服装店创业计划书

服装店创业计划书内容摘要：

服装店创业计划书 服装店创业计划书一、发展前景现在很多服装店都是求卖出去的多，东西不精，太跟随潮流没有自己的特色。 而且现在人们为什么不敢网购无非是怕花冤枉钱，买的东西和自己付出的钱不成正比。 而我要做的就是要弄一个实体店，解决这种困扰。 要做的也是要精，不盲目的跟随潮流。 做的就是样子精，料子精，做工精。 绝不代购任何化妆品，会让人反感。 而且绝不什么流行就弄什么要什么好，弄什么。 二、店面简介本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、社会青年人群。 经营面积约为 30 平方左右主要买各类服装，各种饰品，各个配饰涵盖多种方面，以满足顾客的多种选择。 样子精，料子精，做工精使顾客选择的没有犹豫，物有所值。 有很多元素在服装店中但是为了装饰和修点服装。 只是起到辅助作用，主打的还是服装这是店里的主题，不会使人感到凌乱。 服装店装饰会简介一点，但左面和右面是全然不同，一面清新，一面性感，不会挂起很多衣服在上面大部分在下面，使人一进入服装店会有一种眼前一亮的感觉。 墙面用壁纸白色带印花的那种，灯光左面是温暖的暖色，右面是白光。 灯光的好坏取决衣服看起来的价格，整体美观。 所以灯光一定会用好的。 三、发展战略1、开业之前，当然要宣传，因为主要客户群是针对学生的，作为学生我本身的本有朋友圈开始扩散，用时下流行的方式比如微博转发，说说转发，朋友圈积攒等等。 也要印制一种明信片上面有各种介绍店面，有店 及一些优惠规则什么的。 2、要弄一些服装店开业酬宾打出名号，期间少不了会员制，优惠劵等一系列的手段用以打出本店名号，以吸引更多的人群。 3、因为我的消费人群偏于年轻人，年轻人追求的时尚，快捷，方便，便宜，物有所值，而且，都会运用网络，在网上有个网站，每天都有店里的新动态，在网上买比实体店要便宜点，运用快递可以送到家。 方便快捷。 4、卖出的东西上面都会放有本店特色 深顾客对本店的印象，每个月会有 10 个幸运的会员会得到一份小礼物，这样做大家都会更愿意加入会员。 5、在各个节假日必定会有更多客源，自己衣服一定是一款衣服有码子，但也就一个码子一个，不会有多样。 穿的人多了反而不好看，满大街都是那就不是美了。 在断码缺码的时候就可以考虑促销。 6、慢慢在这行做出自己的独特性，也在其中慢慢加入自己的特色，可以加入自己设计的 衣服上简单的设计在一开始只有几件。 如果销路好的话，慢慢做成品牌，做出长期计划，毕竟没有计划做不成事，再根据当时的情况予以改订。 永远都不要操之过急，拔苗助长是绝对不行。 四、服装店结构店长兼收银员 1 名 ，服务生 2 名。 经营理念侧重于以下几点：主要的特色：在潮流的长河中找到属于自己的那颗珍珠，做自己。 让每一位顾客买过后没有后悔，买走的东西没有一个是压箱底。 五、市场分析在当下这个时代，什么流行了，马上会出现跟风现象，满大街都是，A 货，B 货，高仿，山寨什么都有。 失去了个人风味，不是一味跟风就是美观，一样的衣服模特穿上好看，自己并不一定适合，自己的肤色，自己的身形。 这些都有关联。 更多的服装店都会比较公式化你去买衣服你穿上好不好看都说好看，为的就是你多买几件。 来到这里就是回家，你想要的尽力做到可以满足，给你提足够的建议。 有自己的特色才是真的潮流，好看。 优势与劣势： 优势分析：客人可以真正的买到好的东西，物有所值的东西，每一样东西买到手都是欣喜的珍品。 店里面服务也是亲民的，客人都有宾至如归的感觉，比之于其它多的就是回头客和客人更多的信任。 劣势分析：由于刚起步，服装店的规模较小，如服装店的人手，服装的数量等都比较有限。 而服装行业竞争一直是很激烈的，因此还存在着不小的劣势。 另一方面，因为刚起步客人的口碑很少，而本店主要是靠回头客所以这是一个和大的问题。 机会分析：据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。 而本人正是大学生这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入服装市场的。 威胁分析： 服装店的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太低，毕竟精品就不是满大街人都会用到的经济实用品。 并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。 即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。 六、促销和市场渗透 促销策略：1、开业九折。 2、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满 200 元 可 参 加购 物 抽 奖，奖金为价值 50的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长 20%以上。 3、清理库存：A、 对 滞 销 品 进 行 打 折 ， 5，B、 “买一送一”卖服装赠饰品。 4、长 期 赠 送 ： 购 满 399 元 ， 送 精 美 化 妆 镜 一 个 （ 自 行 购 买 ， 印 上店 名 和 电 话，对店的宣传效果明显）如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断变更。 给消费者者以新鲜的感觉。 七、财务状况分析预算（投资额为 20000 元左右做市场分析调查主要是广州、东莞、深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付 6 个月店租，3000元/月合计 18000 元总计 2 万元）（1） 、装修：A、 灯 具 、 全 身 模 特 身模特 000元 B、店内装饰5000元(约20平方左右) （2） 、产品首批调货20000万元（3个档次，其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%）(中高档次进价为300中档次进价为100 间 特价服 装 配 饰 进 价 为 59八、店进销存治理1、日销单2、逐日清点货物记实3、每月进销存表九、经营效果分析：a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万 元 ， 除 去 产 品 成 本 大 约6万元，毛利为6万元。 