哈佛案例现代成功谋略思维典范(编辑修改稿)

哈佛案例现代成功谋略思维典范(编辑修改稿)内容摘要：

订数而上涨。 就是说，给你们的优惠折扣， 1万台内订数越高，折扣越大，超过 1 万台，折扣将随着数量的增加而越来越 经销商看着手中的报价单，听着他怪异的言论，眨巴着眼。 他感到莫名其妙，他觉得似乎被这位日本人所玩弄，他竭力控制住自己的感情说：“盛田先生，我做了快 30 年的经销商，从没有见过像你这样的人，我买的数量越大，价格越高。 盛田昭夫耐心地向客商解释他制订这份报价单的理由，客商听着、听着， 他会心地笑了笑，很快地和盛田昭夫签署了一份 1 万台小型晶体管收音机 就这样，盛田昭夫用一条妙计 □贾尼 尼：危机关头显身手 1928 年夏天，积劳成疾的美国银行家贾尼尼离开了刀光剑影的纽约华尔街，回到风光旖旎的家乡意大利米兰 身在意大利米兰，心在美国纽约。 贾尼尼始终密切地关注着万里之遥的纽约华尔街的情况。 一天，贾尼尼突然被一条新闻惊呆了，这条刊登在头版头条的新闻是这样写的：贾尼尼的控股公司纽约意大利银行的股票暴跌 50%，加州意大利银行的股票亦出现 36% 在圣玛提欧的豪华住宅中，贾尼尼召开了紧急会议。 他阴沉着脸火爆爆地大声质问憔悴不堪的儿子玛 利欧：“股价如此暴跌，一定有人在背后捣鬼，到底是谁 ?”在一旁的律师吉姆巴西加尔赶忙替玛利欧回答道：“股价暴跌是由摩根的纽约联邦储备银行引起的，他们认为意大利银行涉嫌垄断，逼我们卖掉银行 51% 原来，意大利银行收购旧金山自由银行之后，金融巨头摩根怀 面对这种情况，玛利欧主张卖出意大利银行的一部分资产，然后再买回公开上市的股票，从而使意大利银行由上市的公众持股公司变成不上市的内部持股公司脱离华尔街的股票市场。 其他的董事也都认 为玛利欧所说的是目前唯一可行的办法，只有这样才能挽救意大利银行于倒 但是，他们达到的一致意见却遭到贾尼尼的强烈反对，他认为这一策略不无可取之 大家都沉默了，用征询的目光看着贾尼尼，意思是说，你否决了我们的建议，难道你有什么更好的锦囊妙计吗 ?他们对贾尼尼善于出奇制胜的才能一点也不怀 然而，贾尼尼却说出一番使大家更吃惊的话：“再过两年我就进入花甲之年了，而且 此话一出，令在场的人都大 为吃惊。 大家都痛苦地低下了头。 因为他们都明 白，贾尼尼是说到做到的人，是绝不会反悔 玛利欧却迫不及待地劝说：“爸爸，我们焦急地盼望您回国，不是想听您说这句话的，您呕心沥血一手建造起来的意大利银行，如今正处于生死攸关的紧急关头，我们需要您带我们一起度过这个难关 ! 贾尼尼放声大笑起来，他挥动着拳头说：“我决不会让意大利银行倒下的 ! 大家的情绪立即激昂起来，他们心里明白，贾尼尼已经有了一非常好的对策。 贾尼尼接着说：“不但如此，我还要设立一个比意大利银行大好几倍的控股公司 !我之所以辞职，就是要以个人的身份去游说总统和 财政部长，促使他们 玛利欧却泄气地说：“等您说服他们颁布新法令，意大利银行早就完了 !” 贾尼尼瞪了他一眼，似乎是责备儿子怎么这么没志气：“当然 ，我去游说一方面是争取合法化，另一方面也是一条缓兵之计。 我们不仅不能让意大利银行倒下，而且还要设立比意大利银行还大几倍的全国性的巨型控股公司，发展出一个以原始银行业务为支柱的民办最大的商业银行”。 贾尼尼这种高瞻远瞩的气魄， 于是，玛利欧等人很快就到德 拉瓦注册成立了一家新公司 —— 泛美股份有限公司，该公司的最大股东就是意大利银 他们再以这家公司的名义，把别人控制下正在暴跌的意大利银行的股票低价买进，这样一来，便挫败了摩根等人欲置意大利银行于死地的阴谋。 