武汉市宏阳国际大厦报告(编辑修改稿)

武汉市宏阳国际大厦报告(编辑修改稿)内容摘要：

工作的任何忽视都将对项目的成功形成致命的影响。 [行动手段 ] ACTION 8：坚持项目差异化营销推广路线，加强项目差异化特色的宣传； ACTION 9：采取小体量紧步快推的方式，快速实现销售和资金回笼，降低销售风险。 第三部分 项目定位 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 引言 项目定位是在对宏观市场的分析和项目分析的基础上，进行项目核心价值的提炼后，本着市场化、价值最大化的原则，来进行项目定位。 项目定位基于市场，但更应该带有前瞻性眼光而高于市场，是项目规划、后期营销推广的导向。 一、定位思路 根据市场及项目特征分析，针对本项目定位从以下三个方面来进行： 市场竞争较弱 建立绝对竞争优势 市场 商圈发展滞后 重塑区域形象 产 品 难以吸引置业客户 以投资客户为主 区域归属模糊 跳出小区域 项目 缺乏价值支撑 寻找价值支撑 营 销 区域商业形象落后 加强产品新意 资源 区域发展潜力 寻找发展趋势 地段优势明显 整合外部资源 推 广 目标 城市地标 塑造领先区域形象 重塑区域价值形象，加强项目规划，打造产品 核心竞争力，掌握区域绝对发言权，吸引投资客户的眼球。 二、项目属性定位 项目属性定位可以真实的反映项目的地段特性、规模及项目特质，通常和项目 LOGO配合使用。 在本案中，项目的属性定位应该切实的反映如下几条信息： 地段：钟家村商圈核心区； 规模：目前体量最大的纯写字楼高层项目，是实力的象征，也是项目档次的代表； 档次：与政务中心一起办公，突显档次； 基于以上分析，我对本项目的项目属性定位为： 新汉阳新商圈一站型政务办公中心 新汉阳：山水汉阳、新汉阳在推广上已经得到认同，新汉阳，汉阳心区域上的定位 可 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 以充分借势； 新商圈：没落的钟家村商圈重新崛起，无限的商机在孕育； 一站型政务办公中心：在地段好，产品稀缺的前提下，通过规划项目的功能，提炼项目优势来提升产品品质。 三、 项目形象定位 项目形象定位也就是项目形象传播语，是对项目核心价值的最佳体现分析。 基于对项目特质的分析，本项目的形象定位应重点反映项目如下几个方面： 项目特质：项目地理位置优越，配套完善，物业成熟； 市场占位：提升项目竞争力，掌握区域绝对发言权； 借势：充分利用“新商圈”概念，炒作“一站型政务办公中心” ； 基于以上分析，我对本项目的主传播案名定位为： 主推：宏阳 SOHO一站型政务办公中心 备选：汉阳新总部 宏阳国际大厦 同时我对本项目的主形象传播语定位为： 新汉阳汉阳心简约型办公新主张 既体现了钟家村商圈复兴、崛起，又突出了项目自身的独有优势。 （即汉阳区政务中心现位于本项目中） 第四部分 营销目标 一、销售业绩目标 项目总规模约 3 万方，开盘销售必须取得开门红，以利于市场形象的建立；以利于销售士气的提升；以利于后期持续销售；以利于团队建设。 故对项目的销售目标建议如下：开盘后 8 个 月内实现 85%的销售目标。 二、项目形象目标 建立高端项目形象 作为汉阳定位高端的商住两用项目，应加强项目形象的提升，同时在营销推广上对这一目标加以贯彻和体现，实现钟家村片区乃至汉阳高端商住两用型物业第一阵营的项目目标，并建立高端物业气质。 建立高端物业形象的必要性： ◇ 项目及品牌溢价需要建立高端物业形象； ◇ 后期持续销售要求建立高端物业形象； 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 经理人世界房地产频道 —— 中国最大房地产资源下载中心 ◇ 公司品牌形象的树立和维护需要建立高端物业形象。 建立公司品牌形象 建立品牌形象的必要性： ◇ 高端物业运作要求树立公司品牌形象，提高产品附加值； ◇ 为公司后续开发做好 品牌铺垫； ◇ 有助于团队建设以及销售人员的凝聚力培养。 第五部分 营销推广总策略 一、 总策略理论基础 高端物业营销规律 哈佛大学营销大师李维特研究表明，越是贵重产品的营销，越是存在相当的营销顺序要求。 而房地产项目，尤其是高端物业的营销，同样存在相应的顺序规律。 综合各地的经验来看，高端物业的营销顺。