时代光华全套教程赢家制胜十大策略上游(编辑修改稿)

时代光华全套教程赢家制胜十大策略上游(编辑修改稿)内容摘要：

需要从工作实践中取得。 从书上学来的知识是间接经验，我们要快速成长，必须取得直接经验，只有实践才能完成从理论到实用的转变。 毛主席在《中国革命战争的战略问题》一文中指出：“读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习。 从战争中学习战争 —— 这是我们的主要方法。 ”台湾著名企 业家王永庆也说过：“学是理论，做是实践，最好是学中做，做中学。 ”社会大学是一所能让人快速成长的学校，我们在实践过程中可以快速地掌握理论知识，提升工作方法。 充电学习是终身学习的最佳途径，一个人在学校学习的时间毕竟有限，但是在一生之中，可以随时充电学习。 不管性能多么好的车，比如宝马、奔驰、劳斯莱斯，在行驶一段时间之后也一定要加油，不管多么优秀的人，在工作一段时间之后也一定要充电，现在社会上流行的企业家去读 MBA，就是充电学习的一种表现。 充电学习可以让我们在拥有工作经验的基础上，在理论知识和工作 方法上进入一个更高的层次。 在当今这个瞬息万变的时代，每个人都面临着很多新的挑战和机遇，因此不断地充电学习已经成为我们人生的必修课程。 学习最难的是以人为师 世界上最有价值的东西就是人的思想，从古至今，人的思想发明创造了无数的奇迹，只是这些思想可能不在自己的头脑里，而是在别人的头脑里，所以我们一定要学会向他人学习。 所谓智慧，就是走到人群里去，看到别人的长处，集合到自己身上，即集众人之长，长与众人。 懂得这样做的人就是有智慧的人，他们会不断地从别人身上学习优点，让自己变得越来越强大。 圣人孔子说过“三人行必有 我师”，如果一个人想变得更有智慧、更强大，一个企业想做得更大更好，就必须以“开放、互动、分享”的心态看到别人的优点，学习别人的长处。 可是很多人只知道以经典为师，向书本学习，而不懂得以人为师，更有甚者，只想从过去有限的知识来推论未来，因而总是活在无知的苦难里，这种痛苦完全是因为自己思想的狭隘造成的。 当今之世，经师易得，人师难求，所以，以人为师才是世上最难的事情。 我们说以人为师，对于企业管理者来说，这里建议你们向五个人学习：  向韦尔奇学教练 韦尔奇的教练技术以扁平式的管理、人性化的激 励带动 GE 公司 20 年来高速发展，创造了企业神话；  向德鲁克学管理 德鲁克有三个经典问题，分别是：你的产品是什么。 你的客户是谁。 客户意识的价值是什么。 明确了这三个问题就能把管理的理论解释得非常清楚；  向巴菲特学投资 巴菲特是一个乡巴佬，但是当他喝着可口可乐，在纽约走一圈的时候，就会牵动华尔街的神经。 他最擅长资本整合，知道怎样融合更多的资金，做更有效的工作；  向科特勒学营销 企业赢利的基础是营销，如果把营销做好，一个企业就可以占领更多的市场份额，科特勒的营销理论给了我们很好的提示；  向约翰逊学变革 约翰逊的《谁动了我的奶酪》讲述了在变革年代，我们应当如何应对变革。 这里有关于学习的赠言，可以作为参考：  赠年轻人 学习是一辈子的事情，成长是一辈子的事情，未来唯一的竞争优势就是有能力比别人学得更快更多。  赠部门主管 一个人的过去会一些什么并不重要，重要的是这个人还有多少学习的空间。  赠领导人 投资在人脑上的钱比投资在机器上的钱能够获得更多的回报。  赠个人 对于个人来讲，自己懂得多少并不重要，重要的是还有多少学习的空间，过去的已经成为过去，自己现在干什么才是最重要的。  赠企业 对于企业来讲，创建学习型的组织、让员工坚持学习，将有助于提高企业的竞争能力。 这种学习不能流于形式，而是要把员工的心调动起来，让他们主动地去学习。 【自检 32】 一个小组就学习的关键和难点召开了一个讨论会，下面是他们的一些观点。 学员甲：我觉得学习的关键是坚持，学习的重点就是自己的需求和社会的需求。 学员乙：我觉得学习的关键是采用什么样的方法去学习，学习的重点是如何学习，最难的就是如何将学到的知识与实战进行融合。 学员丙：学习的关键是给自己树立一个目标，也就是向哪个方面发展，要学习哪些知识， 要采取什么样的方法。 最难的可能还是坚持。 学员丁：学习的关键是要养成一种习惯，它的重点就是缺什么学什么。 