永生酒业白酒营销中心标准营销手册(编辑修改稿)

永生酒业白酒营销中心标准营销手册(编辑修改稿)内容摘要：

订合同前，拓展经理需填写设立经销商申请表（见附件四），以及经销商基本资料卡（见附件五），附上经销商营业执照复印件（加盖公章）一并寄回公司审核。 （ 4）合同由 区域经理 审核，经审核合格后，交由 营销中心 营销总 监 批准，再由内勤出预填经销商名、销售区域、销量约定方面的合同。 （ 5）经销商收到合同后，盖章寄回给内勤。 公司内勤收到合同后，履行盖章手续，再寄给 客户。 （ 6）一些注意事项： ●每个经销商只能签订一份协议 ,必须在末签订协议或旧协议已经作废的情况方能进行新协议的签订 ●协议签订必须使用公司提供的标准合同 ,不能随意修改合同条款。 ●协议签订时必须要求经销商详细填写资料并签字或盖章，个人签的须盖指模。 ●签定协议时对方以分司名义签订合同的需提供加盖鲜章的三证复印件， （ 个人名义签订的需提供个人身份复印件 ）。 ●协议年限为自然年，每年底签订一次。 原则上一份合同的有效期为一个财务年度。 ●公司在收到客户首批货款以及保证金后将 合同原件快递给经销商。 （ 7）已签约经销商达到年度销量或约定销量的方有优先续约权。 （ 8）严格保密经销商协议内容，不得将协议内容透露给除合同签订的外的其他经销销商。 （ 9）经销商合同签订流程图： （ 3） 餐饮 的价格体系 （见附件） （ 4）其他场所的价格体系； √餐饮场所的价格体系可以参考 商行 的价格体系设定 √ 餐饮 附近的终端小店、以及商超的价格采用控制终端价格的反推方法 终端进场的谈判（以 二批、商行 为重点） （ 1）终端 餐饮 进场所一定要由经销亲自操作 ， 市场 经理可以协助，二人可以适当分工 （ 2）终端场所一般关注的要点包括： √ 餐饮 服务以及各类酒的发展邹势 √ 中国强劲 、竹叶青、枝江 的品牌高度 经销商筛选与资格审查 将有经销商签章一式二份的协议寄回公司 部门审核 公司审核并加盖合同章 公司审核并加章合同章 √ 中国强劲 、竹叶青、枝江 可以提供的支持活动 √ 中国强劲 、竹叶青、枝江 的利润 √操作团队的利益 样板场的选择 （ 1） 样板场建设目标，虽未 设 专场。 （ 2） 首批进入的 餐饮 场最好是样板场。 （ 3） 样板场具有如下几个要求： √配合度高 √人气旺 √能在当地引领时尚 √消费档次较高 √有 促销人员 场所 样板场建设办法 （ 1） 操作人：由经销商亲自操作，公司协助支持 （ 2） 样板场操作途径： √ 餐饮 场包量 √经销商 包场 操作 √小活动持续，大活动不断的活动营销 （ 3） 样板场资源配备 √ 烟灰 台 √ 酒杯 √户外灯箱 √过道吊旗 √广告笔 /打火机 （ 4） 包量操作模式 √ 50箱 为最低包量起步量 √终端包量，一般不再支持其他活动、促销员等 √终端包量按每件几元的水平给予经销商包量支持 （ 5） 样板场费用支持 √样板场的费用可以申请公司的特殊支持 √小活动的费用、小奖品、物料等由经销商自行承担 √主题活动、宣传物料等可以申请 公司支持 六、经销商促销方法 1样板场建设支持促销 1） 仅适用于样板场 2） 样板场包量，经销商满足某个销量坎级，按照没讲几元的方法给予样板场建设费用支持 3） 支持期一般 36个月 短期性的月度销售坎级返利 1） 一般仅适用于旺季到来前的压货。 2） 各经销商由于实力不一， 因此压货政策略。