案例-mba讨论-振华集团的核心能力与发展战略研究(编辑修改稿)

案例-mba讨论-振华集团的核心能力与发展战略研究(编辑修改稿)内容摘要：

代表“重要弱点”，“ 2”代表“次要弱点”，“ 3”代表“次要优势”，“ 4”代表“重要优势”。 加权总分的中间值是 ，振华的得分为 ，略低于中间值。 这说明振华扬长避短方面存在问题，尤其避短问题更为严重。 前 5 个弱点说明这些因素对企业在产业中经营成功影响很大，但振华在此却有 4 项为重要弱点。 前 5 个优势也同样说明这些因素对企业 在产业中经营成功影响很大，但振华在此却有 2 项为次要优势。 8 表 10 振华集团的内部因素评价矩阵 关键内部因素 权重 得分 加权 关键优势因素 振华从干部到职工都有一种强烈的发展欲望 4 振华拥有自己的盐矿，自产盐为 20万吨 /年 4 振华总体的综合技术力量相对来讲比较强 3 振华拥有自己的发电厂 4 振华的内在资产质量高，资产负债率报表上为 60%，实际为 40% 3 河对岸有 600多亩渔塘的土地优势，现在渔塘处市已经规划建设化工产业区 4 振华有光气的资源优势 3 通过公开招聘、培训、领导以及逐年进行 20%的淘汰，营销人员与过去相比，在整体素质上有一个大的飞跃 3 振华的自我吸收消化和再发展的能力比较强 3 六氯环戊二烯和乙烯利的国际市场份额不断增大 4 关键弱点因素 公司领导层对企业发展在思路上不是很清楚，主要表现在对企业的定位不清楚和发展速度 太慢 1 振华没有把自身的活力激发出来 1 公司现有组织结构不能适应集团化运作 1 振华没有形成科学的激励机制，存在大锅饭现象 2 由于用人机制、奖惩措施上存在问题，企业现有的技术人员、研发人员等的作用没有得到充分地发挥 1 振华没有很好地实施长远规划 2 产品开发速度与客户要求还有一定差距 2 振华对于服务的理解始终不能把它当作 是产品的一个组成部分 2 振华投资偏保守 2 十几年来，振华的产品结构没有什么变化 1 1 注：权重反应该因素对企业在产业中经营成功的影响程度，影响程度越大，所得的权重越高。 “ 1”代表“重要弱点”，“ 2”代表“次要弱点”，“ 3”代表“次要优势”，“ 4”代表“重要优势”。 四、振华集团所在产业的产业结构研究 ④ 1. 业务流程 精细化工和农药企业有三种业务流程。 ④ 本节资料主要来自于在振 华的调研和中国化工网。 9 图 2 业务流程类型一：盐、电、汽皆自有 图 3 业务流程类型二：电、汽自有；盐外购 图 4 业务流程类型三：外购氯，精细化工和农药 在氯碱行业中，由于自然资源因素，振华集团和自贡一家化工企业采取类型一外，其它皆为类型二，如 上海氯碱化工股份有限公司、江苏江东化工股份有限公司、无锡格林艾普化工股份有限公司、山东恒通化工股份有限公司、 江苏梅兰化工股份有限公司 、安徽氯碱化工集团有限责任公司和南通江山农药化工股份有限公司皆为外购盐卤，自有热电厂，生产氯、碱、盐，进而进 行精细化工和农药的深度生产。 振华集团 1976 起开始生产光气，当时年产量 1500 吨。 后来振华集团被国家定点为光气生产企业，该权利仅被授予十家化工企业。 光气在精细化工和农药生产中具有重要的作用。 振华的业务流程为类型一，但中间增加光气生产流程。 振华集团主要进入基础化工 (氯碱行业 )、精细化工和农药三个产业。 农药 资源税 煤 (外购 ) 盐矿 热电厂 盐 电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 农药 热电厂 盐 (外购 ) 电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 农药 氯 (外购 ) 中间体 10 图 5 振华的业务流程：盐、电、汽、光气、精细化工和农药 2. 氯碱行业竞争结构 ⑴ 氯碱产业的利润率和经营风险 我们可以从产业的进入障碍和退出障碍来考 察氯碱产业的利润率和经营风险。 