零售业100个创意促销方案读书笔记

零售业100个创意促销方案读书笔记内容摘要：

人 ”销售的女性 顾客适当给 予一些折扣 和小礼品。 方案 26 爱屋及乌 ——做好追星女 孩的文章 例：将流行的东 西附加赠送 给追星的女 孩，提高销量。 方案 27 “情人娃娃 ”——让单身女性 不再孤单 例：在情人节，推出购物即 可领 “情人娃娃 ”加上广告的 宣传达到好 的效果。 第二节 心理于情感 促销 方案 28 货比三家 ——顾客信任多 一点 例：售前劝告 “货比三家 ”提高客户的 信任度。 方案 29 吃出幸运 ——为幸运而疯 狂消费 例：餐馆消费可 抽奖，消费多抽奖 几率高，获奖留影张 贴墙上，广告词 “幸运，越多越好 ”。 优势：商品优势，顾客可以拒 绝买但吃饭 是不会拒绝 的；幸运比例优 势，消费额度高 抽的奖项高 ，中奖率高，这样中奖比 例是由店铺 控制的不仅 不会亏本还 会激发顾客 积极性。 方案 30 能者多得 ——引诱推销的 法宝 例：零食铺，推出买零食 即可翻卡片 ，答对问题送 同样的零食 ，赠品零食小 少精。 抓住孩子喜 欢逞能的特 点，又 有小赠品 的满足感。 方案 31 档案管理 ——让顾客为之 而感动 例：在特定的日 子给顾客以 短信礼品的 问候打动顾 客。 方案 32 一点点往上 加 ——让顾客喜欢 上你 例： “多一点商铺 ”在承重时，拿的少一些 ，然后一点点 往上加，这样顾客有 种增加的感 觉。 顾客消费同 样看重感觉 哟。 方案 33 模范双星 ——紧抓民族文 化传统不放 例：老年用品店 用 “模范双星 ”评选活动，评选 “寿星 ”“孝星 ”。 得到大家的 熟知提高品 牌知名度。 第二章 热情，燃起永不言 败的销售激 情 第一节 摆设促销 方案 34 “绿叶效应 ”——新鲜水果自 由顾客来 例：水果铺体现 水果的新鲜 ，水果上带着 叶子。 方案 35 混乱经营 ——乱中取胜的 好办法 例：服装地摊的 乱中取胜，启示：商品销售不 能一成不变 要反其道而 行之，摆设可以反 映价格信息。 方案 36 货比好坏 ——好货需要劣 货陪 例：将质量差异 大而外形相 同的货放在 一起销售，效果明显。 方案 37 排位有诀窍 ——便宜的总是 在前排 例：将一些便宜 的货放在前 面，打出便宜的 口号吸引人。 第二节 包装促销 方案 38 故弄玄虚 ——满足顾客的 档次心理 例：将商 品二次 豪华包装，将商品变成 礼品。 方案 39 心心相印 ——用来见证爱 情 例：花店二次包 装和婚介合 作为新人举 办集体婚礼 手捧心心相 印的鲜花见 证爱情。 同样是二次 包装，但可通过活 动将信息传 达给顾客。 方案 40 齐聚一堂 ——搭配出来的 畅销 例：水果店把一 些水果放在 一个篮子了 ，这样即好看 有实惠。 同类产品组 合销售就是 好的方法。 第三章 广告 ——引起轰动的 促销捷径 第一节 店铺广告促 销 方案 41 现场效应 ——在现场为自 己做广告 例：羽绒系列当 场拆开衣服 被褥让大家 看内里的东 西。 卖点：眼见为实，口碑相传，邀请顾客体 现互动行。 方案 42 暗示效应 ——让顾客自以 为是 例：饭店在大厅 拜访名人的 就餐照，暗示这家是 名人常来光 顾的店。 卖点：提高店铺知 名度，利用客户的 心里漏洞。 方案 43 点名效应。