武汉黄家湖大学城市政工程施工方案(编辑修改稿)

武汉黄家湖大学城市政工程施工方案(编辑修改稿)内容摘要：

月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 19 网络等来建设社区文化，并发动业主积极参与，增强社区生活的多元化与 趣味性。 2）定制服务 因为本项目主要客户的大部分时间都交付给了工作，没有多余的时间去处理一些琐碎的事情。 这类群体所需要的社区服务较多，例如：洗衣、美容美发、快餐、钟点清洁工、代订票等。 因此，本社区应结合业主的特点设置此类服务内容。 3）物业管理 针对本项目业主生活的特点，大多都是早出晚归，他们大部分的时间都不在家，而且晚上回家的时间也较晚，管理的难度相对较大。 因此，除了常规的物业管理内容外，还应该特别增强社区治安的管理，确保社区业主的人身及财产安全。 同时，新生代一族对社区的 智能化服务比较注重，为了可 以全方面地满足新生代一族对现代各方面的网络需求等，因此，智能化的管理相对于本社区是比较重要的。 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 20 第三部分 营销策划推广阶段划分与计划 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 21 一、销售目标 ：  公开发售到今年 12 月下旬完成总销售额的 75%，争取实现总销售额 85%。 二、推售原则： 为了更好、更快地实现销售目标，本项目在推售之中必须制定严格要求的推售原则，指导项目的推售向良性发展，从而顺利完成销售目标。 （一）高起点入市，抢占市场聚焦点 本项目切不可过于随意的亮相，尤其是第一展示在市场面前，必须高调而强势。 入市之初，以 “专注青年人的生活质量”为主题，引起全社会的深入反思，进行充分炒作，借此树立项目的市场地位。 （二）借助形象代言人，树立项目独特的形象 利用代言人选拔赛的方式来挑选本项目的形象代言人，并借此进行炒作，进一步扩大项目的知名度。 （三）在大连市场实现多渠道销售 本项目的销售有着较强的针对性，故实行传统的坐销与新型的行销相结合的销售管理体制，直接面对目标客户群，进行面对面的推广 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 22 与销售。 （四）卖点的推出必须有层次 不能提前透支卖点，必须结合工程进度和市政配套进行推售 卖点不能一次推完， 必须根据消费者的特点和市场的形势相应推出 一期的入市势必立足产品为核心卖点 （ 五 ）开盘时机与条件选择 以我为主，保证现场软硬件设施到位，符合大众对本项目的价值期望时方可开盘。 销售现场营造让人心动的格调，让消费者产生向往与购买欲望，为制造心理落差创造条件。 包装注重生活细节，制造生活氛围。 围绕五点一线进行包装 （ 1） 目的：延长停留时间，传达主题格调。 （ 2） 五点：售楼中心、样板区、社区配套、园林景观区、工地 （ 3） 一线：看楼通道 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 23 （ 六 ）造势策略 大盘做势，中盘做市，小盘做事，本项目需三者同步进行。 造势： （ 1）每 次推售前营造迫切期待的气氛 （ 2）利用媒介的权威性开展炒作 （ 3）举行事件行销活动，制造轰动效应 做市： （ 1） 通过整合各种营销途径，将市场启动出来 （ 2） 充分认知和锁定目标消费者，提供与其理想和要求相契合的生活方式 （ 3） 开展点对点、面对面的推广 （ 4） 限量出货，售罄再以价格小幅平涨加推，给予市场供不应求的印象 做事： （ 1） 注重产品细节及包装细节 （ 2） 将市场推广工作细致化 （ 3） 开展各种公关活动，增强人气，与消费者拉近距离 （七 ）对消费者进行诱导 以生活方式的描绘，调动消费者的情感，以虚拟社区启发消费者的想象力，提前灌输各种美妙的生活细节，让 购房者心醉。 