请问你认同他们的观念吗。 你认为学习的关键和难点是什么。 第五讲 策略三：不断超越 为什么要不断超越 不断超越就是要让自己在今天有所成长，前面讲过，成长是一辈子的事情，所以我们要超越，就是要让今天比昨天有所成长，明天比今天更加优秀。 不断超越的关键是自我超越，一个人能够走多远，到达什么位置，不仅仅需要朋友和领导的激励、帮助和支持，最重要的在于自己的境界、观念以及成功感的迫切程度。 “少数”中的一员 这个世界永远是少数影响多数，具体表现在：  世界上永远是少数人影响多数人 著名的“二八定律”阐明：世界上 80%的财富和权力掌握在 20%的人手里，这 20%的人对其他人具有绝对的影响力和支配权。 【案例】 一个国家只有一个主席，但是这一个人可以影响全国人民；一个企业只有一个董事长，但是这一个人可以影响企业的全体员工。  世界上永远是少数几个公司占领绝大多数市场份额 下面这张表格可以很好地说明，在这个世界上永远是少数几个大公司的品牌占领绝大多数的市场份额。 表 41 少数公司的市场份额一览表 公司及产品名称 占中国市场的份额 微软的 Windows操作系统 95%以上 思科的网络设备 60%～ 70% 东阿阿胶的产品 占国内市场 75%，占国内出口量 90% 跨国公司的手机 70%以上 在这样的大背景、大前提之下，我们必须思考不断超越的问题，因为每个人都有力争上游、成为赢家的愿望，每个人都想用自己的力量去影响更多的人，每个人都想成为少数人中的一员，那么唯一的选择就是不断地超越自我，不断地超越别人。 【自检 41】 回想某一时期你超越自己，做到了平时做不到的事情 的经历，这个经历可以是学习或工作上的，也可以是生活中的。 （ 1）请把这次经历简单地叙述出来。 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ （ 2）结合自己的经历分析超越自我对你的影响和意义。 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 不断超越的内涵 一个人在人生的旅途上，一边努力地向前走，一边欣赏美丽的风景，这就是人生的意义—— 既要工作也要享受。 在路上这个人不断地看到别的人也在努力地往前走，因为每个人都有梦想、都想赢，一路走来虽然有时候感到很辛苦，但是这个人心里一直有一个信念，那就是“我一定要赢”，这个信念就像一把火种，点燃了他的信 心，让人产生了想要飞翔的冲动。 随着旅途越来越艰难，不少人放弃了前进，但是这个人还是一如既往地努力往前走，这时有人劝他，有人嘲笑他，也有人阻挡他，但是他都没有受到影响，他在心中不停地对自己说“我不能这样倒下，我一定要飞起来”，终于当他再一次翻越了一座大山，看到眼前无限宽阔的世界，他就像火箭一样，浑身充满了能量，飞上了天空，在广阔的天空中再回头看自己走过的征途，以前的痛苦根本算不了什么，经历了磨练之后，他的视野更开阔、变得更有能量、更有影响力了。 这个故事给了我们一个非常重要的启示，那就是在人生追求成功的旅途中 ，只有选择超越才能不断前进。 如果我们不前进，不走得更远、不提升境界、不跨跃、不充实、不挑战的话，我们就会被别人甩在后面。 超越是一个痛苦的过程，这个过程中充满了挑战、磨练与危机，但是不管是个人的超越，还是企业的超越，都具有非常重要的意义。  有痛才能成长 中医有一句话叫做“痛则不通，通则不痛”，就像前面说的一飞冲天的那个人，他用自己的信念真的飞起来了，他看到了更加广阔的世界，所以觉得经历的所有痛苦都是值得的。 人生一定要经历痛苦，没有痛的成长很可怕，没有成长的痛很可悲，只有让自己经历过 痛苦，才有资格享受快乐和幸福。 尤其是对于年轻人来说，在成长的过程中不妨认真地体验痛苦，告诉自己有痛才能成长，只有自己真的经历过痛苦的磨练，才会迅速的成长。  学会自我超越的人更有自信 学会自我超越的人会更加自信、更加有热情、更加清醒。 他会在工作的过程中、在与人交往的时候，用自己的热情、信念、愿望去感染别人、影响别人、说服别人。 【案例】 在电台、电视等媒体上，我们经常可以看到一些优秀的成功人士讲述自己曾经经历过的挫折和痛苦，但是他们的观点都是与自己的自信、热情和愿望联系在一起的，所以可以战胜意想不到的 困难和挫折。  