狗粮营销策划书

狗粮营销策划书内容摘要：

狗粮营销策划书 馋嘴狗食品营销策划书姓名：赵元浩 学号：10023204058班级：10 电四班 目录一、前言.标市场分析. 行业背景. 市场竞争格局. 宠物食品市场发展趋势.场定位. 国内狗粮排行分析. 目标消费人群.售渠道. 渠道选择. 网络推广. 广告.品. 产品名称. 产品包装. 产品形象设计.定价策略.务支持.结.几年来，中国城乡居民养的狗数量剧增。 宠物医院、宠物商店和宠物美容院等与宠物相关的各个行业也得到了的迅速的发展，作为宠物经济产业链的宠物食品行业也成为了中国消费品中增长最快的行业之一。 而其实在中国，宠物食品还没有被大多数的人接受，城市居民养的猫和狗中不到 5%是饲喂经加工的宠物食品，虽然现在中国宠物食品市场规模还很小，但增长潜力巨大。 据有关数据预测，在今后 5 年中，中国宠物食品市场将以年均50%的速度增长。 业背景日益增长的中国宠物食品市场引起了国际巨头的竞争态势，纷纷加大对中国市场的投资和宣传力度。 中国首家中挪合资企业上海诺瑞宠物用品有限公司目前已将总部锁定在上海；法国皇家公司在中国的独资企业欧誉食品公司也在上海设下分公司，目前皇家在国内高档宠物食品市场的占有率已经达到了 50%以上；雀巢开始在华启动宠物食品市场，成立上海雀巢普瑞纳宠物食品有限公司，专门成立宠物食品团队，作为宠物食品的分装基地，分装从国外直接进口的宠物食品原材料并销售成品，全力介入宠物市场；而目前中国最大的宠物食品生产厂商“爱芬”宠物食品有限公司的产品“宝路”和“伟嘉”，在过去 3 年中，销量也增长了近 100%。 场竞争格局从来源来看，目前在中国市场上销售的狗狗食品，主要分为两种，一种是进口产品，这些产品主要依靠以国家大区代理的形式进入中国市场，从中国大陆总代理到地区代理层层分瓜利润。 如凌采、卡比 国外知名品牌。 另一种是自己生产并销售宠物食品，例如外商以技术或者资金的形式在中国进行投资，生产宠物食品供应大陆市场。 这种价格较进口产品便宜，如占据中国大部分市场的“宝路”和“伟嘉”品牌的宠物食品，就是中外合资企业“爱芬”宠物食品有限公司旗下生产的产品。 一、2003在有许多中国本土的生产厂家也开始研发生产宠物食品，但是这些本土的宠物食品企业刚刚起步，在融资、品牌和产品质量等方面还差强人意。 从生产的宠物食品种类来看，国际知名品牌的进口产品种类比较多而且还细分处方型宠物食品，即有湿性宠物食品和优质干性宠物食品，也有专门供赛级宠物以及特殊体质宠物食用的宠物食品。 市场竞争分析（波特五力模型）较大的中外合资宠物食品企业生产和销售的宠物食品种类也比较齐全，例如北京的爱芬食品公司，它不仅生产便宜的干性狗粮，而且还进口湿性宠物食品和优质干性宠物食品，但较少有处方型的宠物食品。 而国内其他宠物食品企业特别是本土的宠物食品生产企业，只生产几种产品，即猫粮和狗粮，且所有产品都是干性。 这些企业趋向于采取经济型产品来竞争并占领市场，市场上销售的很多宠物食品都是干性，且都采用纸质多层复合包装袋。 从营销渠道来看，在中国市场销售的宠物狗食品中，销售渠道主要有两个：其一为专业性市场，多数有独立的销售渠道，包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。 如“皇家”、“普瑞纳”、“爱慕斯”、“希尔斯”等国际知名品牌在进入中国市场时，主要就是通过代理商的形式往下放，让人们在专卖店或宠物用品店选购。 通过上述渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大，但其利润很大，不需支付“门槛费”。 其二为超市，主要为连锁超市，量大，但利润很小。 要求供应商支付较高的“门槛费”以弥补其利润的不足。 中国约 60%宠物食品是通过超市销售的。 像最早进人我国市场现在已经是广为人知的“宝路”、“伟嘉”就走的是超市路线，甚至在一些菜市场也有的卖，让人们在为自己购物时也顺便给宠物消费。 这两种路线针对的消费人群不同，各有利弊。 