文王酿酒公司销售办事处建设标准规范(编辑修改稿)

文王酿酒公司销售办事处建设标准规范(编辑修改稿)内容摘要：

、客户监控四项基本技能， 20xx 年年底进行考评，不合格者予以撤职或降级。 对办事处主任的培训将纳入经营公司人力资源部的具体规划中，由人力资源部实施。 4）各办事处可以在 20xx年 7月 1日前向人力资源部提出市场人员培训计划和项目的申请，由人力资源部具体负责规 划实施。 5）市场业务人员要求必须具备产品基础知识、业务拓展技能、市场管理技能、客户谈判技能四大基本素质， 20xx 年低进行考评，不合格者予以降级再训或者辞退。 1） 建立考勤、作息制度 2） 建立财务管理制 度 3） 建立办公管理制度 4） 建立会议制度 5)建立人员管理制度 6)建立工作分工制度 7)建立日工作拜访制度和工作量化、点化标准 8)建立工作汇报制度 9)建立客户分类、分级管理制度 要求各办事处在 08年 8月 1日前建立这 9大制度和考评办法，并且上报经营公司。 ： 各办事处确定本市场重点区域（市区两个，县级一到两个），并且制定建设标准和任务销量，在 08 年 7月 1日前上报经营公司市场部修正确定，在 08 年 10 月、 12 月、 09 年 3 月实施 3 次考核，达不到标准的对直接责任人和办事处主任实施奖金扣分处罚。 合肥地区整体市场 (包括三县 )重点布控 2500家流通网点、 100 家大型商超网点、200 家酒店网点、 200 家名烟名酒网点，实施终端包装与展示、促销 淮南整体市场重点布控1000 家流通网点、 10 家大型商超网点、 40家名烟名酒网点、 100 家酒店网点，实施终端包装与展示、促销 阜阳整体市场重点布控 1500家流通网点、 20 家大型商超网点、 50家名烟名酒网点、 200家酒店网点，实施终端包装与展示、促销 第四大区作为一个整体重点布控 1500家流通网点、 30 家大型商超网点、 150家酒店网点、 150 家名烟名酒网点，实施终端包 装与展示、促销 .具体任务由第四大区实施分解。 重点市场建立商超文王龙头地位，一般市场建立文王流通强势地位，即：商超 +流通 +重点终端的布略模式。 重点市场包括上面的十大样板办事处。 这一思路是应文王大众化白酒品牌的现状和战略，以及商超渠道地位的提升而提出的，是将商超列为 20xx年文王酒业渠道建设的战略重点。 宣传、促销应当与渠道、产品相结合。 渠道建设规划包括：重点网点统计、直接责任人、监控人、 载体产品、 包装展示计划、促销规划须在 20xx年 8月 1日上报经营公司批复，由市场部与稽核部联合督导 ，销售部携 各 大区负责人 具体安排实施。 建设 1）确定办事处区域市场的战略产品（一个或两个），并且制定有针对性奖项设置和推广策略， 2）确定战术产品（两个），要求同上，并且其策略能够起到保护战略产品，迷惑竞争对手的目的（锁定。