全年费用：店租：3000元/月*12=36000元/年员工工资：2人（导购1名）1 000元/月*12月* 1人= 12000元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元工商税务等：1800元/年水电费、电话费：500元/月*12月= 6000元/年广告投入：2000元/年店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。 十、市场风险与应对服装的风险就是要做好一年中的服装淡旺季,以便做好应对活动. 一月:服装冬装鼎盛季节,休日。 此 时 气 候 严 寒 ， 冬装买价高、利润高。 二月:服装冬装最鼎盛的季节, 日 期 在 春 节 前 后 、 元宵 佳 节 、 国 际 情 人 节 、 双 休 日。 此 时 天气依旧较冷，冬装买价高、利润高. 三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。 此时天气冷 暖 交 替 温 度 过 度 ， 适 合 冬装 甩 货。 四月:体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中. 五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货. 六月:服装夏装销售季节,属 标 准 淡 季 ,具 体 销 售 日 期 在 儿 童 节 ,双休日,此时天气气温偏热,夏 装 热 销 ,跑量大,但价格低,利润少. 七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具 体 销 售 日 期 在 双 休 日 、 傍 晚 时分。 此 时 天 气 异 常 炎 热 ， 夏 装 销 售 基本停滞不前，建议促销。 八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具 体 销 售 日 期 在 双 休 日 、 傍 晚时 分。 此 时 天 气 异 常 闷 热 ， 夏 装 销 售完全滞销，秋装少量上市。 开始大量夏装清库甩货。 建议低价促销。 九 月 ： 服 装 夏 秋 装 过 度 季 节 ， 也 是 淡 季 过 度 旺 季 的 季 节 ， 属 尴 尬 淡季 ， 具 体 销 售 日 期 在 双 休 日 、 傍 晚 时分、九月中下旬。 此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。 夏装清库，秋装全面上市。 此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。 此时应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。 十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。 此时气温适中，日夜温差大，秋 装 全 面 热 销。 此 时 国 庆 的到 来 也 宣 布 了 服 装 旺 季 正 式 开 幕。 消 费 者 疯 狂 购 物 期 集 中 在 国 庆 长假 ， 人 多 ， 成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。 十月 的 销 售 旺 季 主要 集 中 在 国 庆 七 天 长 假 ,长 假 过 后 由 于 消 费 者 地 心 理 疲 劳 ,还会 出 现 一 段 销 售 低 谷 (约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷. 十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具 体 销 售 日 期 在 双 休 日 、傍 晚 时 分。 此 时 气 温 逐 渐 降 低 ， 秋 装甩货下市，冬装稳步上市。 秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。 十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具 体 销 售 日 期 在 平 安 夜 、圣 诞 节 、 双 休 日。 此 时 天 气 寒 冷 ， 冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。 十一、店面设计门面装修：门面是气势派头，你可根据附近环境做些适合自己气势派头的特色装饰。 门面一般要设置落地橱窗，放置几个著名模特，让人从外面就能一目了然。 两面墙壁一面是一种风格。 店 内 安 插 简 洁 清 爽 ， 墙 壁 挂 衣 为 本 季 的 推 荐 时 装 ， 空 置 地 安 放 货 架 ， 悬 挂 衣 物。 灯 光 安 插 ：时 装 店 很 讲 求 灯 光 效 果 ,， 两 类 灯具：暖灯和射灯。 暖灯照射出来的光线温暖温馨，不会转变时装颜色，适用于给时装打光线；射灯折射的光线刺眼漂亮，能使整个店堂光彩亮堂，但会使时装产生光时刻彩偏差，不适合放在试衣间或试衣镜前。 需要购置暖灯20只（每只40瓦左右） 、射灯16只坐 式 衣 架 及 铁 制 衣 架 等。 线 衫 或 毛衣类挂在坐式衣架上。 不会把各款衣饰随心堆放在房间内，会使店铺显得凌乱，收拾整顿箱放置衣物。 空调：配备一台空调，如许无论夏天仍是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。