某催化剂有限公司营销体系培训制度(编辑修改稿)内容摘要：
目的：在短时间内对所在岗位的规章制度 、操作规范、业务流程有全面的认识，快速具备承担该岗位工作应有的技能。 内容： a) 标准陈述：熟练掌握并运用标准陈述。 b) 业务程序：熟悉并掌握营销业务程序。 方式及时间： a) 集中培训（ 1 周） i. 人力资源部安排资深销售经理讲解标准陈述及回答客户问题的技巧。 ii. 通过情景模拟使营销人员熟记并有效运用标准陈述。 iii. 资深销售经理讲解业务程序。 b) 业务见习（ 3 个月） i. 销售员上岗后，指定一名资深销售人员为其指导老师，在业务过程中给予具体指导，帮助新上岗人员尽快掌握营销业务知识。 第六条 销售技能培训 定义：针对营销人员， 进行结合企业特点的相关销售技能、职业素质方面的培 训； 目的：提高营销人员职业技能，提高职业素质，形成高效运作的销售团队，实现销售业绩； 内容：营销战略、营销规划、购买行为分析、谈判技巧、销售技巧、等公司销售技能； 方式及时间： a) 培训课题开发及培训计划 i. 销售经理负责根据下属销售代表能力评估结果，与销售代表共同拟订《员工发展培训计划》。 ii. 人力资源部负责汇总。阅读剩余 0%
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