文王酿酒公司办事处员工考核管理制度(编辑修改稿)

文王酿酒公司办事处员工考核管理制度(编辑修改稿)内容摘要：

权范围外的，须请示区域经理或有关部门。 经销 合同必须履行商务程序，在各级主管或相关部门按权限审核批准、签章后方可生效。 驻外人员在洽谈商务合同时，要有风险意识，严格按 合同做好履约、产品发送、验收及理赔等相关工作。 公司外派业务人员如遇重大客户信息、商务价格谈判等商务情报，须第一时间内向公司领导报告。 十、销售人员 的管理 （一）考核指标： 公司对销售人员的考核指标有：销售计划（数量）完成率、销售额增长率、销售价格保持率、销售费用、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。 销售部根据生产、市场等因素负责制 定每月销售人员的销售计划任务、网络开发建设任务等相关任务指标。 （二）考核频次： 月度考核，每月评分一次。 年度考核，公司于次年元月核算每一位销售员年度考核得分，即销售员年度考核得分 =（销售人员该年度 12 个月度考核分之和）247。 12。 每月 8日前，销售公司将销售岗位人员（含区域经理）的考核表报送人力资源部。 （三）、考核细则： 月度考核得分 =（日常工作考核得分权重 70%）＋（出勤权重 30%） 出勤（百分制）：权重 30% 当月满勤 100 分，缺勤 1天扣 4 分。 （半天按 1天计） （四）办事处主任的日 常工作考核（ 100 分）：权重 70% 月报（ 60 分）：月报的主要内容包括月工作总结、月工作计划和针对当地市场的情况提出合理化方案。 （ 1）月工作总结要求内容详细，字迹清楚，语句通顺；（ 20 分） （ 2）月工作计划要求思路清晰，内容详细，字迹清楚，语句通顺；（ 20分） （ 3）根据当地的实际情况提出近期可操作性强的销售方案；（ 20 分） 办事处主任应针对销售业务员的周报，认真审查，及时发现问题并给予指导。 （ 10分） 办事处主任应定期组织销售员培训，每月最少一次，要求培训内容详细记录。 （ 10分） 办事处 主任应于每月 30 日前将月报上报到销售计划部，上报不及时。 （ 10 分） 办事处主任有管理所在区域的销售业务员的责任。 销售业务人员因考核扣分较多的或违反公司规定情节严重的，所在办事处主任根据情况相应扣分。 （ 10 分） 注：如连续不上交材料者，视情节轻重给予加倍扣分。 （五 ） 销售员日常工作考核（百分制）：权重 70% 经销商的管理方面（ 30 分），出现下列情况，每项扣 5分 （ 1）经销商终端日报（须在发生终端销售当日 16： 00 前上报至各区域计划员）上报不及时； （ 2）未完成每月的网络开发计划； （ 3）终端用户存在问题，经销商未能及时解决； （ 4）没有严格执行公司商务政策，对进货、销量、存货情况不了解； （ 5）经销商出现特殊问题未及时上报领导； （ 6）各种返利表（在每月 25日前上报销售计划部）不及时上报。 销售人员管理方面（ 70 分） （ 1）周报（ 40 分）：认真填写《周工作汇报表》，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，此项不得分； ① 上周工作总结（ 10 分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ② 下周工作计划（ 10 分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； ③ 大客户走访 情况（ 10分）：每周须走访 2家以上，并对走访情况在周报上做详细记录，不得漏项。 如连续走访同一家大客户将《客户拜访纪实》一同上交，如不交者该项不得分；（每项扣 3 分， 2项以上不填者该项不得分）； ④ 客户拜访纪实（ 10 分）：拜访客户结束后及时将走访的详细情况填写在《客户拜访纪事》中以备日后查询； （ 2）市场信息反馈（ 5分）：必须如实填写，如发现与所填内容不符的该项不得分； （ 3）产品质量问题反馈（ 5分）：认真填写，要求做到及时有效； （ 4）广告计划表（ 5分）：每月 13日前报给广告信息部，未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣 2分； （ 5）促销活动计划报告（ 5分）：每月 15 日前提交到广告信息部，再报告中说明活动 的时间、地点、内容、费用计划及预期效果。 未按时交付、字迹潦草、难以辨认等，每项扣 2分； （ 6）促销效果评价（ 5 分）：积极配合经销商做好促销活动，活动结束后 5 日内提交活动总结报告，上报给销售部。 如实际活动与上报计划不符、不按时提交活动内容的，每项扣 2分； （ 7）周转车辆管理（ 5分）：销售员须严格遵守公司《周转车辆管理制度》。 如发现违反《周转车管。