招商系列资料--顺德招商培训资料(编辑修改稿)

招商系列资料--顺德招商培训资料(编辑修改稿)内容摘要：

动。 招商项目的可行性分析报告 i. 项目基本情况概述 ii. 项目市场经济与社会环境因素分析 iii. 技术因素分析 iv. 基础配套设施状况 v. 市场预测 vi. 预计投资规模、建设周期 vii. 方案选择 viii. 经济效益分析 ix. 社会效益分析 x. SWOT 因素分析 招商资料准备：项目介绍，引资地地理、交通、通讯、气候、水电供应、医疗、环境卫生、教育、治安、资源特色、历史与发展，优惠政策等，并制作成光碟、录像带、画册、宣传资料等。 招 商环境 i. 社会政治环境 ii. 法律环境 iii. 治安环境 iv. 经济环境 v. 文化环境 vi. 自然地理环境 vii. 基础设施 viii. 政府及社会服务环境 招商宣传 i. 宣传途径  编印画册  制作光盘  资料汇编  发布广告  举办招商说明会 ii. 宣传媒体  简报  报纸  广播  电视 iii. 宣传主要形式  消息  通讯  特写  图片 iv. 宣传重点  重大决策宣传 企业 () 大量的管理资料下载 6  重大活动宣传  重点项目宣传  重要成果宣传 v. 应注意的几个问题  正确对待突击宣传与常年宣传  正确对待正面宣传与反面宣传  正确对待宣传的真实性与虚假 二、招商引资主要方法与途径 常用方法  小分队招商：组织精干力量，从事连续而专业的招商活 动。  驻点招商：在投资商密集地区设立办事处或联络机构。  组团招商：组织多部门、市、县、乡镇以及企业代表，组团赴经济发达地区开展项目推介、洽谈、签约。  敲门招商：针对选择定项目，有选择性地上门拜访。  代理招商：委托专业机构作为招商代理人。  网上招商：设计网页，建立网站，在网上发布招商信息，定期维护。 资本合作主要方式  直接投资：  合资、合作  承租  承包  托管  股权或项目、资源置换  收购、兼并  管理层持股、员工持股  技术、管理入股  贷款、发行债券  经营管理权让渡  收益权转让、出售  固定回报（率）  联营  补偿贸易 主要招商途径  亲情吸引：以血缘、家乡、同窗、故乡、战友情等联系投资者，可使其产生信任和安全感。  人格吸引：引资方在个人素质上的任何一个亮点都有可能使投资方感到投缘，产生信任感，从而情有独钟。  政策吸引：产生水往低处流的“洼地效应”，主要是规费减免，包括范围、时限、额度等，还有对特定产业出台的扶持政策。  成本吸引：如土地、用电、用水、原辅材料、劳动力、运输等方面比较价格优势。  资源吸引：利用资源优势，实现资源与资金的对接。  市场吸引：处于一个高消费区域或较大规模的产品集散地，或处于未来产品的现实和潜在的巨大 消费市场，就地生产吸引力大。  人才吸引：在当地有一批某一方面的专业人员，或某种专利，某项新技术、新工企业 () 大量的管理资料下载 7 艺，有一批研究开发人才或技术熟练工人等。  环境吸引：主要指软环境，政府相关部门的服务质量，政风、民风、治安，生活便利环境优美。  配套吸引：以配套产业或存量资产吸引客商投资，根据产业配套情况，在瓶颈部位投入。  转移吸引：发达地区老产业相对萎缩和转移，可为欠发达地区提供机会 三、招商引资谈判与公关 招商公关 （ 1）公关流程：  准备阶段：调查分析、确立目标  制作策划阶段：选择模式、设立主题、对象分析、选择媒介、 经费预算  实施阶段：审定方案、组织实施、评估与反馈 （ 2）公关策划  庆典活动  举办赛事  演出活动  新闻发布会  展览会  对外开放参观活动  赞助活动  会议活动  宴请活动  签字仪式  联谊活动 招商谈判 （ 1）基本原则  洼地原则：“水往低处流”，以更优惠措施吸引  诚信原则：以诚信赢取投资者信任和理解  “三角”原则：“任何基于强迫或诡辩的谈判都不会成功”，因此，首先明确自己的目标，再找出对方目标，最后以对方能接受的方式提出方案，以此达成共识。  双效原则：经济效益与社会效益；短期利益与长期利益  合法原则：在法律允许 范围，才可受到保护，注意政策“到边”“到底”界限，。