挑战杯之户外运动

挑战杯之户外运动内容摘要：

挑战杯之户外运动 挑战杯户外用品店创业计划书前言在我国，户外运动还算是一门新兴的运动。 近几年，随着人们生活水平的提高和对精神文化生活的追求，户外运动逐渐表现出它独特的市场前景和巨大的经济价值。 从而一批户外用品店也应需而生，形成了一个新的市场消费点。 随着我国人均收入的增长，人们生活水平的提高，越来越多的人喜欢上登山、露营、滑雪之类的户外旅游项目，这些户外游项目有着很大的挑战性和刺激性，因此对装备的要求也比较专业。 户外运动已经从小众化、专业化，发展成全民性的休闲娱乐活动，与之相适应的，是户外运动产业的蓬勃发展。 一家能为他们提供旅游用品的地方一定会吸引许多驴友的眼球。 户外运动在国内渐渐成为运动时尚，其中也孕育着无限的商机。 但只有善于捕捉机会敢于创新的人，才能够有所收获。 于是，开个户外用品店成了一种必然。 趁现在国内户外运动还处在起步阶段，搭上这趟早班车似乎成了不二的选择1户外用品店创业优势2二市场分析1需求分析2市场调研3竟争分析4市场定位三产品介绍1产品描述2产品结构3产品来源4四经营战略1公司精神2经营理念及目标3 竞争战略4营销策略5营销方案6营销战略五初期运作1公司选址2改造装璜3工作准备4公司开张六运行机制1团队简介2法律形态3组织结构4主要职责5基本制度七财务预测1资本结构2销售预测3成本预测 4花费预测八风险管理1风险分析2风险预防 户外用品店创业优势创业优势之一：市场空间较大。 根据著名旅游网站“携程网”的调查，我国旅游人数正以每年 26%的速度增长，而其中增长最快的就是 2040 岁年龄段的“背包一族”;旅游用品市场需求每年增长17%。 与全球户外运动产业年交易额 150 多亿美元的规模相比，中国的相关产业还处于兴起阶段，市场发展空间相对较大。 创业优势之二：投资收益看好。 据了解，专业装备是目前户外运动的主要开销之一，有些登山“发烧友”的装备在万元以上，即使是中低挡的装备也要 2000 多元。 此外，户外旅游用品的易耗性较大，顾客多次购买的需求较强。 创业优势之三：入行门槛不高。 开户外旅游用品店，对创业者没有太大的专业要求，只要其热爱旅游，喜欢结交朋友，又善于沟通，就能开张迎客。 户外旅游用品店的顾客大都多是轻人，因此选在大中专院校附近可近水楼台先得月。 在广告宣传上也很省力，自助游特别是野外生存体验，是时下都市年轻人追求的一种时尚，虽然在我国才刚刚兴起，但人气剧增。 二市场分析一项有关户外运动人群调查显示，在经常从事户外运动的人群中，有大学或同等学历，人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成从事户外运动的人群有其高收入、高学历、年轻化的特点，这部分人群对于这种在欧美国家颇为普及的休闲方式更容易接受，户外运动本身所蕴涵的挑战自我精神也与年轻人积极向上的特质相吻合。 而目前在我国，户外用品店大多集中在少数的几个大城市，一般中小型城市几乎很少甚至没有专业的户外用品店，根本无法满足社会巨大的需求和供应短缺的矛盾。 选择适合的品牌，即定位。 前期在资金方面先做老百姓能消费的起的高性价比品牌，高端品牌的消费毕竟是金字塔尖的少部分人。 三产品介绍主要经营产品：户外用品包括很多种类，有包类、户外服装、鞋袜类、帐篷、野外照明、野外伙食、水具、登山攀岩、防护药品、工具/仪器/眼镜、书刊/音像、野外睡具等。 产品描述：本店主要代理经营国外品牌户外运动所有用品，同时兼顾经营些其他品牌和外贸的东西。 产品结构：1. 背包大背包（升以上）要有三款左右适合长途泼涉的旅行，比如去西藏。 中背包（升以上）要有五款左右适合中长途（一周左右）旅行。 小背包（升以下）八款左右适合日常外出，游玩等。 选择背包一定要注意防水、耐磨，持久性好，外挂丰富，特别是大背包后背一定要有支架可调节，配件要结实，比如多耐福，最好选用货真价实的品牌产品，如。 2. 帐篷普通帐篷单层双人，适合郊露营，适合春夏秋冬季。 双层双人、双层四人，防水性、防风性好，可到偏远野外，丛林露营四季适合也要准备一两顶高山帐篷防水防风性能比普通帐篷高三倍以上。 但价钱也高三倍以上。 可视本地具体情况定，是否备货3. 睡袋4. 登山鞋5. 服装6. 攀登装备其它装备：指南针、水壶、防潮垫、军刀、工具铲、望远镜、旅游书籍、其他户外用品等四信，敬业，团结，奋斗。 客就是上帝。 一年时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本地经济区域特点，探索适合自己发展的道路，为户外网站的运行做好基础建设工作。 用二年时间顺利巩固自己店面的基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并初具自己特色，并初步做成自己的户外运动俱乐部。 用三年做成本地具有一定规模的和一定竟争实力的综合户外用品店。 竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我贱，人贱我转的原则。 诚信经营，专业服务。 议建立一个网上俱乐部，以会员制的形式吸纳旅游爱好者加入，提供免费的旅游路线、装备咨询服务，开设“驴友”交流心得，并定期策划、组织会员旅游活动。 于走“群众路线” ，户外用品小店大多采取平价策略，因此，控制商品进价非常重要。 上海本地旅游用品厂商的价格明显偏高，因此去广州、北京等地进货。 进货时最好多联系几家供货商，以便货比三家。 今，体育用品生产大量采用高科技，设计出多种类型的专用户外旅行用品，大大提高户外活动的安全性和舒适度。 但这些新产品、新消费理念需要通过不断的介绍、推广，才能被更多人认可和接受。 建议创业者通过自己的网站或专业媒体进行宣传，也可联合有关部门举办攀岩、群众性登山等活动，在活动中推广产品。 产品策略：质量第一，服务为上。 产品多样性和档次性兼顾，零售为主。 价格策略：精品精卖，但普通商品可以薄利多销。 