儿童用品有限公司进入欧洲市场营销方案设计

儿童用品有限公司进入欧洲市场营销方案设计内容摘要：

费习惯等多个角度进行系统分析，明确公司的市场定位。 为满足关键顾客的要求和期望，公司通过专题调研．重点访谈．市场调查、客户来访、参加展会等多个方式倾听顾客声音，通过改善服务不断提高顾客的满意度和忠诚度。 实施全球布点洞察市场的策略，有助于好孩子对市场形势变化，特别是重大变化作出及时准确的判断。 好孩子判断准确的市场形势的依据与方法有：关注国际权威机构关于世界 和地区经济形势的报告；关注远期汇率．主要原材料走势以及退税率调整等国家重大外贸政策：要求主要客户提供全年预算以及三个月滚动预测；持续关注接单情况，并与历史数据进行对比；了解客户以及销售终端的库存情况；了解销售渠道对市场的看法。 这对调整销售策和工作重点、知道工厂做好产能准备、完成公司总体目标具有重要意义。 与“低价不能赢得美国妈妈”类似，欧洲市场的童车消费者对产品有着更高的要求。 “好孩子”童车在欧洲的目标市场为高端市场，生产高附加值的产品，以创新的设计和过硬的质量赢得欧洲消费者的信任。 国内童车售价一般就二、三百元，而好孩子专门为欧洲市场开发的运动休闲型童车批发价就在 700 多欧元，毛利率超过 20%。 货源 好孩子 (Good Baby）集团通过在有着世界婴幼产品“硅谷”之称的荷兰设立研发中心“ TurnKeydesign”，将触角伸向欧美时尚风潮最尖端，将最适合欧美生活方式、时尚品味的设计应用到公司婴幼儿产品系列中，在全球市场的产、销、品牌推广中得以完美相合，其产品已成功进入北美和欧洲的发达国家和地区。 300余名研发设计和工程人员整合设计资源，直接收集欧洲市场信息，了解当地的消费动态、取向、流行和嗜好，研究客户和 消费者需求，从市场研究到产品规划，从婴幼儿人体工学、婴幼儿心理、生理医学、材料科学到产品造型、时尚设计，融合科技创新、艺术时尚，全方位地开展研究开发活动。 同时，利用中国生产资料廉价的优势，在国内江苏省建立生产基地。 其拥有世界上最先进的生产线、强大的一站式制造力和严密的品质管理体系。 自主研发，自主生产，最后将产成品出口欧洲。 进入目标市场 专业精品 .为你而备 “好孩子” 研发部门总经理贺新军说：“如果说美国童车市场是高中生的话，欧洲市场就是大学生水平。 ”由于欧洲标准的高要求，“好孩子”直到 2020 年才进入欧洲市场。 “好孩子” 向欧洲主流童车商积极谋求合作，共同研发出适合欧洲市场的高档童车。 利用欧洲童车生产商已有的成熟的销售渠道和销售模式，推广自己的产品。 同时由于中欧文化上的巨大差距，“好孩子”在适应欧洲本土消费者的品味与消费习惯上还有一定困难，通过最初与当地企业的合作，可以扬长避短，潜心研发新产品。 尽管看起来当时好孩子似乎成了一个依附品牌，但实质上这却是一着以退为进的妙棋。 在成长阶段，不强调品牌上是东风压倒西风，或西风压倒东风，专注于在创新方面打造自己的长处，而对不熟悉的海外市场，借成熟的渠道铺开产品，好孩子既获得了市场份额又 树立起品牌形象，更重要的是构建起品牌的入市平台，获得了广泛的“群众基础”。 随着与渠道商合作深化，好孩子用自己的核心竞争力保证了品牌的独立性，做到了既有自主品牌，又有宽泛市场，两手都硬。 对自己的优势不放弃，对合作伙伴的利益不抛弃。 四 、决策 品牌策略 （。