意参加的普通的民众均可报名参加。 评委由本公司设计部业务部主管和九名社会权威人士组成，评出一二三等奖若干名并发放奖金。 若本公司设计师的参赛作品获奖，考虑到在社会上 流传的作品更易获得评委认可，因此凡设计员工已拿过作品生产选用奖金的获奖作品，只能获得公布奖金的 85%。 若社会人士的获奖作品经本人同意后被公司选用投入生产，也 在产品出厂后按“售出产品数量 每件产品的出厂价格 %”数额付与该设计师作为稿酬。 三、盛唐服饰展示秀 展示我公司生产的产品以及盛唐服饰设计创意大赛中的入围作品。 我公司将充分利用灯光、音乐、舞蹈、场地（如在著名的庐山瀑布下、杭州西湖上、北京长城上等）等元素，组织突破传统形式的服装展示会。 中国最大的管理资源中心 第 11 页 共 27 页 喜庆假日促销活动 在喜庆日子和假日，人们需要买礼送礼， 而且往往愿意高高兴兴地消费，出手也比较大方。 而我公司产品品质高雅、制作讲究、包装精美，尤其适合作为礼品送给家人、恋人、朋友、职工、顾客等。 因此，我公司产品在包装上也会颇为讲究，并积极开发出情侣装、父母装和姊妹装等等。 并在喜庆假日期间开展多种多样的促销活动。 主要形式有打折、智趣知识问答（如猜谜、对对联、脑筋急转弯等）、买大送小（如买一件春秋外套送精致“盛唐”钱包一个）等。 电视广告、报刊广告和大型广告牌广告 我公司将由本公司广告部或社会优秀广告公司设计制作各类简洁、明快、人文气息浓郁的电视、报刊、广告牌广告 ，以推广我公司产品。 为了符合人类记忆曲线的科学规律，这些广告作品将采取“间歇式”播出方式，达到既不影响广告效果，又节约成本的目的。 网站传播 我公司将由广告部负责本公司大型网站的维护和更新，网站设“新品展示、公司新闻、公告通知、疑难问答、联系我们”等版块，加强我公司与广大消费者的沟通和联系。 六、 风险性分析及其对策 真的勇士敢于直面惨淡的人生和淋漓的鲜血，真正理智的创业者既敢于面对正常的市场风险，也善于化解市场风险。 我公司的市场风险主要有四个：设计风险、名牌效应风险、价格风险和出口风 险。 设计风险 1．灵感风险 我公司产品会不会受到消费者的青睐，其中一个很大方面的因素取决于产品款式设计是不是富有吸引力和创意，是不是方便消费者工作和生活（很多原始的古装并不方便现代的工作和生活）。 为了解决好问题，在招聘设计师时，我们坚决优薪聘请那些人文底蕴深厚，富有艺术灵感和创新意识的人才，并要求设计部的业务部主管和人事部主管两人亲自主持面试，以便尽量挑选“千里马”。 另外，为了方便消费者穿着传统服装适应现代生活，一方面我们会对传统款式做一些必要的修改；另一方面，我们将因地制宜，因衣制宜， 如唐朝的服装宽袖长袍，我们就尽量将他们设计成休闲服或睡衣，而清朝服饰则为窄袖紧身，我们就可以将他们设计成便装或工作装。 工资风险 在服装设计行业，我们知道，非常优秀的设计师肯定很容易就会脱颖而出，名满天下，那么他们往往希望得到更高的报酬，否则就会有跳槽换公司的危险。 那么，我公司将从两方面来确保，以适当的成本来留住优秀的设计师。 首先，我公司将仿照唱片公司的模式，与尚未功成名就的设计师签约。 这些设计师可能是民间有才华的设计人员，也可能是刚毕业的服饰设计专业的毕业生，或者是有前途的专业设计师， 但都有一个特点是尚未功成名就，需要一家单位提供财力和物力，以达到事业上的成功。 我公司即可充当这样的角色，这样可以节省工资成本。 但签约时间，即合同期必须 8年以上，以防 中国最大的管理资源中心 第 12 页 共 27 页 止其走红后马上退出本公司。 至于合同期满后，则可由双方相互斟酌选择是否续签。 我公司若认为其才华、名气确实可佳，所提出的工资增加的要求也不过分，则可考虑续签。 或者为了节省工资成本，也可另找新人。 新人虽然尚未进入优秀的状态，尚需要公司培养，但新人的工资水平相对较低，且工作热情高，思维惯性小，创新能力强。 两者各有所长。 其次，我公司将对设计人员采取科学的 激励工资制。 一般设计师的基本工资为 2500/月，特级设计师的基本工资为 3000/月， 3个月内每人至少有一件作品被公司选用，否则工资从第四个月起逐月递减 10%。 半年内每人至少有一件作品被公司选用，否则公司有权将其解雇。 一旦设计师作品被采用，在产品出厂后按“售出产品数量 每件产品的出厂价格 %”数额付与设计师作为奖金。 由于奖金必须在产品售出后才可实现，故设计师的作品转化为劳动成果必须经过二重认可：一为由设计部，生产部，销售部，广告部四部门业务部主管组成的作品审定委员会的认可，二为订购商的认可。 如果 作品并非优秀作品，即使在一重认可中侥幸过关，或非正当途径过关，若未能获得二重认可，即销售量占总产量的 50%，同样得不到奖金，而且公司董事会还会考虑是否调查该作品的设计师及作品审定委员会是否有腐败行为。 此项制度能保证设计员工努力工作，充分发挥自己的才华，并获得应该得到的劳动报酬。 此外，设计员工的所有作品均有权参加本公司在年终举行的“盛唐服饰设计大赛”， 评委由本公司设计部业务部主管和九名社会权威人士组成。 一旦获奖，同样可获得奖金。 考虑到在社会上流传的作品更易获得评委认可，因此凡设计员工已拿过作品生产选用奖金的 获奖作品，只能获得公布奖金的 85%。 名牌效应风险 当本公司作品依靠非凡的艺术创意，过硬的产品质量，完备的售后服务，别具一格的产品宣传成为名牌产品之后，极有可能出现一种现象，那就是各种冒牌伪劣产品的涌现，损害本公司信誉和消费者利益。 关于这种风险，我们将从以下几方面去防范风险： 一、本公司将在全国各地设立销售专卖店或专柜，专门销售本。