武汉城市花园高档住宅地产项目后期市场营销执行策划报告公寓住宅(编辑修改稿)

武汉城市花园高档住宅地产项目后期市场营销执行策划报告公寓住宅(编辑修改稿)内容摘要：

包括城花的房子、风景、人文、氛围，等等。 在城花现场原有样板基础上，考虑增加五分钟商业街样板，让前往城花现场的目标消费群眼球到达面积更大，不至于对现有商业街产生“审美疲劳”，而导致放弃购买的念头。 8）大客户购买 与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政府、商家等的直接沟通与对话，实行上门直销、侧敲促销，低成本高效率点对点销售。 大客户购买可利用“武汉万科光辉五周年庆典”活动契机进行，以一定的优惠吸引他们购买。 9）万客会和易居会 万客会和易居会的售后服务和其 他连锁优惠都是业内屈指可数的，充分利用这两个资源，充分挖掘 VIP 会员，对其中的有效目标客户进行有效沟通，达成购买意向。 10）项目网站及网络媒体 网络媒体的高覆盖率和高点击率是对网络广告最好的证明。 切实有效的利用这一媒体，可以使项目规划理念和形象达到事半功倍的效果。 且成本较低。 考虑将项目的规划设计理念、万科品牌和态度、项目形象等以PPT的形式做成网络广告，能够让消费者点击的同时能够清晰的认识城花诸方面信息，真正深入了解城花，并对其产生认可和美誉。 关键词：直复营销、活动策划、资源整合、低成本推广 2． 阶段性广告推广执行计划 1）广告目标 配合每一个关键节点的销售目标，将信息有效传达的同时，提升产品认知度和美誉度，进而吸引消费者前往现场，为销售提供足够的人气支持和氛围营造。 2）分节点推广计划 节点一： 6 月 —— 8 月 主推产品：情景洋房、 情景 Townhouse 本节点推广目标及思路：  阶段性投入媒体如报纸媒体、电台媒体等分别针对情景洋房、情景 Townhouse 特点，导入相应卖点。 特别对于情景 Townhouse的“走回庭院，万科用了二十年”这一概念进行深入阐述，尽量降低其目前所存在的销售抗性。  充分利用现 场实景宣传，力求使消费者对项目树立强大的信心。  配合公关促销活动进行推广，有效传播信息，为项目凝聚旺盛的人气。  在销售现场，向目标客户透露电梯洋房信息，达成客户积累目的。 本节点活动配合：  万科辉煌五周年庆典系列活动  大客户推广 本节点主要通路执行： 外展点 —— 迅速调整现有外展点，考虑增设南湖外展点，所有站点增设接待功能 户外、候车亭、道旗媒体、车体类 —— 迅速更换活动信息 报纸媒体类 —— 以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产品特征 现场展示 —— 迅速更换现场围板 直投 —— 项目区域 DM 单直投，万客 会、易居会 VIP 会员直投 电台广告类 —— 持续 2 个月谈话节目 万客会、易居会 —— 产品诉求、活动系列报道，对 VIP 会员直投 网络广告类 —— ，以 PPT 的形式多方面介绍项目规划、理念、生活方式等 节点二： 9 月 主推产品： 情景 Townhouse，电梯洋房 本节点推广目标及思路：  9 月初导入电梯洋房宣传。  针对天气因素，本节点重点考虑大客户购买和区域直投。  在销售现场，向目标客户透露蚂蚁工房信息，达成客户积累目 的。 本节点活动配合：  电梯洋房及蚂蚁工房产品推介会  城市花园企业开放日活动 本节点主要通路执行： 五分钟商业街样板展示 —— 体现“五分钟”的便利之处 直投 —— 项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类 —— 以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产品特征，集中在 8 月下旬至 9 月份发布。 电台 —— 谈话节目；发布活动及销售信息。 宣传物料类 —— 宣传单张，介绍 电梯洋房 外展点、户外、候车亭、道旗、车体、现场展示、网站、万客会、易居会等继续沿用。 节点三： 10 月 主推产品： 蚂蚁工房 本节点 推广目标及思路：  以“蚂蚁工房”产品为主要诉求对象，诉求年龄层面年轻化，个性化，时尚化。  以社区实景宣传，突出大社区小户型的优势卖点。 本节点活动配合：  房交会系列促销行动  情调酒吧派对 本节点主要通路执行： 大客户购买 —— 与光谷片区大型科技园产业、光电产业、大专院校、政府、商家等的直接沟通与对话，实行上门直销、侧敲促销，低成本高效率点对点销售。 直投 —— 项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类 —— 以硬广告形式发布活动及销售信息，以软文形式介绍产品特征，加大发布频次。 电台 —— 发布活动及 销售信息。 宣传物料类 —— 宣传单张，介绍活动须知 外展点、户外、候车亭、道旗、车体、现场展示、网站、万客会、易居会等继续沿用。 节点四： 11 月 —— 12 月 主推产品 ：剩余库存产品 本节点推广目标及思路 ： 销售尾声，以促销活动和直投为主要宣传通路，辅以少量报纸媒体投入。 本节点活动配合：  扩大式的业主沙龙 本节点主要通路执行： 直投 —— 项目区域 DM 单直投，万客会、易居会 VIP 会员直投 报纸媒体类 —— 少量发布。 电台 —— 发布活动及销售信息。 宣传物料类 —— 宣传单张，介绍活动须知 外展点、户外、候车亭、道旗、 车体、现场展示、网站、万客会、易居会等继续沿用。 四、专项产品推广 待转向产品细节出台后再作研展。 五、主要 SP 活动执行 鲁巷广场、中商广场的产品外展推介 在鲁巷广场、群光广场、中商广场等洪山区、武昌区人流较为集中区域设立外展体； 外展体充分的演绎出城花的生活形态、并告知团购优惠的政策，同时设立相关工作人员，负责推介与咨询。 城花半日游 在相关企事业单位组织城花看房活动，半日游活动包括： —— 社区浏览 —— 产品讲解及细节介绍 —— 典型住家装饰参观 —— 自由摄影（参加十大美 景摄影评比，入围者日后到城花领 取奖金） —— 酒吧晚餐穿插小游戏与抽奖 —— 看一场电影（晚餐后即返程与看完电影返程两批） 新产品（小高层、蚂蚁工房）推介会 房交会 1）电梯洋房※蚂蚁工房产品推介会  活动 时间： 八月中旬或下旬 空中庭  活动地点：湖滨花园酒店  活动形式： 选定湖滨花园酒店的湖畔露天花园为举办地点，适宜武汉的夏季天 气，也容易形成氛围感染； 现场布臵舞台、冷餐区、休息。