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 24 三、营销策略 ： 价格策略  低开高走的价格走势控制策略 由于本项目的全新定位是当地房地产市场的一个新产品，为了试探本项目被市场的接受程度，本项目的价格走势控制应以低开高走策略。 如果市场的反映效果良好，本项目的销售价格就以 5% 增长幅度递增；如果市场反映一般，那就调整一个合理的市场价格进行销售。  低价入市策略 为了吸引更多目标客户的积极下订，扩大项目的知名度，有利于加快项目的推售速度，掀起当地房地产市场热销的轰动效应。 本项目在入市的时候，应先在市场上塑造良好的形象，提升项 目的市场心理价格，然后以低于公开发售价格 200 元 /平方米入市，让参加内部认购的客户充分地享受了最佳优惠的折扣。  价格逐步公开策略 为了制造本项目的价格悬念，充分引起市场的关注，本项目的价格公布应采取逐步公开的策略，逐步引导市场的关注，引起社会的舆论。 价格逐步公开的顺序把握是：首先向 VIP 客户公布项目优先认购单位价格，再向已下定的社会客户公布内部认购价格，最后在项目公开发售的时候，一次性将推售单位的价格公布出来，从而制造房地产市场的热点事件，促进观望者的快速成交。 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 25 单位推售策略 : 本项目 在推售时，必须要严格把握好项目的推售节奏与单位的配比推售。 一方面保证每一个阶段均有丰富、充足的货量供应，充分满足不同类型客户的需要；另一方面，在销售过程中，要有意识地保留一定量综合素质高的单位，作为下一个新销售高潮的引爆点。 对于一期的单位推售，建议采取以下推售策略： 1）本项目一期推售的单位包括： 9楼，主打户型是中小户型，即 34 平方米及 83 平方米户型。 2）内部认购单位： 8；正式开盘时视市场反映情况，逐步加推 4及 9。 付款方式 由于本项目所面向 的目标客户群，其经济能力是有限的，为了减轻目标客户的购买压力，降低其入住学府 1+1 的门槛，建议本项目的付款方式应充分考虑客户群的特性，实行“低首付”策略。 “低首付”的操作要点： 只是收取 10%的首期款，实行 10到 15 年的 90%银行按揭，最大限度地降低了首付的压力，可以充分地挑起了目标客户的购买欲望，促进更多客户的成交。 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 26 四、推广阶段划分 第一分阶段： 筹备期 时间： 4 月上旬至 5 月上旬 主要工作：  围墙设计与发布；  举办推广活动的系列准备工作；  销售人员的招聘、培训；  楼盘宣传资料：海报、展板、布幔、户外广 告牌。 第二阶段： 蓄客期 时间 ： 5 月上旬至 5 月下旬进行前期蓄客。 主要推广措施 ：通过前期的强势广告宣传与系列的大型公关活动，建立项目的知名度，树立良好的市场形象，吸引更多的目标客户群体。 第三阶段： 内部认购期 : 时间 ： 6 月上旬 6 月下旬 主要推广措施 ：利用相应的系列软文 +硬性广告的炒作与大型行销事件进行造势，吸引更多的目标客户到项目现场进行认购，提高市场对项目的注目率。 第四阶段： 公开发售期 时间 ： 7 月中旬项目公开发售期 主要推广措施 ：以多形式的行销事件为本项目造势以及旺盛的人气为项目的开盘营造旺销 的场面，增强项目的知名度与美誉度。 中管网房地产频道 作 为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业() “学府 1+1”项目整体发展战略暨营销策划方案 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 企业管理资源网 () ◆ 凌峻策划 ● “学府 1+1”项目 27 第五阶段：持续旺销期 时间 ： 7 月下旬 — 8 月下旬项目持续旺销期 主要推广措施 ：利用多形式的媒介广告对市场进行渗透式的影响与干扰，更大程度地扩大项目的知名度，建立良好的市场口碑，实现项目销售的最大化，赢取利润最大化。 第六阶段： 加推期 时间： 9 月中旬 — 10 月下旬项目加推期。