从进入角度来看，氯碱并无规模经济限制，也不存在高资本需求，产业中存在着许多小氯碱；氯碱是标准化产品，有统一的标准；氯碱的下游厂商的转移购买成本不太；氯碱的储存和运输成本很高，存在最大销售半径，因此生产地点选择很重要，这要权衡上游资源获取成本与销售氯碱的运输成本，因此存在较强的在位优势。 所以从生产技术、规模、产品等方面来看氯碱产业不存在很高的进入障碍，但从生产技术角度来，该产业存在最低生产规模和资本需求。 另外，该产业具有较大污染性，政府会对现有企业进行重组，或鼓励现有企 业技术升级，规模升级，而限制新增小的企业。 权衡上述各点，氯碱产业具有较高的进入壁垒。 从退出角度来看，生产氯碱的生产设备具有很强的 专有性，资产处置价值低；从上述的业务流程来看，氯碱、精细化工、农药是纵向关系，相互之间具有较强的战略互补性，如果某企业已有氯碱、并又生产精细化工和农药，一般而言不会退出氯碱生产；由于我国传统计划体制下形成的条块仍然限制着企业间的重组，效益不好的企业不能较顺利退出氯碱产业，导致产业内竞争竞争激烈；政府也会从社会稳定角度限制企业的退出。 总的来看，氯碱产业具有高的退出障碍。 因此，氯碱产业是较高利润率、高经营风险的行业。 此行业可以作为长期经营的事业。 ⑵ 氯碱产业内竞争状况 第一，产业零散，存在 大量且力量均等的竞争者。 见表 11和表 12。 20xx年 18月，振华集团的液氯产量为巨化集团公司的 %。 从表 11可以看出，振华集团 20xx年 18月液氯产量排名第五，比 20xx年略有上升，但是振华集团与处于第一和第二位的巨化集团公司、上海氯碱化工股份有限公司相比仍有一定的差距，处于行业中的第二集团。 20xx年 18月，振华集团的烧碱产量为上海 氯碱化工股份有限公司的 %。 振华集团 20xx年 18月烧碱产量排名第 28位，产量仅相当于上海氯碱化工的四分之一不到，尽管增长率很高，但规模相对仍然较小，缺乏明显的竞争优势。 表 11 我国液氯主要生产企业 的 年产量 (单位：万吨 ) 企业名称 20xx 年 20xx 年 18 月累计量 1 上海氯碱化工股份有限公司 2 巨化集团公司 农药 资源税 煤 (外购 ) 自有盐矿 热电厂 盐 电、蒸汽 氯、碱、酸 中间体 光气 11 3 山东恒通化工股份有限公司 4 太原化学工业集团公司 5 青岛海晶化工 集团有限公司 6 沧州大化集团黄骅氯碱有限责任公司 7 浙江善高化学有限公司 8 江苏振华电化有限公司 9 沈阳化工股份有限公司 10 安徽氯碱化工集团有限责任公司 11 无锡化工集团股份有限公司 12 常州化工厂 13 河北冀衡集团有限公司 14 河南开普集团有限公司 15 锦西化工集团有限责任公司 16 杭州电化集团有限公司 16 家合计 全国合计 16 家所占比重 % % 注：沧州大化集团黄骅氯碱有限责任公司 20xx 年用的是 17月的累计量。 资料来源于中国化工网 /市场行情 /市场统计数据。 表 12 我国 烧碱 (氢氧化钠折 100%)主要生产企业 20xx年 18月累计 产量 企业名称 产量 (吨 ) 同比增长 (%) 1 上海氯碱化工股份 有限公司 235571 2 锦化化工集团有限责任公司 178160 3 天津大沽化工有限责任公司 169219 4 天津渤海化工有限责任公司天津化工厂 5 齐鲁石化股份有限公司 (子公司 ) 143646 6 巨化集团公司 132865 7 沈阳化工股份有限公司 91442 8 自贡鸿鹤化工股份有限公司 90933 9 江苏江东化工股份有限公司 81814 10 北京化二股份有 限公司 81611 11 南宁化工股份有限公司 75704 12 无锡格林艾普化工股份有限公司 13 青岛海晶化工集团有限公司 74544 14 宜宾天原集团有限公司 73438 15 太原化学工业集团公司 69096 16 山东恒通化工股份有限公司 66943 17 湖南株洲化工集团有限责任公司 65064 18 山东农药工业股份有限公司 64784 19 杭州电化集团有 限公司 63285 20 江苏化工农药集团有限公司 21 福建省东南电化股份有限公司 62412 22 泰兴新浦化学工业有限公司 