桂林海宽装饰工程公司客户策划方案(编辑修改稿)

桂林海宽装饰工程公司客户策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

昨天， 传统 的中国 文化 还将 山水之间 的 行为， 视为 精神家园。 如今，整个城市、整个社会都在追求 —— 建筑立面、室内外空间、材质、院落等固化 的 东西 ，其所带给我们的一种价值体验。 二十四、 海宽 装饰的 工程 （最好请附图） 代表性工程 A、 建筑类 工程名称： 工程地址： 工程概况： B、环境类 工程名称： 工程地址： 工程概况： C、景观类 工程名称： 工程地址： 工程概况： D、环保类 工程名称： 工程地址： 工程概况： E、城市规划类 工程名称： 工程地址： 工程概况： 进行中工程 工程名称： 工程地址： 工程概况： 二十五、别墅装饰未来发展趋势 墙壁不再是家的界线 随着现代居住空间的不断向外延伸，为人们回归自然提供了更直接的方式。 延伸到室外的露台通常是一个非常不错的场所，它们既和室内空间一窗之隔，又沐浴在自然中。 露台的风格可以多种多样，有鹅卵石和细沙、沙滩椅、遮阳伞打造的热带海滩风情，也有盆景、假山、围棋桌营造的中式闲适。 但目前露台通常喜欢营造质朴的简约感，使简单和舒适搭配 在一起。 采用天然的木头作一些简单的铺垫，上面搭配一套木竹藤的户外家具，或者仅仅放一个舒适的躺椅，就能达到很放松的效果，让家的自在在自然界中延续。 户外与室内浑然一体 无论是年初的 巴黎 家饰博览会，还是 米兰国际家居展 ，都不同程度的展出了户外家具， 从材质到设计手法上都突出了室内外的交融和过渡，通过自然的材料， 如木、藤、麻等在露台、庭院、泳池边营造自然的氛围。 再美、再奢华的装饰也不如在阳台上摆上一件时尚的户外躺椅，伴着徐徐微风，即 能 带来舒适、享受、浪漫的户外体验 ；或用 一抹墙头的爬山虎，将室内和室外完美融合 ， 这写都表达着 生活的真谛。 户外材质发展趋势：健康、绿色 由于户外家具置身于自然界之中，所以不论是天然的还是人造合成的材质，健康、绿色 都是此发展 的大趋势。 如藤制休闲家具采用 PE 藤（一种新型环保材料，为高分子聚乙烯树脂），防水耐紫外线，无污染，可回收；全铝合金框架休闲家具，经久耐用，不易生锈，非常轻便，易于搬动；防水布材料的休闲家具，则风格多样，易于清洗，防晒，柔软舒适；木制的休闲家具以防腐木为材质，防腐防晒等。 二十六、 海宽 装饰 网络分布点及联系方式 海宽 装饰 （ 兴安 ） 营业网点 XX 路店： XX 中路 XX 号 TEL： 桂林 店： XX 路 xx 号 TEL： 客户管理系统 企业简介 +市场分析 +客户管理 本公司成立于 1997 年，现携 15 年行业经验进驻桂林市。 在秀峰区信义路已购全新房屋及门面，新成立一家集装饰 /设计 /施工 /装饰材料销售的公司。 目前在 桂林装修 市场上，有很多的 装修 公司，其中影响力比较大的几家分别是 未来 、 格林 、 首铭 、 六指空间 等。 目前 桂林 装饰行业正处于上升阶段， 海宽 面临着强大的竞争对手，如何进行品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占 桂林装修 市场显得犹为迫切。 因此 我们诚心希望有识之士、有团队合作意识的朋 友加盟。 目标消费群分析 消费群定位： ****家装 公司在 2020 年将高端收入人群作为重要目标效果不是很理想。 根据 ****家装公司 2020 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50％。 综合分析， ****家装公司主要 目标消费群应为中档收入人群，也就是说以 中端为主，兼顾高、低两端；而工装目前工地开工不及往年，但也有多个大型项目，特别是在阳朔，荔浦等地。 家装 目标消费群分三类，其中 第一类 为中端消费群，年龄在 28— 35 岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出 ****家装公司 XX 式样 风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。 第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类 为高端消费群，年龄在 35— 50 岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。 这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三 类 为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前 桂林 家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。 因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个 强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出 ****工程 公司的优势，力图用巧妙的宣传把 ****家装公司打造成 桂林市 装饰业的龙头老大形象，并注重对其 别墅风格做详细描述。 6 广告风格要大气，具有震撼力。 媒介选择 报纸软文、硬性广告。 电视专题片。 VCD 光盘。 户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告） 店招 DM 单张。 VIP 会员卡。 社区推广。 展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案 1 报纸广告：首先和 桂林日 报或信息日报合作开辟以“新家居•新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。 比如；回答家装中碰到的 难题，有关家装材料的知识、家装设计流派等等。 专业设计师为你专门解答。 同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。 与此同时做报纸平面广告，主要做形象广告，主要诉求点： ****家装公司由广 西 兴安 人创办，是 广西 人的骄傲，获得很多 地区 性的奖励，以及 “质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案 2 店招广告：在 桂林 主要街道选定 40 个店面做招牌广告，要求：主要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。 启动时间从 6 月初开始。 店招设计上以突出 ****家装公司标志和口号“把装修交给我们，您放心上班 （生活） 去”。 店招底色为红。 方案 3 户外广告：。