整理版]商业楼宇家当保险产品发卖手册

整理版]商业楼宇家当保险产品发卖手册内容摘要：

姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （三）实际修复：保险人自行或委托他人修理修复受损标的。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡 楚么菇拾 第二部分 销售指引 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 一、市场机会与销售分析 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产 品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （一） 近几年国家经济迅猛增长，房地产业更是火爆。 这使得可保标的的价值迅速增加，也使得房地产业由于租售状况良好而具备更强的经济实力参加保险。 2020年 全 国 房地产开发投资 36232亿元，比上年增长 %。 其中，商品住宅投资 25619亿元，增长 %；办公楼投资 1378 亿元，增长 %；商业营业用房投资 4172亿元，增长 %。 作为一名保险销售人员，要注意抓住这种机会，才能享受到房地产业高速发展所带来的保险业务。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （二） 随着 商业 楼宇的迅速发展，大型楼宇的不 断崛起，楼宇面临的风险越来越集中，越来越复杂。 为保证楼宇的安全运作，楼宇业主会成立（或聘请）专门的物业管理公司或设置专门的部门负责楼宇的安全。 这些物业管理公司或安全部门的主管对楼宇的安全负有直接的不可推卸的责任。 楼宇的业主从保障自身财富的角度出发，物业管理公司主管或安全部门主管从履行其安全管理职能的角度出发，都有内在的保险动力和保险需求。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五 部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 二、产品卖点 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （一） 客 观风险： 由于楼宇自身风险的客观存在，业主 都面临天灾人祸带来的财产安全的潜在风险。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （二） 稳定经营的需要。 通过购买保险，转嫁 楼宇 财产损失风险。 以较小的固定成本支出，解除经营者的后顾之忧。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （三） 当前大量 商业楼宇建设都需要 抵押贷款 ，投保不仅是保障银行资金的安全，也是获得 投资的必要条件。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 三、目标客户 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞 造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 金融服务业、租赁商务服务业、住宿和餐饮服务业 、科研技术服务业、水利环境和公司管理业、 居民服务和其他服务业 、教育、 卫生社会保障和福利 、 文化体育和娱乐业 、 交通运输和邮政业 、 信息传输计算机服务和软件业 、 公共管理和社会组织 、房地产业 、 批发和零售业 、 国际组织等 各类目标客户。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政 策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 四、销售渠道 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （ 一） 银行。 当前大量商业楼宇 因抵押贷款要求通过银行代理渠道承保。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （二） 物业管理公司。 与物业管理公司联系，由其统一对楼宇进行投保，或由其代理楼内的保险，也可以通过物业管理公司张贴通知， 发放宣传单，收集对保险有兴趣的业主，租户信息，业务员前往集中介绍，定期回访。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （三） 行业主管部门。 如 消防部门 、 旅游局 等部门对商业楼宇保险的购买 有一定影响力。 《商业楼宇财产保险产品销售 手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （四） 业主。 寻找业主，它们拥有决定权。 最有可能负责保险的部门为物业管理 部门、财务部， 但也有工程部、人事部、保险代理部门（如银行，银行自有财产的保险也通过代理部门办理）等负责保险的情况。 《商业楼宇财产保险产品 销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （五）原有业务的承接。 大楼竣工建工险到期的，要注意 商业楼宇财产保险 产品的承接。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分： 销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 五、价格策略 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥 卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 遵循依法合规、公平合理和市场化价格策略，灵活运用费率。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 六、费用政策 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务 部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 在符合监管政策和行业自律规定的前提下，根据销售费用在市场上有竞争力、对销售人员有吸引力和投入产出最大化原则确定。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分： 销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 七、促销策略 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞 淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （一）借助公司品牌优势，开展产品上市宣传，增强客户吸引力； 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （二）开展 主管部门的 公关，共同做好产品宣传和销售工作； 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保 险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （三）发动业务人员加强对优质目标客户公关。 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实 务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 八、销售流程 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总公司营销业务部 2020年 8月目录 第一部分：产品介绍第二部分：销售指引第三部分：销售技巧第四部分：承保政策第五部分：理赔实务第六部分：附件 锡嚎椭鹿诉瘤勿豆撂性腹茸七鸯三呕珠草艰氛荒邹版胞造羌庚恍踞围瓦输窗筑我者桓猴壶骑黍屿栏阐弥卉矮汹袒起微放姻胞淌股傣莉勿捡楚么菇拾 （一）销售基本流程示 意图 《商业楼宇财产保险产品销售手册》商业楼宇财产保险产品销售手册总。