61516 23 江苏梅兰电化厂 (集团 ) 58728 24 山东沂州水泥集团总公司 56595 25 四川金路集团股份有限公司 55199 26 广州昊天化学 (集团 )有限公司 54205 27 武汉葛化集团有限公司 53640 28 江苏振华电化有限公司 53580 29 安徽氯碱化工集团有限责任公司 30 南通江山农药化工股份有限公司 52494 31 浙江善高化学有限公司 51728 32 焦作化电集团有限责任公司 50225 33 中国石化集团巴陵石油化工有限责任公司 50160 34 江西电化有限责任公司 48904 35 济宁中银电化有限公司 47665 全国合计 5223100 前 8 家合计及所占全国比重 1187791 (%) 12 前 16 家合计及所占全国比重 1786627 (%) 前 35 家合计及所占全国比重 (%) 注：资料来源于中国化工网 /市场行情 /市场统计数据。 第二，我国对 氯碱的需求还在增加，产业增长速度较高。 20xx 年 18 月，全国液氯生产量同比增长%，全国烧碱生产量同比增长 %。 第三，氯碱产业的生产固定成本高，并且库存成本高。 第四，氯碱是标准化产品，顾客转移购买成本较低。 第五，氯碱、精细化工、农药等生产纵向关系密切，相互间具有较强的战略利益相关性。 第六，除资产专用性强外，职工再就业培训费用也高，产业具有高的退出成本。 综上分析，目前我们氯碱产业竞争激烈。 从生产技术角度来看，氯碱生产具有显著的规模经济性，但产业零散度高。 导致零散度高，可能由于体制原因，也可能由于销售半径原因，还可能是资产重组机制问题。 谁能首先克服产业的零散，谁就可能获取巨大的利润。 3. 精细化工行业竞争结构 从进入角度来看，精细化工并无规模经济限制，也不存在高资本需求，产业中存在着 许多小化工；精细化工的产出大都是中间体，需进一步加工生产，这些中间体有一定的产品标准；由于对中间体的品质测量需专业技术知识和设施，中间体必须与其他化学物质准确配比，所以下游厂商希望与上游厂商建立稳定的关系，即下游的转移购买成本较大；中间体的储存和运输成本很高，存在较强的在位优势。 总的来看，精细化工产业具有较高的进入壁垒，但与氯碱相比，进入障碍低些。 从退出角度来看，精细化工的生产设备具有强的 专有性，资产处置价值低，但中间体品种繁多，它们之间可以选择性生产；精细化工与氯碱、农药等其他化工之间具有较强的 战略互补性；由于体制原因，产业内资产处置机制不健全；政府也会从社会稳定角度限制企业的退出。 总的来看，精细化工产业具有较高的退出障碍。 因此，精细化工产业是较高利润率、较高经营风险的行业。 此行业可以作为长期经营的事业。 由于中间体品种繁多，用途也广泛，企业可以选择好的顾客为之特色服务。 4. 农药行业竞争结构 ⑴ 农药产业的利润率和经营风险 从进入角度来看，农药并无规模经济限制，也不存在高资本需求，但具有显著规模经济性；农药虽有统一标准，但有一定的差别化；顾客的转移购买成本不太；农药储存 和运输成本不高，几乎在世界范围内销售，从地点、客户关系等角度来看，在位优势不显著；农药的研制到市场化时间很长，需要经过严格的试验和审批，政府政策对其限制很大。 所以从生产技术、规模、产品等方面来看农药产业不存在很高的进入障碍；但从政府政策来看，存在较高的进入障碍。 权衡上述各点，农药产业的进入壁垒一般。 但是，如果企业不是生产成熟农药产品，则市场进入障碍很高。 从退出角度来看，生产农药的生产设备具有很强的 专有性；农药与氯、精细化工之间具有较强的战略互补性，生产氯碱的企业和精细化工企业一般会进入农药产业；农 药产业的零散主要由非经济、非技术因素所导致，在我国主要是政策、体制因素导致。 总的来看，氯碱产业具有高的退出障碍。 因此，必须从两方面分析农药产业。 第一，若生产普通农药，则该产业是低利润率、高经营风险的行业。 此行业不能作为长期经营的事业。 第二，若生产特殊农药、新品农药，则该产业属于高利润、高经营风险的行业，此行业能够作为长期经营的事业。 ⑵ 农药产业内竞争状况 第。