北京大庆药业集团产品规格管理审计报告(编辑修改稿)

北京大庆药业集团产品规格管理审计报告(编辑修改稿)内容摘要：

在纵向抗张力、横向抗张力及吸水性上劣于洁云，在水溶性上优于洁云。 建议改善纵向抗张力、横向抗张力及吸水性。 管理层回复 市场规划部 ： （ 1） X20AT6XN 在过去没有太多的排挡促销，后续 在这方面 进行 改善。 （ 2） X01X的价格定位，本就是要高于 竞品 1竞品，拟 从短促的安排来增加价格竞争力。 （ 3）审计师其他有关竞争力改善的建议，后续会逐一讨论及落实。 执行负责人： 市场规划部 预计完成时间： 20xx 年 6月 30 日 品保处： （ 1） 以上产品的物性，符合我司的产品设计规范。 （ 2） 我司产品设计流程简述：由 市场规划部 提出需求，研发部进行产品设计开发（综合 市场规划部 的需求、生产制程能力、品牌定位），最终给出产品的设计规范。 品保处 与生产 部门 将此规范转化为内部的执行标准， 并 依此规范监督产品质量的执行情况。 如产品符合标准，则判定合格，可生产出货。 （ 3）对 于以上的竞品改善点 ， 市场规划部 主导 与相关单位研讨 后，品保会 严格执行公司的产品标准。 执行负责人： 品保处 王芳处长 预计完成时间：持续进行 追踪 审计人员拟于 20xx 年 6 月进行追踪复核 二、 主打概念分析 审计师对 华光 、 竞品 1 及 竞品 2 三品牌的软包抽取式面 药品 （ IF）、盒装抽取式面 药品 （ AK）、卷 药品 （ RT）三品类中各系列的主打概念进行统计及分析。 审计发现 （ 1）软包抽取式面 药品 （ IF）中 竞品 1有冬己、茶语、花世界、婴用、优选、冰润、经济型等 7系列产 品，主打四种概念。 华光 有原木、花韵、绿茶、超质感、多丽、百合、迷你、紫罗兰香、粉红嘟嘟等 9 系列产品，主打四种概念。 竞品 2有喜羊羊、功夫熊猫、花之韵、 FEEL、超韧、柔滑等 6系列产品，主打三种概念。 IF产品 主打概念 竞品 1各系列 华光 各系列 竞品 2各系列 卡通 冬己 多丽 喜羊羊 粉红嘟嘟 功夫熊猫 植物 茶语 花韵 花之韵 花世界 绿茶 百合 紫罗兰香 消费者细分 婴用 无 无 优选（妇婴专用） 材质 无 原木 无 体验及其他 优选 超质感 FEEL 冰润 迷你 超韧 经济型 柔滑 在消费者细分概念中， 竞品 1有婴用及优选（妇婴专用） 2个系列，而 华光 及 竞品 2 无对应系列； 在材质概念中， 华光 有原木系列， 竞品 1 及 竞品 2 无对应系列。 （ 2）盒装抽取式面 药品 （ AK）中 竞品 1有冬己、薰衣草、香草、商务专用、春夏秋冬、品诺等 6系列产品，主打四种概念。 华光 有多丽、花韵、绿茶、花室心语、欧院清香、原木、超质感等 7系列产品，主打四种概念。 竞品 2有喜羊羊、功夫熊猫、花之韵、 FEEL、超韧、柔滑等 6系列产品，主打三种概念。 AK产品 主打概念 竞品 1各系列 华光 各系列 竞品 2各系列 卡通 冬己 多丽 喜羊羊 功夫熊猫 植物 薰衣草 花韵 花之韵 香草 绿茶 花室心语 欧院清香 消费者细分 商务专用 无 无 材质 无 原木 无 体验及其他 品诺 超质感 FEEL 春夏秋冬 超韧 柔滑 在消费者细分概念中， 竞品 1有商务专用 1个系列，而 华光 及 竞品 2 无对应系列； 在材质概念中， 华光 有原木系列， 竞品 1 及 竞品 2 无对应系列。 （ 3）卷 药品 （ RT）中 竞品 1 有小熊、茶语、商务专用、特柔、柔肤、优选、航天专用等 7系列产品，主打五种概念，其中特柔及柔肤 2系列强调体验及材质概念。 华光 有马蹄莲、花韵、原木、超质感、几何等 5系列产品，主打三种概念。 