某集团年度培训计划(编辑修改稿)内容摘要：
要求。 根据双方前期合作以及健力宝公司内部培训需求调研结果显示，销售 及相关职能对于上述能力表现的满足尚存在缺口，提高员工在这些能力上的表现是提高员工以及整体生意表现的重要一步。 D. 营销十大核心工作能力培训计划 课程 课程项目 课时 人数要求 课程一 传统渠道管理培训 共 天 每场少于 40 人 分课程 1 分销商基础管理培训 天 分课程 2 分销覆盖管理培训 天 课程二 现代渠道 (KA)管理培训 共 天 分课程 1 零售客户管理培训 天 分课程 2 促销计划与执行 天 分课程 3 零售谈判技巧 天 课程三 基本素质培 训 共 天 分课程 1 基本沟通技巧 天 分课程 2 利益销售模式 天 分课程 3 高效处理异议 天 E. 营销十大核心工作能力培训内容 培训课程内容具体内容安排如下： E1 课程一 传统渠道管理培训 课程名称 传统渠道管理培训 课程时间 天 授课形式 课堂讲授 学员练习 角色扮演 案例分析 分组讨论 课程资料 演示文档 学员练习册 学员培训手册 分课程 1 分销商基础管理培训 课程目的 主要培训目的在于通过对分销商管理的背景、业务内容及相关技能的介绍与练习帮助学员了解在与分销商的合作和管理中的业务常识、管理概念，并提升学员相应的操作技能。 分课程 2 分销 覆盖业务培训 课程目的 本课程通过对分销覆盖基本概念和流程的阐述，并辅助以相应技能的介绍，帮助学员提高分销覆盖的实施和管理能力。 课程周期 单项 每月 每双月 每季度 每半年 每年 实施成员 培训项目小组 E2 课程二 现代渠道 (KA)管理培训 课 程名称 现代渠道 (KA)管理培训 课程时间 天 授 课形式 课堂讲授 学员练习 角色扮演 案例分析 分组讨论 课 程资料 演示文档 学员练习册 学员培训手册 分课程 1 零售客户管理培训 课 程。阅读剩余 0%
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