意大利银行不仅没有垮下，而且越来越发 贾尼尼担任美国商业银行这个全美第一大商业银行的总裁，成为改写美国金融历史的巨人之一。 □威尔逊：先声夺人 世界旅馆大王 、美国巨富威尔逊在创业初期，全部家当只有一台分期付款“赊”来的爆玉米花机，价值 50 美元。 第二次世界大战结束时，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。 当时干这一行的人并不多，因为战后人们都很穷，买地皮修房子，建商店、盖厂房的人并不多，地皮的价格一直很低。 听说威尔逊要干这种不赚钱的买卖，好朋友都反对。 但威尔逊却坚持己见，他认为这些人的目光太短浅。 虽然连年的战争使美国经济不景气，但美国是战胜国，它的经济很快会起飞的，地皮的价格一定会日益上涨，赚钱是不会有问题。 威尔逊用手头的全部资金再加一部分贷款买下了市郊一块 很大的但却没人要的地皮。 这块地皮由于地势低洼，既不适宜耕种，也不适宜盖房子，所以一直无人问津，可是威乐逊亲自到那里看了两次以后，竟以低价买下这块草丛、一片荒凉之地。 这一次，连很少过问生意的母亲和妻子都出面干涉。 可是威尔逊认为，美国经济很快就会繁荣，城市人口会越来越多，市区也将会不断扩大，他买下的这块地皮一定会成为黄金宝地。 事实正如威尔逊所料， 3 年之后，城市人口骤增，市区迅速发展，马路一直修到了威尔逊那块地的边上，大多数人们才突然发现，此地的风景实在宜人，宽阔的密西西比河从它旁边蜒蜿而过，大河两岸，杨柳成荫， 是人们消夏避暑的好地方。 于是，这块地皮马上身价倍增，许多商人都争相高价购买，但威尔逊并不急于出手，真叫人捉摸不透，后来，威尔逊自己在这地皮上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。 假日旅馆由于地理位置好，舒适方便，开业后，游客盈门，生意非常兴隆。 从那以后，威尔逊的假日旅馆便像雨后春笋般出现在美国及世界其 做生意如同下棋一样，平庸之辈只能看到眼前的一两步，高明的棋手却能看出后五六步。 能遇事处处留心，比别人看得更远、更 企业经营者 采用这一谋略，要具有远见和胆识，要善于观察、分析市场发展情况，寻找战机，当机遇出现时，能够果断采取决策，适应市场 □波音公司：金蝉脱壳 波音公司建于本世纪初，以制造金属家具发展起来的，以后转向专门生产军用品。 第一次世界大战期间，波音公司设计并制造了 C 型水上飞机，由于该机种兼具巡逻艇和教练机的双重功能，颇得美国海军青睐，一下子就订货 50 架之多。 刚从事军工生产的波音公司顿时在飞机制造业中成了一个有份量 的角色。 好景不长，战争结束了。 美国海军取消了尚未交货的订单，整个美国飞机制造业 陷于瘫痪状态。 波音也不例外，困入了“死亡飞行”中。 1920 年，波音公司亏损 20 万美元，部分雇员不得不重操旧业，靠制造金属家具艰难维持。 该公司创始人威廉波音并没因此垂头丧气，而是进行了深刻的反思。 造成“死亡飞行”的原因虽然有形势大变的因素，但也是由于自己过分依赖军方的结果。 他果断地调整经营方向并采取了相应的措施：一方面继续和军方的联系，随时了解军用飞机发展的趋势、军方的要求，以便加以满足，以避免其他飞机制造商乘虚而入；一方面考虑到军方暂时不会有新的订货，完全可以抽出主要的人力、财力，开发民用商业飞机。 为了保 证这一策略的顺利实施，还必须吸收、培养人才。 从此后，波音公司注意吸收培养人才，并。