竞品 2有喜羊羊、花之韵、蓝色经典、至有分量、雅致等 5系列产品，主打四种概念。 其中蓝色经典主要强调体验，附带强调感受。 RT产品 主打概念 竞品 1各系列 华光 各系列 竞品 2各系列 卡通 小熊 无 喜羊羊 植物 茶语 马蹄莲 花之韵 花韵 消费者细分 商务专用 无 无 材质 特柔 原木 蓝色经典 柔肤 体验及其他 优选 超质感 蓝色经典 柔肤 几何 至有分量 航天专用 雅致 在消费者细分概念中， 竞品 1有商务专用 1个系列，而 华光 及 竞品 2 无对应系列； 在卡通概念中， 华光 有小熊系列， 竞品 2 有喜羊羊系列， 华光 无对应系列。 后果 /分析 在某 特定概念中竞品有相应产品，我方无对应产品则会形成市场空白，无法满足对特定概念有偏好的消费者。 审计建议 评估在软包抽取式面 药品 （ IF）品类中针对竞品增加消费者细分产品、在盒装抽取式面 药品 （ AK）品类中针对竞品增加消费者细分产品、在卷 药品 （ RT）中针对竞品增加卡通及消费者细分产品的必要性。 管理层回复 （ 1） IF 中 婴儿系列表现在未来的唯洁雅的新品上面 ， 市场规划部 已在规划中；真真品牌对应优选。 尽管 华光 品牌并不全面，但从公司整体考虑，三个品牌 满足这些要求。 （ 2） AK中 商用系列主要在公司 AFH的团队中来执行，零售渠道不重复商务用的渠道定位。 （ 3） RT 中我们根据审计师建议 考虑 开发儿童用的卡通概念产品，但 要 参考竞品的卡通定位及销售规模来 规划。 执行负责人： 市场规划部 预计完成时间：持续进行 追踪 审计人员拟于 20xx 年 6 月进行追踪复核。 三、 主要品类价格带分析 大华集团 主要通过每月购买 杰克逊 报告及进行市场信息调查了解竞品及市场信息。 市场信息调查分为常规性及非常规性调查。 常规性调查每月两次，以公司员工调查竞品市场信息为主。 非常规性调查根据需求不定期委托第三方机构进行调查。 根据 20xx 年 17月 杰克逊 市场占有率数据显示， 大华集团 CRT、 IT 品类在生活用 药品 市场占有率排名前列，均超过主要竞争对手 小华 、 竞品 2，但 在 RT、 FT、 AK、 HK、 PF、 IF、 WT等品类与 小华 、 竞品 2 及其他竞争对手相比还有 改善 的 空间。 审计发现 RT产品市场分布 主要为 111130克市场占有率为 %； 131150克市场占有率为 %；171190克市场占有率为 %。 20xx 年 17月 大华集团 RT 品类产品在全国各品牌 RT药品 品中市场占有率排名第 3 位，市场占有率为 12%，低于 竞品 1的 21%和 竞品 2 的 22%。 竞品 1 全国性 RT 产品主要有 8 个 品类 ，市场价格区间在 ， 竞品 2 全国性 RT 产品主要有 7 个 品类 ，市场价格区间在。 大华集团 RT主要有 52个 品类 ，其中全国 品类 9 个，区域 品类 12个，区域特供 品类 31 个， 大华集团 在主要竞品价格区间内均有相应产品与之竞争。 附表为 大华集团 与 小华 主要价格带 RT 产品对比情况表。 抽查 大华集团 RT主打产品与竞品对比情况： 131150 克产品中， 大华集团 市场主打产品为华光 原木 140 克，主要竞品为 竞品 1 特柔 140 克和 竞品 2 蓝色经典 140 克 ； 171190 克产品中， 大华集团 市场主打产品为 华光 超质感 180 克，主要竞品为 竞品 1 特柔 180 克和 竞品2蓝色经典 180 克。 （ 1） 华光 原木 140 克正常售价 KA 通路为 元，促销价为 元 ； 竞品 1特柔 140克KA通路正常售价为 元，促销价为 元； 蓝色经典 140 克 KA通路正常售价为 元，促销价为 元。 