培训师十大培训技巧-管理培训(编辑修改稿)

培训师十大培训技巧-管理培训(编辑修改稿)内容摘要：

￠ 用一些奇闻、轶事来解释枯燥的理论 ￠ 进行一些简短、有趣的游戏 ￠ 保持欢快的节奏 怎样的销售培训方式最好。 继续坚持我们前面对销售培训认识所得到的结论： 销售培训的过程就是解决问题的过程，只有能解决问题的销售培训才有效。 所以我们销售商在做相应的销售培 训时，天工建议依照下面的计划来做： （一）、 寻找问题 对现有销售商而言，可能存在最大的问题就是，连年销售业绩徘徊不前，增长速度下降，而市场投入却只升不降。 具体分析可能这四类问题： 1．销售中坚管理人员技能问题 销售管理人员感觉市场很难控制，促销活动看不到以前的效果，销售策划活动总是老三套。 这样销售商主观认为，销售管理人员的能力有待提高，销售管理人员自身也感觉没了以前的激情和信心。 2．一线人员队伍问题 奔波在一线的业务人员和导购员，工作过程捉摸不定，队伍不稳定，流动性大 ，相应产生很多遗留问题。 这样给销售商的感觉是很多方面的投入都存在很大的风险，一线队伍的建设和稳定又是一个很大的问题。 3．上游厂商合作问题 市场在变化，厂家的政策也在变化，很少有厂家继续愿意在高空对下游商家来做轰炸式的支持，大多都是微风浮面，蜻蜓点水。 厂家或销售商的外驻销售机构也只能在督促经销商方面有些作用，对商家而言，他们已没有以前奥妙无穷的市场指导能力，但商家的自身任务却仍然在徐徐上升。 总结起来就是：销售商如何应对销量在上升，人员在增加，费用在提高，但年终的利润却不见起色。 4．下游渠 道问题 产品日益同质化，终端制胜。 谁拥有或控制的终端越多，哪个销售商在区域市场就有发言权。 这样很多下游的商家，也都在摩拳擦掌顾虑重重的选择上游商家或厂家投怀送抱，少去往日的意气风发时的忠贞。 一切商业来往利字当头，坚持数年的渠道合作关系时刻处于动荡之中，大多合作都是战术性暂时的，并且时时在渠道中有这样或那样的危机事件发生。 针对这样的渠道状况，销售商如何选择自己的渠道策略和进行渠道管理或合作，如。