医疗药品-中国补血市场案例(编辑修改稿)

医疗药品-中国补血市场案例(编辑修改稿)内容摘要：

定位为 “ 健康、诚信、高科技 ” 的 “ 血健康专家 ”。 与此同时，红桃 K 广告也从低空爬升到高空 ——— 以电视及大报纸为主，如中央电视台、《人民日报》、《广州日报》等。 同时加大了公关广告宣传力度，如赞助20xx 年北京奥远会就是大手笔，这些举措都有力地开拓了城市补血 市场。 ★形势有利。 红桃 K 的反击，骤然激化了大中城市补血市场的竞争态势，各补血产品明显加大了广告投放。 血尔更是大打出手，电视、报刊广告一轰而上，用作自我宣传的广告小册子 ——— 《血尔补血风暴登陆中国》则顶风而上，多处违规，并堂而皇之地摆上柜台，广为传播。 或许是杀得性起，一不小心，血尔广告在 20xx 年 6 月中旬被查，亮起了黄牌。 而到此时，局势发生戏剧性变化。 朴雪也因广告违例而在全国市场受阻。 补血市场的广告大战嘎然而止。 形势对红桃 K 极为有利，其趁机收复失去的市场领地。 红桃 K 凭借其已在全国县乡镇建立的 320 个子 (分 )公司和近 3000 个市场营销网点，在全国范围内打响了反击战，并一举取得胜利。 ★战略转移。 他们还运用其成功的市场运作方法，加紧开发新市场，特别是大中城市。 目前，红桃 K 正在实行“ 农村包围城市 ” 的战略转移。 而有广阔农村市场做后盾的红桃 K，在进军城市时就显得底气十足。 凭着几年来在农村市场建立起来的品牌知名度，红桃 K 更容易为挑剔的城市消费者接受。 3 外围战 阿胶品牌争夺战变成了生死保卫战 ★品牌优势。 就在血尔与红桃 K 激战时， “ 阿胶 ” 类补血产品仿佛置身于硝烟之外。 因为其自身的优势是其他补血产品 望尘莫及的，阿胶类补血产品在我国具有两千多年的使用历史，属于 “ 药准字 ” 产品，有着广泛的医疗保健功能，疗效早已深入人心，在国内消费者中享有很高的知名度和忠诚度，这是该类产品最大的特点和优势。 正因为阿胶产品具有牌子老、疗效好的优势，在补血类产品中，阿胶占据了庞大的市场份额。 ★东阿阿胶。 阿胶补血产品行业的老大是东阿阿胶集团，据有关数据统计，其产量、出口量分别占了全国阿胶补血类产品的 75%、 90%以上。 主打产品复方阿胶浆近年来风头正劲，由于剂型先进，服用方便，加上显著的疗效，该产品越来越受到消费者的青睐。 阿胶自身具有种种优势，在营销上，他们也没有疏忽巩固其市场地位。 如东阿阿胶集团在上海建立了营销中心，并以此为枢纽，建起覆盖全国的市场网络。 更主要的战略转变是，他们逐渐加强了对农村市场的渗透，并将其营销网络伸到县乡基层区域。 他们还提出，要以品牌战略整合营销，扩大市场覆盖率。 东阿阿胶已连续 4 年入围中国最具发展潜力的上市公司 50 强，且被评为最具投资价值的上市公司前 10 名。 2002 年元月份的东阿产品销售比去年同期增长 %，其中主导产品阿胶的销售完成了原计划的 190%。 “ 东阿 ” 牌商标被认定为中国驰名商标。 由于阿胶是一个已有百年历史的传统品牌，品牌文化内涵极其丰富，对构建强势品牌的作用不容忽视。 在东阿阿胶的广告宣传中，其设计元素取自《清明上河图》。 为突出现代文化气息，东阿阿胶请来斯琴高娃做品牌形象代言人，穿着一身古装，旨在向消费者传递东阿阿胶源远流长的历史和与中华民族保健养生的传统文化一脉相承，有着与现代科技紧密相连的品质优势，是一个值得信赖的“好阿胶”，品质“真可靠”。 ★福胶集团。 另一家阿胶补血剂生产厂家山东福胶集团，“福”牌阿胶曾获国家金质奖章， 1995 年被国家卫生部评定为一级中药保护品种， “ 福 ” 牌商标还被评为山东省著名商标。 福胶集团一直主张实施 “ 大市场，高质量，低成本 ” 战略，并聘请湖南卫视台著名节目主持人李湘作为其形象代言人，为广告宣传造势。 同时，在药店和超市开展了一系列的促销活动，无疑促进了该产品的销售。 该公司主要是以大中城市作为其主要市场，根据市场的发展情况，福胶集团加快了向农村市场挺进的步伐。 ★竞争。 东阿阿胶与福胶是天生的一对冤家，同城相煎，不但在市场上刀出剑舞，而且两家在原产地也是针锋相对。 两家企业在宣传产品时都不忘引用药圣李时珍在《本草纲目》的。