新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例(编辑修改稿)

新东方、戴尔、洋话连篇三大英语培训学校市场竞争案例(编辑修改稿)内容摘要：

注入到共性 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 6 页 共 13 页 之中。 像新东方力推的英语听力口语培训，打的就是套餐理念的牌，根据中国人学英语的五大障碍：语音、词汇、句型、思维和语言环境，采用“ 4＋ 1” 英语听说学习法，从突破语音、精通 词汇、熟化名型、掌握思维和视听说电影 (语言环境 )的综合角度来指导学员系统、快速地掌握英语听说能力。 对于几乎每个人都曾经学过的新概念英语，新东方将自己研发的激情联想学习法注入其中，由于新概念英语是上世纪 60 年代的教程，针对其中落伍的地方，新东方每册都有补充教材，当然这个补充教材只供学员使用并不公开出版。 在授课模式上，新东方以大班授课为主，即使是正大力拓展的口语市场，也是采取大班教学的模式，这样在价格上与外资培训机构相比很有竞争力。 ★与新东方的大班授课不同，戴尔英语采用高档写字楼的小班授课方式，并将 受众锁定在中端消费群体。 戴尔英语的董事长是个“海归”人士，出国前曾在新东方上过课。 戴尔的教学模式，更多的是运用他学英语的自身经历和在美国生活期间的实际经验。 一个单词只有背诵 21 遍才能记住的准则令戴尔有了更大的发挥空间，将 “ 会英语 ” 定义为 “ 习惯性而非背诵性地运用英语进行交流 ” ，并将教学重点放在英语听说习惯的打造上。 在此基础上独创出戴尔三维循环训练法，即一人教、二机练、三实战。 一人教是指适应广大中国学生的外教面授；二机练是指一对一多媒体人机对练，这使那些性格内向或因为英语基础偏低而羞于启口的学生能 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 7 页 共 13 页 够面对机 器大胆开口说话，积极地参与戴尔英语的互动式教学；三实战是学生在丰富多彩的戴尔国际英语论坛上进行实战演习。 ★与戴尔一样，洋话连篇也是将教室全部选在白领聚集的写字楼里，十多个学员一个班，显然打的也是中端市场。 同是争抢中端市场，又都是口语培训，进入时间比戴尔晚，在这样的情况下如何与戴尔竞争。 洋话连篇巧妙地运用了综合策略：新东方是中教授课，戴尔采用的是外教授课，洋话连篇则将二者结合在一起，打出了中外教同台授课的招牌，这是率先在国 内英语培训市场采用的招式。 采用中外教同台授课的方式是由于他们在调查中发 现，许多学过英语的人都有这样的体会：不论外教的发音多地道，自己就是听不懂，又不好意思表现出来，只好一直糊涂下去。 同时外教和学员之间有时也存在沟通困难，有的学员通常用沉默来表示对所学知识的不理解，而外教则将这种态度表现为对所学知识的默许。 面对这些问题，洋话连篇采取了请中教帮忙的方法，这也是洋话连篇独到的教学法，因为对一个中国人来说，中教可能更了解中国学生在学习英语时的真正障碍，及时纠正错误；外教则负责发音和表达的地道和正确，并介绍语言背后的异域文化。 当然，中外教同台授课带来的是高成本，但这种模式令洋话连 篇吸引了许多回头客。 另外，情景教学也是洋话连篇口语培训的又一特色。 洋话连篇认为，运用角 中国最庞大的下资料库 (整理 . 版权归原作者所有 ) 第 8 页 共 13 页 色扮演能帮助学习者更快、更轻松地融入到全新的英语口语学习氛围中。 当然，情景模式并非洋话连篇首创，但其独特之处是将最常用的1000 个英语单词组成 100 个句型，用 100 个句型创造实用的句子，从而打造高效而实用的生存英语。 其中句子的趣味性显得非常重要，许多学员选择洋话连篇的原因就是喜欢那里的娱乐教育。 3 服务特色。