20xx 年 17 月 华光 原木 140 克市场占有率为 %，蓝色经典 140 克的市场占有率为 %， 竞品 1 特柔 140 克市场占有率为 %。 在价格竞争中， 华光 原木140 克售价低于 竞品 1 特柔 140 克，但 华光 原木 140 克比 竞品 1 特柔 140 克市场占有率低%， 华光 原木 140 克售价略高于 竞品 2 蓝色经典 140 克，但 华光 原木 140 克市场占有率比蓝色经典 140 克低 %。 附表为 RT140 克 大华集团 主打 品类 与竞品价格明细表。 （ 2） 华光 超质感 180 克售价 KA 通路为 元，促销价为 元， 竞品 1特柔 180 克 KA通路正常售价为 元，促销价为 元，蓝色经典 180 克 KA 通路正常售价为 ，促销价为 元。 20xx 年 17月 华光 超质感 180 克市场占有率为 %，蓝色经典 180克的市场占有率为 %， 竞品 1特柔 180 克市场占有率为 %。 在价格竞争中， 华光 超质感180 克售价与 竞品 1 特柔 180 克持平，低于 竞品 2 蓝色经典 180 克，但 华光 超质感 180 克市场占有率比 竞品 1特柔 180 克低 %，比蓝色经典 180 克低 %。 附表为 RT180 克 大华集团 主打 品类 与竞品价格明细表。 20xx 年 17月 大华集团 FT产品 在全国各品牌 FT 药品 品中市场占有率仅排名 17 位，市场占有率为 %， FT 类产品市场占有率最高为双灯，占比为 %。 双灯 FT 产品主要有11 个 品类 ， 9 种规格。 大华集团 FT 产品 主要有 5 个 区域 品类 ， 4 种规格。 在 规格上 ， 大华集团 产品比双灯少 7 种； 在价格分布上， 大华集团 产品集中在单包 36 元区间，双灯在单包 6元以上价格带有 3个 品类 产品推出。 附表为 大华集团 与 双灯主要价格带 FT 产品对比情况表。 抽查 大华集团 FT 主打产品与竞品对比情况 ： 双灯主打产品是规格 400 张 /袋的平板 药品 市场占有率为 %，市场价格为 元，材质为天然苇、木浆 ； 大华集团 真真规格为 400 张/袋的平板 药品 市场价格为 元，材质为 100%原生木浆。 同规格产品质量对比真真 FT 产品质量更佳，总市场占有率却比双灯少 %。 20xx 年 17月 大华集团 AK品类产品在全国各品牌 AK 药品 品中市场占有率排名第 2位，市场占有率为 %，低于 竞品 1 的 %。 竞品 1 全国性 AK 产品主要有 8个 品类 ，市场售价在。 大华集团 AK 产品主要有 26个 品类 ，其中全国 品类 5 个，区域 品类 10 个，区域特供 品类 11 个。 在 510 元价格区间内， 竞品 1 有冬已 130 抽 *2 盒产品 ，大华集团 仅有 200 抽单盒欧院清香产品 ； 在 1520 元价格区间内， 竞品 1 有春夏秋冬 130抽 *4 盒和冬已 120 抽 *4 盒两种 产品，而 大华集团 只有欧院清香 110 抽 *4 盒一种产品，产品数量少于竞品。 附表为 大华集团 与 小华 主要价格带 AK 产品对比情况表。 抽查 大华集团 AK主打产品与竞品对比情况 ： 大华集团 AK 市场主打产品主要为超质感 3*200抽，主要竞品为 竞品 1 茶语 3*200 抽。 华光 超质感正常售价 KA 通路为 元，促销价为 元， 竞品 1茶语 KA 通路正常售价为 元，促销价为 元。 20xx 年 17月 AK 品类 华光 超质感市场占有率为 5%， 竞品 1茶语市场占有率为 %。 在价格竞争中， 华光 超质 感优于 竞品 1 茶语，但 华光 超质感市场占有率比 竞品 1茶语低 %。 附表为 AK 品类。