某软件股份有限公司市场部管理制度(编辑修改稿)内容摘要：
中国最大的管理资源中心 第 3 页 共 5 页 1 （ 1）、掌握公司所有技术、熟悉相关的油田业务，逐步熟悉、掌握客户关系。 2 （ 2）、具有独立的市场销售能力，协助区域主管开拓市场。 原则上销售经理应具有年销售额 100 万元以上的能力。 3 （ 3）、具有独立承担培训演示、主讲公司现有技术及产品的能力。 4 （ 4）、沟通用户和产品之间的信息并及时反馈，收集整理客户资料。 5 （ 5）、熟悉 WINDOWS 操作系统，能初步解决用户在使用中的软硬件方面的基本问题； 6 （ 6）、配合区域主管的工作，具有独立承担一定的销售和市场开拓的能力。 7 （ 7）、服从公司统一组织、安排。 公关部、技术支持部参照 20xx 年 67月制定的《岗位职能描述（试行）》并强化内部培训职能（参照《 x 公司市场部培训制度》）。 五、 各区销售指标 此项工作由于目前不确定因素较多，暂定在 5 月份之前完成。 六、 市场部制度 各区在完成软件产品销售指标的基础上，全额参与提成。 若不能完成销售指标，公司只保证其基本工资，年终视其工作情况，给予适量的奖金。 各区不在设立子区。 区域销售经理半年后，有权对 其销售人员进行考核，定其去留。 区域内销售人员应本着相互协作，取长补短，服从安排的原则，团结合作，力争获得合同订单。 软件产品销售价格，各区经理有权在其定价基础上下浮动 10%。 但下浮后，该合同不得进行返款或回扣。 下浮比例超过 10%，需经公司领导批准。 对于用户提出的返款、回扣、转帐或购买设备等要求，销售价格必须上浮。 上浮部分需扣除（待定）的税和所得税。 每份合同如返款、回扣等数量超过5000 元，需市场部经理或公司领导直接参与。 如未超过，各区经理有权自行处理。 公关部、技术支持部每年协助技术委员会为各区进行一次中 、大型技术演示活动，具体时间由各区安排，其演示费用由公司承担。 除此之外的各演示活动的所有费用计入该区销售成本。 各区可视情况请求技术支持部或公司项目部，对其区域进行技术支持和培训，其所有费用计入该区销售成本。 各区可视情况请求公司领导参与其营销活动，具体时间由各区经理与公司领导协商安排，公司领导除正常差旅费以外的费用（如宴请、礼品等）计入该区销售成本。 公关部进行的广告宣传、公关策划以及为各区域所做的规定次数的演示活动等费用由公司财务统一列支。阅读剩余 0%
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