某联合汽配贸易公司专卖店销售管理制度(编辑修改稿)内容摘要:
第 2 页 共 3 页 (即中联确定的零售价的 5%下限价格); b) 专卖店有责任监督和保证下属经销商执行总部确定的最低零售价; c) 专卖店负责管理辖区内的市场价格信息搜集与汇报工作,并有权对产品价格的调整提出建议; d) 总部业务部根据专卖店反映的情况,及时调整价格,在价格调整之前,各专卖店必须严格执行现行的价格; 滞销品的定价制度 a) 原则上,产品滞销的风险由专卖店自行承担; b) 专卖店可向总部业务部提交滞销品处理申请和滞销原因分析报告; c) 总部业务部负责对滞销品做出确认,在特殊情况下制定处理办法,可以通过降价销售、调往异地销售和退货等方法处理; d) 在总部。某联合汽配贸易公司专卖店销售管理制度(编辑修改稿)
相关推荐
背景,保证灯光的明 亮度、音乐的柔和度。 同时全体员工整装就位,要求服装保持整齐清洁,不得披头散发,保持淡雅清妆,不得戴炫耀性饰物,工作牌佩戴端正。 店面的维护 a) 每日 8: 40~ 8: 55 及 20: 50~ 21: 10 打扫展厅。 b) 用干燥的软抹布擦拭各汽配产品,保证表面干净无尘,镜面亮泽,摆放整齐。 c) 清理并擦拭办公桌面、电脑、电话、传真机、调制解调器、音响、空调等。
入总部考评体系; e) 将《专卖店覆盖推广表》保存备案一份,供总部考评时调查; 专卖店也可自主开展其它类型的产品推广活动,但是不得违反总部关于销售价格、销售行为的各项规定; 涉及销售价格的产品推广活动,由中联总部业务部制 定计划,各专卖店配合实行。 3 品牌的推广 中联的加盟专卖店有义务维护和扩大中联体系的品牌; 中联品牌的推广,其重要的工作是在销售代表和经销商
信息收集。 信息的整理: 对于维修企业和中小配件商店的基础信息,专卖店应按中联的要求,形成专卖门的目标客户档案数据库;并在至少在每季度末,对进行数据库进行一次更新; 对于中联产品的反馈信息及替代品的反馈信 息,专卖店根据信息的性质,立即向中联总部汇报,或至少每月有一份综合信息,见 专卖店月度综合信息表 ; 对于中联总部组织的专项信息调查,应在总部的要求的时间内,按要求的方式进行整理和汇报。 3
零售店等终端零售,但是,此一政策的目的仅是为了方便客户购买,专卖店不应主动面向消费终端进行业务促销; 专卖店绝对不得以价格手段,同下属经销商直接竞争消费终端。 3 专卖店的销售价格 产品的定价与调价制度 a) 产品的批发价(面向加盟经销商)和零售价(面向终端)由中联总部业务部统一制定;专卖店必须严格执行总部统一规定的批发价和最低零售价(即中联确定的零售价的 5%下限价格); b)
盖推广三个考评类得分低满分 50%的专卖店,老三样完成率得分低于 10 分的专卖店,一律取消年度奖的评选。 专项奖励措施: 中联的暂设三个专项奖励,即最佳覆盖推广奖和最佳信息收集和汇报奖,中联将在适当的时期再推出其它的专项奖。 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 8 页 1) 最佳价格控制和渠道管理奖:中联每年底将不定量选出少数在价格控制和假货、套包等渠道管理上表现优秀的专卖店,一次性奖励
中国最大的管理资源中心 第 2 页 共 3 页 产品技术支持:专卖店应将从中联总部处获取的,或自身拥有的相关产品的技术信息定期提供给经销商,帮助经销商开拓市场、服务终端客户; 培训支持:专卖店应保证经销商参加中联总部定期为经销商举办的产品信息、销售管理、计算机应用等方面的培训。 3 专卖店对下属经销商的考核 专卖店对经销商的具体考评的方案由其自行制定,并提交中联总部备案