培训学校招生方法-培训学校运营宝典培训学校招生技巧培训学校招生策划方案培训学校招生策略

培训学校招生方法-培训学校运营宝典培训学校招生技巧培训学校招生策划方案培训学校招生策略内容摘要：

学校。 几年前，该校通过品牌输出实现了与学校经营分离的品牌经营，先后在上海和其它一 些地方兼并或托管了部分学校，扩展办学空间。 既提高了美誉度，又增强了被兼并和托管学校的影响力，最终实现了双赢。 (4)创造一个好的概念。 一个好的产品必须创造一个好的概念。 如昂立一号用“清除体内垃圾“的全新概念最终确立了它在消费者中的稳固地位。 实践告诉我们，如果一所学校没有品牌经营意识，缺少对品牌这一无形资产的长远规划，不考虑为品牌长期投资；盲目自信，自我封闭，抱着“酒好不怕巷子深” 的 24 老理儿吃老本；不知如何营造品牌资产，不会促进品牌价值的不断升值。 那么，即使这所学校有较高的教育教学质量，也不一定能 形成品牌优势。 关于品牌建设问题： 品牌建设的作用 —— 品牌建设是培训学校发展壮大的一项重大的工程，它能体现出鲜明的办学特色，又是一种境界和目标。 一个好的品牌，既是综合实力的最佳体现，又是学校特色的形象化展示。 它对提高学校的知名度和美誉度，树立良好的社会形象，具有巨大的推动作用。 塑造自己优秀品牌的，树立良好社会信誉 —— 学校品牌体系的构成方面 —— 一个优秀的企业品牌一般都会经过这样三个阶段：初期合格品牌，中期特色品牌，长期综合性优秀品牌。 关于品牌建设问题 当 前品牌已经成为市场竞争的重要形式，名牌的市场价值日益显现。 但培训学校作为教育教学的组织与实施者，仍然要以“教书育人”为主 . 每个学校都应当致力于树立自己的品牌。 这里面关键要抓住三点： 一是善于分析自身的比较优势。 有些学校有综合优势，有些学校没有综合优势，但有自己的比较优势。 善于利用现有的比 25 较优势，是形成品牌的基础。 二是善于集中力量形成特色。 我们常说“人无我有，人有我精，人精我新，人新我特”，这是一种不断创新的思维方式。 实际上水平都是通过特色来体现的。 有了特色才可能显示出水平，才可能体现价 值所在。 学生敬业精神是特色，学生适应性强是特色，学生外形气质好是特色，有了特色就可能创造自身的比较优势，就会产生效益。 三要重视宣传效应。 就是要善于宣传自己的特色。 品牌是靠实际水平树立的稳定的形象，但是要在人们心目中树立这一形象也需要宣传。 但一个稳定的品牌也要靠充实新的内涵、突出新的特色、创造新的优势来支撑，不少过去的名牌现在已经无名就是一个悲剧。 因此创造品牌靠创新，保持品牌同样要靠创新。 打造金子品牌 金字品牌，在这里指的就是一个人的无形资产。 只要你敢说你已经铸就了自己的品牌，哪怕不是金 牌，是银牌、铜牌也可以。 在知识经济时代，在信息化社会，最有价值的、最可靠的、最富竞争力的，就是无形资产。 有了“牌”，你就有了力量，你就有了底气，你就有了资本。 可在事实上，有“牌”的人并不多，许多人只是瞎咋呼、乱起哄、嘴尖皮厚，缺少真功夫。 所以到了关键时候，往往就“落链子”。 26 品牌需要投入。 品牌需要积累。 品牌就是人。 要想发展，就必须创出金字品牌，否则，问题将不仅仅是压力，而是生存 .能够自新，能够不停地超越自我，就会有生命力、创造力和发展的能力，就会坦然无畏。 培训市场进入品牌时代 凡是在市场上已经树立起品牌的培训学校都说招生火爆。 戴尔英语的学员比过去增加了 35％，增开暑期教学班二十几个。 洋话连篇暑期不仅增加了新教室，而且每个教室都是满负荷运转，从早上 8 时到晚上 9 时都在上课。 去年暑期可能是英语培训市场的一道分水岭，大品牌如新东方、华尔街、戴尔、洋话连篇等逐步占领市场，中小培训学校步入困境。 英语培训市场正在进入品牌时代。 现在，在北京，新东方已经确立了巨无霸的地位，华尔街、洋话连篇等也有相应影响，一些小培训班在大品牌的冲击下生存艰难。 基本的市场分层已经实现 那么，为什么有的学校的暑期口语班一个班 300 多人，许多学生宁可站在过道和门口听课，而另一些学校的培训班却10 个学生都招不满。 看来，就像所有的商业运作，培训市场的品牌忠诚度已经建立起来。 是名校、有名老师就能财源滚滚，小的培训班只有靠压低价格、降低成本来维持运转。 基本的市场分层渐渐实现。 