公司新人快速入门讲师培训操作手册(编辑修改稿)内容摘要：
每日主题的内容 ： 《 新人快速入门 》中提供主题，可根据班级情况适当调整主题顺序或 补充内容 不断巩固新人基础培训 内容 每日主题内容： 主题 1： 电 话约访缘故市场 主题 2： 电话约访 转 介绍市场 主题 3： 电话约访陌生市场 主题 4： 转 介绍 (1) 主题 5： 转 介绍 (2) 主题 6： 接触 关系 (1) 主题 7： 接触 关系 (2) 主题 8： 社会保险 主题 9： 唤醒需求 (1) 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 6 主题 10： 唤醒需求 (2) 主题 11： 接触 推荐介绍 (1) 主题 12： 接触 推荐介绍 (2) 主题 13： 开放式问题与封闭式问题 主题 14： 家庭保障需求 主题 15： 解决方案 之产品组合 (1) 主题 16： 解决方案 之产品组合 (2) 主题 17： 促成 (1) 主题 18： 促成 (2) 主 题 19： 促成 (3) 主题 20： 促成 (4) 主题 21： 促成 后的 转 介绍 (1) 每日主题进行步骤： 根据今日主题请学员举例具体描述实际 实例 ， 重点关注学员是否按照销售循环的 每一个步骤进行。 是否按照话 术进行。 话术是否熟练。 请其他学员就这个 实例 进行分析和建议，怎样可以做得更好。 回顾新人基础培训中的 内容 讲师 /业务主管结合市场实际状况总结并再次示范正确的方法和话术 学员演练 讲师 /业务主管要求： 了解学员对销售技巧 /话术掌握的程度 能够熟练示范销售技巧 /话术 能够处理实战中准保户的各种反对问题 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 7 示范：如 何进行今日主题《电话约访缘故市场》 30 分钟 请学员举例具体描述并示范实际 实例 请其他学员分析总结 讲师 总结。阅读剩余 0%
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