市场类销售职种(终端市场开发)不同职级任职资格标准(编辑修改稿)

市场类销售职种(终端市场开发)不同职级任职资格标准(编辑修改稿)内容摘要：

合同文本。  能够指导低级别职员在市场开发、合同签订、回款等方面进行工作。  具有灵活高效的沟通和交往技巧。 高 级  良好的分析策划能力。  能够根据行业的发展方向，提出合理化建议。  能够运用投资方面的知识，对项目的可行性进行协助决策。  准确理解并执行市场开发战略。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 4 页 共 7 页 资深级  具备较强的市场分析策划能力。  能够借鉴国家的燃气政策，提出燃气的发展战略。  能够根据竞争对手的情况及市场环境，制定产品竞争策略。  能够对项 目进行准确评估，并有效规避项目开发风险。  及时了解燃气市场状况，提出调整方案。 六、行为标准 （一）三级职员行为标准 行为模块 行为要项 行 为 标 准 1 市场调研 散户调研  根据公司管网分布情况，确定调研对象及调研方式。  了解调研对象的个人特征，如姓名、住址、联系方式等信息。  与调研对象充分接触，了解其产品需求的可能性、产品需求方向等方面的信息。  及时记录或更新信息，并按时间顺序列入开发计划。  了解调研目标单位目前使用的燃料类型及使用公司产品的 可能性、用气量等方面的信息。 信息处理  综合考虑各项因素，确定调研对象能否成为潜在用户。  将信息分析的结果及时上报部门主管并与其他业务人员进行沟通交流。 洽谈  根据信息分析的结果，确定开发的对象，有的放矢地进行市场开发。  与开发对象进行接触，就燃气设备价格、接驳费等问题进行洽谈，达成双方都能够接受的结果。  组织公司相关部门就合同的准确性、合理性、合同工期等合同条款 进行评审，有效地规避风险。  在公司授权范围内，与开发对象签订合 同，并同时请公司内部相关部门进行合同会签。  将已签订的合同及时交给部门内营销支持人员。  综合协调公司内各部门、相关单位及客户之间的关系，动态跟踪合同的履行情况，保证我方按时履行合同。  根据工程进度及合同中有关付款的条款，及时追缴合同款项，并保证回款率。  将回款及时上缴财务部门，并通知部门内营销支持人员回款情况。  根据具体的宣传方案，协助相关人员准备宣传资料、宣传工具，提 供必要的后勤支持。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 5 页 共 7 页 。