年度营销计划编制及审核制度(编辑修改稿)

年度营销计划编制及审核制度(编辑修改稿)内容摘要：

售渠道、 成交 特点 及售后服务 等。 第十一条 企业发展状况分析 (SWOT 分析 )要突出企业产品及服务的核心优势，弱势及应对方案，以及可能出现的机遇与威胁对企业的影响。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 10 页 (一 ) S强势分析：主要是从营销组织、管理、资源、细分市场、价格、渠道、促销、品牌等各方面分析企业自身具备哪些强项，注意实事求是，避免主 观和自我取悦。 (二 ) w弱势分析：主要是从上述方面较清楚地分析企业自身的弱项，以 及采用何种 针对性 手段进行弥补。 (三 ) O机会分析：从行业环境变化和竞争 对手 市场盲点中挖掘 可能的市场机会及对企业的影响。 (四 ) T威胁分析：分析竞争 对手和市场 给自己造成的压力，与竞争 对手 在各个环节进行细致对比，从威胁中发现竞争 对手 的弱势，把握改变局势的机会。 第三节 年度营销整体战略 第十二条 企业总体发展目标 必须全面并 兼顾目标的现实性和激励性 (一 ) 企业 总体 发展 目标 包括 ： 销售目标、利润目标、 气化率目标 、 费用目标、管道天然气渗透 目标和品牌发展目标 等。 在总体目标 下根据不同标准划分分类目标，包括月／季度销售目标、 各 细分市场销售目标等，以确保按步骤最大可能完成目标。 (二 ) 制订 企业发展 目标 要 兼顾目标的现实性和激励性，对市场环境、竞争 对手 、行业规律、资源投入、管理水平等因素 要 综合评估，制订出现实的、真正具有指导意义的总体发展目标。 第十三条 年度营销费用预算 要清楚说明费用大小及资金来源，投入方向及比例。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 6 页 共 10 页 (一 ) 营销费用的来源 包括企业 流动资金 、银行贷款、客户回款等 (二 ) 营销费用项目主要包括：广告制作费、媒体投放费、宣传品费、业务费、促销费、运输费 、工程费 等，各项费用占总费用的比例要合理分配 并与整体 营销战略保持一致。 第十四条 整体营销战略思想 要准确有效 , 系统性整合各种市场策略指导分类细分市场的开发；市场开发方案要专业客观可行。 第十五条 市场定位战略 要保证市场细分有效，目标细分市场明确 (一 ) 市场细分 要保证 划分的市场既能体现出某一相同性质的市场类别，又具备必要的市场消费容量，同时还能通过一定的渠道进行接。 (二 ) 清晰认识企业资源状况 ，界定 企业目标市场。 要在市场渗透和扩张战略中抑制住 各 细分市场 全面扩张 的冲动 ， 在制订营销规划时，市场专业人员应向决策层提供有说服力的数据支持。 第十六条 细分 市场战略 要强调整体营销战略的指导原则，客户细分 正确可行 (一 ) 在 细分 市场定位。