南阳绿色家园营销案例(编辑修改稿)

南阳绿色家园营销案例(编辑修改稿)内容摘要：

阳公司在 进行广告活动的同时，也进行了大量的 SP 促销活动，由于组织得力，关注细节，客户反应很好，从而使促销活动取得了很好的效果。 记者游建业。 媒体是进入市场的重要渠道，记者游建业为后期的宣传合作打下基础。 通过他们， 有效传递建业品牌以及开发房产的知名度。 客户建业一日游。 增加目标客户对建业集团的感性认识，提前体验尊贵生活。 项目形象展示。 在公共场所展示项目的情况，引起市民的高度关注，获得很好的效果。 走访大客户。 针对项目的客户定位，为了使推广更具有针对性，对大客户进行走访。 业主质量监督委员会及客户联谊酒会。 在面对出施 工图的时间延续较长，工地迟迟不能开工的情况下，举办了业主质量监督委员会成立大会及客户联谊酒会活动，增强了客户购买的信心。 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) （四） 建业会 对建业熟悉的人很多，但对建业会，却很少有人能表达完全。 事实上，建业会在此次南阳绿色家园的营销过程中扮演了一个非常重要的角色。 它是一个客户、开发商、商家联盟的平台，也是一个交流与沟通并能够给三方带来利益的平台。 在这个平台里，每一方都有不同的利益点，同时也是“营销的助力”――非常理想的一个营销渠道。 建业会在南阳形成潮流。 南阳公司在充分了解南阳城市的人文特点后决定利用这一平台，不仅可以淡化商业的气息，人文、优雅的传达信息，丰满自己的企业形象，更为重要的是，通过建业会的活动，传达给客户的是建业的生活方式。 “自然、健康、和谐、尊贵”的生活便在各种活动中鲜明起来，以至于在南阳形成这样一种时尚或者说潮流――－谁能受到邀请参加建业组织的活动，便感到无比的尊贵与光荣。 以尊贵生活的名义沟通。 南阳公司以建业会为平台，以生活为名义，通过活动把建业的企业形象传达给市场；把建业“以人为本”的开发理念传达给市场；把建业住宅“尊贵身份象征”的生活体验传达给客户；把建业绿色家园尊贵、独特的生活方式传达给客户。 导入建业生活理念的推广方式，使产品在目前南阳市场产品同质化严重的情况下，仍能突现项目本身独特的卖点，在市场上拥有较大的优势，缩小了产品本身同客户心理价之间的差距。 对建业会会员的招募及管理也进行了一定的探索。 南阳项目建业会会员的招募工作与项目同时启动，通过媒体的推介，到 3月 10日已 吸引了部分对建业有所了解的人成为建业会的会员， 达到 330 人。 初具规模的建业会为其扩大规模奠定了基础。 当 中国最庞大的实用下载资料库 (负责整理 . 版权归原作者所有 ) 建业会会员达到一定的规模时，便开始了极具生活气息的会员活动。 同时，借助媒体的后续报道使已入会的会员形成一定的口 碑传播，逐步影响其周围的人群，扩大建业会的知名度，形成良性循环。 这样，一方面更好地 对项目进行展示，同时进一步拉动了对会员的招募，有效的积累意向客户，为项目的认购打下基础。 在会员的管理上，将会员分为三类： A 类为准客户； B 类为潜在客户； C 类为活动会员。 通过有效的分类，使建业会所举办的每次活动都能针对相应的建业会会员，行之有效。 （五） 价格策略 项目开盘时工地上除样板房之外，其他楼栋基本没有动工。 因此，南阳公司采用了同内部认购期一致的促销策略，造成越早认购优惠越多的效果。 即采用阶梯式的优惠办法，对认购较早的客户给与较多 的优惠。 并且不要求客户必须在公开认购时交款，但用较大的促销措施来促使客户提早交款，使客户对认购有争先的冲动。 促销措施如下：（ 1）前 1— 30 位签订公开认购书的客户享受 8888 元的优惠；（ 2）前 31— 60 位签订公开认购书的客户享受 6666元的优惠；（ 3）前 61— 90 位签订公开认购书的客户享受 5888 元的优惠；（ 4）前 91— 120位签订公开认购书的客户享受 4888 元的优惠；（ 5）前 121— 150位签订公开认购书的客户享受 3888 元的优惠。 并且，对签订定认购协议书选择一次性付款的客户可在总价款的基础上享受 5%的优惠 ，选择按揭付款的客户可在总价款的基础上享受 2%的优惠，前期预约登记期间享受的优惠继续有效，其优惠额在本次优惠后的总房价款中扣除。 加上对优惠政策限定名额与日期，对客户造成一定的紧迫感。 同时，对于公开认购现场的气氛布置上力求简洁、热烈，通过销售人员与总台之间频繁的喊控，达到认购现场火暴的销售氛围，在外部环境上促进客户的认购。