27 北京的英语高端培训非华尔街英语莫属。 它的客户基本都是具有相当经济实力的白领或他们的孩子，在繁华市中心的五星级酒店办公和授课，美国 CEO 管理，使用昂贵的进口学习软件，外籍教师辅导，一堂课最多 4 名 学员„„而这种教学所对应的是一级 7300 元的价格，完成它的整个培训需要 17 个级。 目前，它的在册学员 9000 多人，虽然绝对数量不大，但在上万元的市场中，华尔街可谓独步天下，难有比肩者。 而更多的学校，虽然，他们没有自己的教材和稳定的教师队伍，没有自己的教学理念。 《新概念英语》市场火，就教《新概念英语》，别家用《阶梯英语》的教材反映好，它就要求老师讲《阶梯英语》。 几十个人，几个教室几台电脑，因为操作灵活和不规范运作不易被发现的特点，在这个号称 200 个亿的巨大市场里，也不难找到自己生存的空间。 当然，最 容易被淘汰的也是这些学校。 中高端市场还活跃着另外几所学校，虽然进入市场时间不长，却迅速壮大。 如李阳的疯狂英语、成立刚 3 年的洋话连篇，都有进军高端英语的势头。 优胜劣汰中创下一片天地后，各个学校则把打品牌作为自己的要务。 戴尔对所有的老师都要进行严格培训，使他们的教 28 学手段和方式相对统一，戴尔的学生应该有相似之处。 而学生在英语学习上的烙印，可能就会成为戴尔最有特色的广告。 新东方打品牌教师是相当闻名的。 那里的老师教学有许多量化规定，比如，要求新概念老师基本会背所有课文，老师在课上语速要达到每分钟 150— 200 个字，有效信息频率要高，具有幽默感，对人生有感悟能力，善于举一反三。 而疯狂英语的李阳，他那波涛汹涌地几万人共同喊英语的场面确实令不少人激动。 自从他在央视春节联欢会上带着大家又蹦又跳说英语以后，李阳的品牌效应达到极致，以至让一本跟李阳及其公司毫无关系的杂志《疯狂英语》，也火了又火。 品牌战略与培训教育 一、品牌及品牌战略 品牌战略是经济学研究的范围，通常是指企业在生产经营过程中为占有市场、赢得一定的市场份额，通过采用先进的科研技术 、提高质量、降低成本、广告宣传等一系列方法与手段，使其生产的产品得到消费者与社会普通认同的长期效用的建立过程，伴随着中国市场经济体制的日趋成熟，品牌已渗入到生活的各个领域。 国内市场和产品开始进入一个全新的发展与竞争阶 29 段 —— 品牌竞争时代。 面临同样激烈的教育市场竞争，品牌对培训学校的生存和发展也起到同样的作用。 树立培训学校品牌是培训学校进入市场，优化教育资源配置的必然选择。 培训学校的品牌战略就是使培训学校面向市场来确定自己的整体优势或特色，使学校及其特色得到社会普遍的认同。 品牌意识的确立实际是培训学校为 适应市场经济规律而采取的一种生存与发展方式的选择 二、品牌战略在培训教育中的战略意义 品牌战略可为培训教育发展赢得广阔的市场 . 创立品牌可赢得品牌形象。 品牌形象是消费者对企业及其产品综合评价，是品牌在人们心目中的地位和印象。 品牌战略是激发培训学校全面加强质量建设的动力 . 产品质量是品牌的生命，市场竞争是质量的竞争，培训学校拥有了自己的“品牌”，必然具有高质量的管理，提供高质量的“服务 .一般来说，只有培训学校的管理“品牌”建立起来了，学生“品牌”自然也就建立起 来了。 质量反过来维护了培训学校品牌的形象，是其获得持久的生命力，更具竞争力，因此说品牌是培训学校的无形资产。 品牌战略的实施必然导致培训学校的优胜劣汰 . 一个没有品牌的培训学校是很难长足发展的。 品牌的发展在于竞争，而竞争的结果必然导致优胜劣汰，从而使有限教育资源得到合理配置。 30 学生的素质就是培训学校的“品牌”。 对于培训学校来说，要想不断发展壮大，得到学生、家长以及社会的认可，只有不断提高办学质量，因此树立“品牌”意识是十分必要的。 一些培训民办学校之所以出现从兴旺到衰退 以至最后不得不停办的结局，其根本原因就是教学质量不高造成的。 教学质量上不去，生源就成问题，对于民办学校来说，生源的缺乏就意味着学校办不下去。 造成一些培训学校办学质量不高，除了上述原因之外，举办者目光短浅，只顾眼前利益而不从长远考虑，缺乏树立自己的“品牌”意识也是一个方面。 可以说，教学质量、学生素质是民办学校发展的生命线，缺乏“品牌”意识，不抓教学质量，不抓学生素质的提高，培训学校想要取得大的发展，显然是不可能的。 