分销策略：户外店户外网站户外运动俱乐部。 促销策略：乐部会员，和其他户外公司合做。 定期举办活动和开展户外运动，形成一定的固定消费群。 促销策略（1）广告以及销售促进：11、我们以校园型条幅、学校广播站、宣传性 单等。 22、我们在高校举行大型宣传活动，主要有现场展示、同学现场互动，做的好的可以有奖品赠送，同时获得我们店的。 33、体验营销即现场体验我们店的户外用品。 44、文化营销即宣传我们店的不同与其他店的特点：及户外用品的发展历史、文化背景，在品尝的同时，让学生学点课外知识。 55、建立套餐型组合促销模式，可以免费帮助学生情侣、朋友哥们、师生、姐妹等搭配适合自身个性的套餐。 66、建立数量折扣模式，即在购买一定数量的户外用品时奖励。 家户外用品商店的投资额在十二三万元左右，其中主要是首次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。 据悉，只要生意做得不是太差，一年可以收回投资成本。 一般户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。 所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。 最重要的是，如果经营者对户外运动不了解，只是卖产品，而没有专业人才去推动它、促进它，店很难发展下去。 于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。 国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。 户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也最大限度地降低进货成本。 据户外用品的耐用程度来安排产品结构，如旅行包和帐篷等可长期的使用，在进货时就要注意数量不宜过大，应在品牌和式样上追求多样化。 鞋袜类和野外饮食属耐用性较差的物品，户外用品店除保证产品质量外，还应在数量上有所储备。 查发现，深圳几家大的户外用品店都开设了自己的网站。 二三千元就可以建立一个商店网站，将店铺的商品信息公布在网络上，并尽可能多地链接到其他专业户外网站及门户网站。 同时联系各户外运动专业杂志和旅游杂志，通过分销杂志换取广告的形式，在专业杂志上做商店和网站的广告。 一旦时机适宜，可拓展网络邮购业务。 前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。 由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动。 通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。 户外用品店，养家糊口应该没问题，但要赚大钱则有一定的难度。 因此，涉足这一领域的创业者，要有平和的心态，开店主要为多结交志趣相投的朋友。 对于想发家致富者，则一定要分清商业运做与朋友交情的关系。 产品策略在产品策略上，我们主要采用产品系列组合策略，因为这样有利于消费者判断、认知。 实用系列“以耐用、实用为主，主要目标顾客是常喜欢出游的大学生驴友。 浪漫系列:以浪漫色彩为主，制作情侣搭配等等图案。 主要目标顾客是大学生情侣。 列：我们指导下，自己动手设计图案、选择搭配属于自己个性的户外用品。 价格策略户外用品属于非必需品，价格因素成为人们消费它的个主要因素。 价格和经营者所处的区域、目标市场、户外用品品质、设备有关。 根据目标市场定价规则大致为：高校学生，产品定价不易过高，在300下列较宜。 高校教师：中高品质的用品，价格在 1000 元左右。 五初期运作1公司选址：选址应首先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量极大的黄金商业区低很多。 店铺面积一般 30 平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。 2改造装璜: （1） 、装修，也没有必要太追求豪华，只要能够符合户外店经营商品的特色就可以。 当然装修要有新意，这样才会让顾客感到舒服，而且店面的预留空间最好能够大些，这样就比较方便给客人介绍怎么扎帐篷等常识。 （2） 、户外店面装饰很重要，一个店面会不会吸引人，其实很多方面全在于店面的装饰。 （3） 、简约，简单，自然，大方。 有自己的独特的风格。 3工作准备：（1）前和有关部门协调好，免的以后遇到不可预知的麻烦。 （2）防刚开业就陷入资金掉链中。 （3） 要有一份完整的创业计划书和一份合作合同。 （4） 团队需保持到目标一致。 4公司开张：（1） 、专业庆典公司操做，注意一定要搞的有点特别的文化氛围。 （2） 、请同行和所有帮忙的人们。 （3） 、如果资金许可，在报纸和电视上以及相关媒体上做广告宣传。 （4） 、短时间内实行促销，努力扩大影响和知名度。 六运行机制团队简介：我们是一群年轻的团队，因为爱好而聚在一起，都有很久的户外运动经历，也都很喜欢这个行业和正在做的事情。 虽然我们是第一次开店，但我们对这个行业很了解，同时我们又都各有所长，大家彼此了解，互相信任，团结一心，目标一致，形成一个完美的团队组合。 这些，都是我们经营户外用品和开户外用品店的最重要的优势和人气资本。 目前我们主要由两个人负责和管理，加上两个男营业员共四人，大家一起负责店里的日常事务和一切经营活动。 1、人员四人左右：小 A、B、小 C、小 D 2法律形态：符合国家法律和行业标准的专业户外用品商店。 3组织结构：小 A（店长） 、B（副店长） 、业员小 C、业员小 D 4主要职责： 小 A，店长，店面法人代表。 负责店面主要销售业务和相关网站业务。 有完全独立的决策权。 掌握店面所有流动资金和人员调度。 小 B，副店长，店面采购员。 负责跑外采购商品。 有权决定店。