消费品工作人员培训教材doc(编辑修改稿)

消费品工作人员培训教材doc(编辑修改稿)内容摘要：

TEN 厂牌也应加强推销。 ,必须有绝对的信心。 ,不可取代本公司其他产品。 企业 ()大量管理资料下载 :向你们公司买这些已经够多了 !留些生意给别公司做吧 !加强关联推销。 : (1)各分公司列出 ORTEK、 BELTEK 两种厂牌卖得不错的经销店名单。 (2)分公司主任与全体业务员研讨 ,列出每家经销店拟达成的 FUJITSUTEN厂牌业绩目标。 (3)周会检讨成果。 (四 )收款要领 货款回收率太差 (1)开拓新经销店时 ,必须明告付款条件。 (2)找出经销店最适当收款时间 ,进而养成 定期收款 的原则 :必须使经销店习惯 ,每月月初 ,只要本公司业务员一来 ,就必然要结清货款。 (3)收款时 ,不可摆出 低姿势。 例 :不可说 :老板 ,对不起 !我来收款。 不知道您今天方不方便 ?如果您今天方便的话 ,请跟我结清货款。 ,否则会被经销店吃定 ,拖延付款。 (4)收款时 ,不要讲太多话 ,可运用 压力式面谈 ，每问一句话后 ,盯着看老板 ,等他回答 ,再问下一句。 (5)收款时 ,表情要严肃 ,不可笑嘻嘻。 (6)业务员必须建立与经销店的交情 ,则收款会较顺利。 (7)该给经销店的赠品、奖 金等 ,在收款前必须处理完毕 ,否则经销店会拒绝付款。 (8)经销店对品质的抱怨 ,在收款前必须处理妥当 ,否则经销店会拒绝付款。 (9)业务员对于收款不顺的经销店 ,千万不可逃避 ,反之 ,应增加拜访次数。 (10)起初 ,尽可能避免大庭广众之下摧讨。 若拖欠太久 ,则可故意在大庭广众之下催讨 ,但应避免与之争吵 (声音不要太大 ,但要让旁边的人听到 )。 (11)对于收款不顺的经销店 ,可采取下列方法 :连续几天晚上去拜访 ,与之 泡 (例 :一起看电视、抽烟、泡茶 ),直到货款结清为止。 (12)业务员必须引导新经销店如何卖本公司产品。 (13)业务员必须教导老经销店如何卖本公司的新产品。 (14)业务员必须在新经销店每次进货后第 14～ 20天再度拜访 ,若发现尚未卖出 ,则应再度引导老板如何卖本公司产品 ,并请老板加强向车主推荐本公司的汽车音响。 如此 ,则能避免一个月后去收款时 ,因销路太差 ,导致收款不顺。 票期被拖长 企业 ()大量管理资料下载 票期被拖长的原因和对策如下 : (1)某些经销店老板具有贪便宜的习性。 〔对策〕 :总公司财务部坚持原则 ,凡业务员收款票期未符合本公司规定者 ,退回经销店更改。 使业务员有所警惕。 (2)业务员没有准时前往收款 ,拖延 一段时日才去收款。 〔对策〕 :业务员必须了解 收款重于一切 的观念 ,准时前往收款。 尾数被折让 坚持不被经销店折让。 向经销店说 :被折让的金额 ,公司会扣我薪水。 (五 )预防呆帐要领 (1)不正常进货： 一位优秀的业务员 ,平时应深入了解经销店的销售能力、库存数量、以及当前的市场情况 ,以便对该经销。