超市路线打的是大众牌，受者众多但有“作滥”的隐忧; 而专卖路线针对的是消费能力较高的人群，在现阶段还不属于大众消费。 现在还有一种非传统的营销渠道，就是网络营销。 网络营销主要包括 B 即商家面对消费者和 C 消费者面对消费者两种形式。 前一种，主要是通过网上商城或者生产销售公司直接通过自己公司的网页对消费者进行销售。 如中国宠物网（宠物中国宠物之家（瑞克商城（都是比较成熟，且在中国消费者中口碑比较好的宠物用品专卖网站。 而 C 是消费者只是把网站作为一种媒介，进行交易的形式，这种网站一般不一定是专门进行宠物用品销售的网站，例如在中国发展比较成熟的 C 个人交易网站淘宝网（，在宠物食品的搜索类别中，有 1000 多个产品交易显示。 这种个人交易的宠物食品中，70都是以进口宠物食品为主，这种在网上销售的进口产品的价格，较在中国大陆市场的正规销售渠道的价格便宜。 物食品市场发展趋势虽然中国宠物食品市场发展潜力巨大，国外的宠物食品市场国际巨头也纷纷加大对中国市场的投入力度，但是在目前的中国宠物食品市场，经济型和中等价位的品牌还会占主导地位。 对于成本意识强的消费者来说，他们尤其把中等价位的产品视为保证其宠物获得充足营养的高质量产品。 而且，许多中等价位的产品现在还引入以前只有在优质产品上才有的生长阶段方式的概念。 一些走专业性市场如宠物商店、宠物美容店和宠物医院有独立的销售渠道高档产品，其价格昂贵，不会被大多数消费者接受，目前还不会成为市场的主导品牌。 而一些本土的宠物食品企业产品的价格虽然便宜，但是因其种类，质量和宣传等方面的原因，现在也还不会成为中国宠物食品市场的主导产品。 内狗粮排行分析榜原因法国皇家狗粮 在欧洲销量第一，价格也不菲。 最大的优点是口感好。 因制作工艺为喷油，食用的狗狗毛色有光泽。 此外皇家狗粮产品极其丰富，定位高低各有不同。 既有适合各种犬种的专门狗粮，又有具有减肥等处方功能的狗粮，还有大众的普及型狗粮如。 希尔斯狗粮 来自美国，较昂贵。 从成分上看希尔斯和爱慕斯差别不大，但口感优于爱慕斯。 广大狗主人对希尔斯羊肉米饭的评价很好。 另外希尔斯更是以处方粮、保健粮出名的，对有特殊需求的狗狗可以选购希尔斯的处方狗粮。 爱慕斯狗粮 源自美国。 全面均衡营养，各方面指数都比较平均吧。 价格高。 有洁牙微晶颗粒。 对于想省事的狗主来说，可以给狗狗一辈子吃爱慕斯，从幼犬粮到成犬粮产品丰富。 为成犬提供完全及均衡的营养。 60 多年来对宠物食品的生产经验，普卡狗粮 对生产工艺的不断改进，对品质的一贯坚持，及无可比拟的美味和适口性，和众多爱宠人士对其的信赖，成为无可争议的全球高档宠物食品的品牌 麦顿狗粮 产品涉及宠物干粮、湿粮、零食三大系列。 麦顿宠物食品系列是精选澳洲天然原料，其产品以绿色天然、配方天然、超强的适口性和营养价值而成为了宠物行业一颗崛起的新星而倍受关注和好评。 也因此有了宠物绿色食品的称号，成为了宠物食品中绿色的代名词。 冠能狗粮 在美国育犬界享负盛名，深得饲主和兽医的推荐。 冠能源于普瑞纳，其以全面均衡的营养制胜，特别为工作犬和赛季犬量身定做制，满足它们不同的营养及能量需求。 贵族狗粮 澳洲第一品牌，适口性很好。 贵族狗粮蛋白高于冠能比赛级狗粮植物蛋白,而且此狗粮采用动物蛋白制造。 还有抗皮肤病配方, 吃了毛色很好很亮。 比瑞吉狗粮 采用国际最先进的犬粮生产技术，选用最优质的天然原料精制而成。 特别添加的深海鱼油有增强免疫、促进发育、泽亮毛发等功效。 更有充足的助长钙奶，给宠物细致全面的呵护，充分满足犬只每天营养所需。 诺瑞狗粮 选用优质的天然原料，产品质优而且价格实惠，是各狗场、专业繁殖场的最佳选择。 精选优质的鸡肉、鱼肉为主要的蛋白质来源，均衡的氨基酸含量，极易消化吸收，能确保狗狗健康活泼。 宝路狗粮 国内大规模生产，价格便宜，购买方便。 产品线丰富，有多种不同口味的犬粮。 宝路进入中国市场早，品牌形象影响力大，占据了狗粮市场的半壁江山。 榜上的狗粮产品均都是进口或是中外合资的生产商，。