品牌是什么 ? 品牌是经过长期艰苦努力和科学探索而锻造成的一种品质，它既是 物质的，又是精神的。 它象征着、代表着质量和信誉。 在现代社会，人们更崇尚品牌，因而品牌已成为一种极其难得的无形资产。 现代的商品营销、技术服务在很大程度上致力于塑造自己令人敬慕的、值得信赖的品牌，而教育亦不例外。 所谓名牌学 31 校，就是一种品牌。 它的社会效应就是感召和吸引学子投奔于它的怀抱。 它的社会效益不但使广大学子获得真学问、好品格，更为其未来的发展打下坚实的基础，开拓广阔的发展前景。 但是一个好的品牌的诞生，是很不容易的，它需要科学、时间和精力，需要在实践中不断革旧创新，是在继承、开拓、创造中经过努力才能形成和造 就自己的品牌，井逐渐上升为名牌。 同时，好的品牌形成以后不是一劳永逸、流劳百世。 历史上有很多著名品牌，创造不易而垮了极易。 近年来，常有为一时之利而自砸品牌，自毁声誉的事例。 所以品牌既是质量、是信誉，品牌更是生命和事业，必须珍惜它、爱护它，发展它，只有更好，没有最好，一定要不断提升，才能使好的品牌永葆青春，永远立于不败之地。 所谓名牌学校其造就的主要因素，不外乎以下几个方面： 一、是要有专业基础好、事业心强、有自己的教育理想并坚持躬身实践的学校校长． 二、是有在教育实践中形成自己独特性和创造性的教 师。 三、是学校在教育实践逐渐形成自己的办学特色，也就是能显示学校自己的个性，这个特色与个性主要体现在学校特有的教育传统、教育环境和教育优势，并且在创建的过程中要不断创新 . 一、校长。 当前有一较为流行的观点，即一位好校长就意味着一所好学校。 不错，优秀的校长是创建品牌学校的关键人物， 32 是学校的核心。 校长的教育思想、敬业精神、人文素质及其理论水平与业务素养，在很大程度上决定一所学校的办学目标、办学风格与办学水平，同样决定着这所学校的教育特色与学校个性。 同样是优秀的校长，可以办出不同特色、不同个性的学校 ，这就是优秀校长个人的影响力所致。 没有个人影响力的校长是平庸的、不称职的校长。 校长的影响力是在办学的过程中显示校长个人的思想人格、学识能力、作风气派的魄力和魅力。 它对学校师生有着直接的影响作用。 二、教师。 创造教育品脾离不开教师，特别是离不开高质量的教师。 要鼓励教师在教学上创造自己的个性特色与独特风格，这是推动学校发展的基本动力，也是创造学校品牌的基本动力 . 三、特色。 学校应办出自己的特色。 特色就是区别于其他同类学校而属于自己特有的优势。 这一优势是在学校办学实践中创造并积累而成的，且是以 学校雄厚的实力和丰富的经验作后盾而日益彰显的学校个性。 特色不仅意味着独特，更是意味着超越，是其他同类学校一时难于企及的。 所以说特色体现优势，优势代表质量，它是使学校产生社会影响并为社会认可的标志，是形成学校品牌的重要内容 . 没有特色，没有个性的学校，很难成为一所品牌学校，更不用说成为名牌学校。 33 课外辅导学校的老师要做到以下几点要求： 第一， 要用最快的时间吸引学生们的注意力，激发学生的学习兴趣； 第二， 要能够帮助学生在最短的时间内归纳和梳理知识要点，并且教会他们如何自己来做这种最有意义的事情； 第三， 在课外辅导学校教课的 老师一定要重视备课、授课内容以及列举的例题既要非常典型又要独具创意； 第四， 讲课时注意理论联系实际，这样的课堂内容也深受学生的喜欢。 施行班主任（咨询师）坐堂管理制度，班主任和学生们坐在一个课堂上听课。 这样一来，班主任掌握了考勤情况，消除了家长们在孩子出勤问题上的顾虑；班主任了解学生的听课情况，及时与家长沟通，让他们掌握自己孩子的听课状况；班主任和同学们经常做交流，向学生传授一些学习心得，家长们一定会很放心的。 同时 ,实行电话家访制度。 其主要目的不是为了告学生的状，主要是了解学生和家长对辅导、管理、服务等方面 有什么意见和好的建议。 只要意见正确学校就一定要改进，只要建议合理学校就一定要采纳 ,这样才会了解需求 ,发展的更好 . 分层次教学制度。 在同一个年级开设几种不同教学层次的教学班，学生自愿报名。 学生在学校里每天都在学习新知识，相对而 34 言大家站在一个起跑线上，但是跑起来了总有个先后之分，也就是学生随着学习的深入和时间的推移，每个人掌握知识的程度不一样，这个。