实现自我超越的人可以更好地激发自己、激励别人 当一个人有足够的能量的时候，就可以用自身散发的人格魅力去感染身边每一个人，甚至是自己的上司。 【案例 1】 很多企业不是没有愿望，不是不想赢，不是不想做好，而是基于工作场所的状态让人无法振作精神。 他们的工作场所非常沉闷，员工的激情无法表现出来，所以导致员工的创造力、表现力和工作效率都很低下。 【案例 2】 美国派克街有一个港口，天天都有渔民在这里打鱼，所以鱼腥味很重，尤其是在炎热的天气里，鱼腥味简直让人难以忍受，渔民都觉得在这里工作很难受，但是 为了生活又不得不坚持在这里打鱼。 有一天，渔民们经过热烈的讨论，终于达成了共识，那就是既然这是我们的工作，我们快乐也是一天，不快乐也是一天，我们为什么不选择快乐呢。 我们为什么不能快乐地进入工作呢。 于是渔民们的状态发生了完全改变，所有的人不再整天抱怨，而是开始尝试用快乐的心态来打鱼，渔民们的自我超越影响了大量的游客，派克街由原来谁都不愿意多看一眼的港口鱼市变成了一个非常著名的旅游景点。 不断超越的关键是超越自己 我们不仅要超越他人、超越环境，更重要的是要不断地超越自己。 真正的高手不是与别人比赛，而是与自己 比赛，不断超越的关键就是自我超越。 自我超越就是要让自己的今天比昨天好、明天做的比今天更好，要让自己觉得，我现在所从事的工作与我最大的热情和愿望是联系在一起的。 自我超越可以激发一个人的能量，督促一个人不断进步，帮助一个人完成平时难以做到的事情。 对于管理者来说，自我超越不仅可以激活你自己，更重要的是，作为一个领导人在实现自我超越的同时可以激活整个团队。 如果领导人带头自我超越，整个团队就会被带动起来。 有的企业员工工作状态不佳，死气沉沉，究其原因不在于员工，而是领导人自身的感染力 不够。 要想打造一个优秀的团队，首先要打造领导人，一位杰出的领导人会散发出巨大的能量，从而影响、感染大家，而不是整天板着脸营造沉闷的气氛。 自我超越不仅会影响我们生命的价值，更重要的是可以影响到我们创造的氛围，这种氛围又会感染到团队的每一个人，让所有的人更加自信、更有热情、更有能量。 每个优秀的企业都是经历过风风雨雨才发展壮大的，没有一个企业可以一帆风顺地取得成功。 对于任何一个人来说，在自己走向社会、开始工作的时候就要在心里告诫自己：吃别人不敢吃的苦，做别人不愿做的事情，经历痛苦，超越自己，你 就会成功。 【自检 42】 一个小组就怎样才能实现自我超越展开了一场讨论，下面是他们的一些观点： 学员甲：要实现自我超越，就要让自己每天都学习新知识，不断地充实自己，只有充实自己才能让自己的人生发生一个飞跃。 学员乙：自我超越应该是不断地提升自己的境界，以及提升自己的生命品质。 学员丙：超越自己就是不断地挑战自己，自我超越的意义在于使自己走得更远。 学员丁：自我超越会产生不断的进步，满足更多的需求。 学员戊：超越自我实际上是一个不进则退的过程，如果一个人不能超越自己，早晚会被社会淘汰。 请问你认同他们的观 念吗。 请在下面列出你的观点和看法。 ____________________________________________ ____________________________________________ ____________________________________________ 第六讲 策略四：没有借口 对借口的思考 下面有两个案例值得我们认真思考。 【案例 1】 小王上班时经常情绪很低落，因此出了好几次错误。 领导问他原因，小王说：“今天的天气实在是太糟糕了，又 刮风又下雨，所以我的心情受到严重影响。 我喜欢阳光灿烂的天气。 ”领导说：“我昨天坐飞机，起飞的时候天空乌云密布，下起了暴雨，还延误了航班，当时感觉天气特别压抑，但是当飞机升上一万米的高空之后，我看到的就是一片晴空，阳光灿烂，现在我们之所以看不见太阳，不是因为太阳没有出来，而是因为头顶上有一片乌云挡住了阳光，而且你不应该因为这个而影响工作。 ” 【案例 2】 销售员小李这个月没有完成销售任务，小李对经理说：“不是我不努力，而是市场现在处于疲软状态，市场不景气，我也没办法。 ”经理说：“那你有没有想过找出。