信息技术公司系统部工作目标、内容及职责分工(编辑修改稿)

论，效果必佳。 相反，一疑虑、担心或采取低姿 态，顾客反而不屑或轻视。 3 大宗交易对于推销员而言，是相当有利的。 但别忘了大宗交易乃是由小宗买卖培养积累而成，故必须按部就班，努力培养小客户，积极进攻大客户，乃止之策。 3 推销必须有长期的良好计划，努力一贯实行。 3 推销员与顾客之间，即使已建立起了良好情感与关系，也必须永远保持见面时的热情气氛。 故必须时时准备一些有趣、幽默、新奇的话题及消息

费。 检查所收费用是否统一使用正规票据和填写收据。 各项收费都要给学生出具财政部门统一规定的收费收据，填写 “ 收据 ” ，公开收费项目和标准。 每学期检查费用使用情况。 按规定的用途掌握使用好各项收费，定期向学生、家长公布收费及管理使用情况，接受学生、家长的监督。 自觉接受 教育局对学校收费情况进行定期和不定期的审计检查，对违规收费或不按用途管理使用的，除全部清退外，还要通报批评相关责任人。

同时以备查考。 值班记录一般包括两种形式：值班日志、接待记录。 它以一天为单位或以一个班为单位，记录值班室一天或一班中遇到的情况和经历的主要工作。 它是值班室内部的记事册，其作用就是让下一班人员了解本值班期间所发生的情况，以保持上下班处理问题的连续性；有利于领导了解值班室的情况，也可作为检查或考核值班 室工作的依据；有利于查询已经过去事件的时间及情况，必要时也可作为证据。

评价。 信用评分模型的构建 构建信用评分模型的方法论通常包含了以下过程。 首先，选择一个以前客户的样本并且将他们分类成好与坏，主要依赖在一段给定时间里的支付能力来确定（为了简化起见，这里仅仅使用两分法）。 紧接着，从贷款用户、个人和 /或商业信用记录以及可以获得其它不同的资源那里收集数据（比如，信用局报告）。 最后，统计或者其他定量的分析方法应用到这些数据上，产生信用评分模型。

析人员需求猛增 潜在客户的市场及需求巨大 市场“真空”带来机遇和挑战 （需求与供给矛盾造 成） 第五章 项目实施方案 项目开发计划 （筹备，实施，市场开拓计划等以甘特图形式列出，并给出每个阶段预期完成时间，及其达到阶段目标） 市场定位及其赢利模式： 1） 市场定位 2） 目标客户 3） 赢利模式 中国最大管理资源中心 第 3 页 共 4 页 方

业数据、经济指标、经济政策、海关限制、劳动市场等重要信息，为计划赴海外投资的企业提供决策依据。 《工业规范报告》 ，又称《行业现状调查报告》。 这种报告根据对本行业典型企业群的比较分析，提供被调查行业的一些平均值。 企业从中可以了解自身在行业中所处的地位、经营管理水平和主要竞争对手的情况。 这对于企业制订发展计划和改进企业管理非常有帮助。 通常报告 分国际同行分析、国内同行分析、综 合分析等几种