增员面谈方法技巧培训手册(编辑修改稿)

增员面谈方法技巧培训手册(编辑修改稿)内容摘要：

主管是否赏识。 晋升有名额限制。 公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升管道明确顺畅。 规划，晋升管道明确顺畅。 可成为发展成 为有团队且有市场经验的主管。 晋升没有名额限制。 与自由业主对比： 自由业主 幸福事业 收入 需投注庞大资本及各项杂费支出 风险大，盈亏难以姑预计。 行业若有淡旺季，则收入相差大。 所得主要来自初年度佣金与各项津贴等，还有增员奖金、季度奖金及福利保障等。 提成比例高于传统行业。 成交保单后，有续期佣金，收入属于累积性的，做得愈久，领得愈多。 收入多少完全由自己决定，报酬与努力成正比，且没有上限。 无淡旺季之分、不用资金、回收快、零风险。 工作 特性 工作压力大，且员工工作状况需掌握。 工作时间占 据家人相处时间 工作具挑战性，必须主动、积极，可培养乐观、进取的人生态度。 工作时间、地点具弹性，自主性高。 有家庭者更可兼顾。 保险为现代理财必备，已从单纯销售工作提升为风险保障理财规划。 行业 远景 各行业的远景发展，受社会发展趋势与经济景气好坏影响甚巨。 有同业竞争因素。 寿险业前景看好，居未来十大热门行业之首。 发展潜力最大的保险公司之一，财务健全、稳健成长。 个人 成长 自己即是老板，需依赖自己进修。 无系统性规划，若无自我成长要求，则容易退步。 完整的教育训练体系，提供从寿险新人成长为专业经 理人所需的各项训练课程，帮助终身学习与成长。 升迁 自营事业，无晋升机会。 公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋 机会 升管道明确顺畅。 规划，晋升管道明确顺畅。 可成为发展成为有团队且有市场经验的主管。 晋升没有名额限制。 与家庭主妇对比： 家庭主妇 幸福事业 收入 家庭生活所需与支出大都必须仰赖先生，本身无固定收入及经济自主权。 生活预算有限，降低生活品质，影响生活情绪。 所得主要来自初年度佣金与各项津贴等，还有增员奖金、季度奖金及福利保障等。 提成比例高于传统行业。 成交保单后，有续期佣 金，收入属于累积性的，做得愈久，领得愈多。 收入多少完全由自己决定，报酬与努力成正比，且没有上限。 拥有独立经济来源，并提高家庭与自己生活品质。 工作 特性 生活以家庭为重心，单纯平凡，缺少变化。 生活作息必须完全配合先生、孩子与家人，没有自己思考的时间与空间。 人际关系局限于周围亲友，生活易与外界社会脱节，生活闭塞，难以自我成长。 工作具挑战性，必须主动、积极，可培养乐观、进取的人生态度。 工作时间、地点具弹性，自主性高。 有家庭者更可兼顾。 保险为现代理财必备，已从单纯销售工作提升为风险保障理财规划。 行业 远景 以家庭为主，家庭幸福美满、先生事业顺利、孩子教育有成。 孩子长大后，各自发展，造成失落感与空巢期的危机。 寿险业前景看好，居未来十大热门行业之首。 发展潜力最大的保险公司之一，财务健全、稳健成长。 个人 成长 生活易与日新月异的社会脱节，自我成长的机会较少。 需依赖自我进修。 完整的教育训练体系，提供从寿险新人成长为专业经理人所需的各项训练课程，帮助终身学习与成长。 升迁 机会 自营事业，无晋升机会。 公司制度完善，职涯发展可配合生涯规划，晋升管道明确顺畅。 自我管理、高收入，成为一个 快乐的保险销售顾问。 第五步：促成 强调寿险工作优势，反复促成 时时促成，贯穿整个环节 促成一定要有动作 促成是面谈的最终目的 话术：再次强调优势的促成 保险事业，不但现在可以做，而且终身可以从事，而职业只是短暂的，职业是争一口饭吃，这就是能力的提升。 ，苦一辈子，吃苦的人，苦一阵子，不怕苦的人，苦一下子 我们所选择的是辛苦一段时日，而可享受一辈子的事业。 保险工作前三年比较辛苦，但可一辈子享用不尽。 有人说一辈子要吃的苦，四十岁以前 把它吃完，也就是透过我们自己的加倍努力，在 40 岁以前使我们成功，那我们便可轻松一辈子，因。