服装零售学 选址分析报告

服装零售学 选址分析报告内容摘要：

服装零售学 选址分析报告 中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。 同时随着中国国民收入的不断飞升，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。 据观察，女性购买服装的频率略高于男性群体。 随着年里的增长，人们对衣服的购买欲望越来越下降，其中 18年龄段的占了为服装消费的主要群体。 因此，针对该年龄阶段，开家价格适中的品牌服装店就是个不错的主意。 第一章 营服饰（1）都市系列。 （2）休闲时尚系列。 （3）淑女系列。 （4）部分配饰，如：包包，鞋，皮带等。 装店特色价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。 店内装潢别具一格。 初次来店，免费赠送客人的小饰物，小挂件，让其填一份客户数据库，利用顾客数据库，传达店内的各种信息。 累积购买金额达到一定之后，可享受优惠，团购可优惠。 介绍新顾客，可享受优惠。 不定期打折。 在消费高峰期，做促销活动。 第二章 主要消费群体 本服装服饰店的目标对象主要定在 20之间的职业女性和有工作的主妇。 这一目标群体月收入约在 1500 元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。 第三章 图选址在嘉兴市区华庭街。 圈形态（以点为中心半径 500 米）华庭街位于嘉兴市最重要的城市商业中心，是一条综合步行街。 处于历史名城的北部并与新区接壤。 95,000平方米，重点是3层的零售、娱乐及餐饮区，包括层高的办公楼商业大楼和可容纳600辆汽车的停车场。 华庭街已俨然成为了嘉兴市区的购物中心，可谓妇孺皆知。 好又多大型地下超市、华庭新喜洋观景酒店、太平洋主力百货店以及华庭国际五星级影院等四大业态为主力，兼具服饰、鞋类、餐饮、手机、网吧、咖啡吧、茶吧、娱乐天地等业态，集合了国内外356个商家，囊括了吃、喝、玩、乐、行、购、休闲、观光、娱乐、办公等多种功能，一度成为嘉兴市民心中的商业地主。 圈的主要特点：（1）商业活动频繁；（2）人口密度高；（3）客流量大，客层，年龄层的组合多样而丰富， ；（4）交通便利；（5）人流聚集或聚会较多；（6）同类店铺聚集。 圈发展潜力华庭街地块东靠建国中路、南依勤俭路、北频环城北路、西临少年路。 既具建筑规模和特色，又具功能齐全的商业实力，占尽城市地理优势，客流量大，虽然面临同类店面竞争比较强烈，但是高人口密度可以减小其高强度的竞争压力，综合分洗在该地断发展是比较有潜力的。 人通行量 华庭街南至勤俭路，北至环城北路，东靠建国路，周边的主要交通干道为建国路、环城北路、勤俭路及中山路。 人流的导入主要通过三条路进来，即建国路、勤俭路、环城北路，建国路是最大人流导入量的道路，主要方向为建国北路由北向南。 勤俭路由于路幅较窄，且人车混流，它将是主要以步行进入本项目的人流主要导入口，禾兴路、少年路上诸多客流可通过勤俭路。 通情报 车辆通行较多，出租车私家车一般，人力车，自行车，与电瓶车较多。 交通便利，道路无人为隔离带。 争情形 该商圈同类商铺较多，多为品牌加盟店，百货，本店颇具有特点和优势。 虽然面临同类店面竞争比较强烈，但是高人口密度可以减小其高强度的竞争压力。 第四章 见度顾客在 2040 米可以看到店面。 门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖的东西，吸引顾客的购买欲。 晚上门头的灯要亮，能一下子吸引路过的顾客的眼球。 灯光也能让衣服更动人，不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的。 近度位于华庭一条街的繁华区，客流较大，附近有小吃店，通信店，有很好的接近度，无人为的隔离带。 第五章 财务及经营风险分析投资金额分析1、预算投资额为 2000 元左右做市场分析调查，主要是市中心各个街区流行趁势及进货行情。 月店租，5000 元/月，一年合计 6 万元左右。 装修：灯具、全身模特、半身模特 1000 元，店内装饰 5000 元2、首批产品 元，有 3 个档次，其中主要中高档占 65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占 5%。 3、导购销售员 2 名，收银 1 名。 1200/月。 可招大学生兼职，降低了运营成本，也适时增加了宣传的作用。 4、剩下的钱做流动资金使用。 初期第一个月预算为 年经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销 2 万计算，年营业总额 24 万元。 除去员工工资等其他费用，净赚 10万左右。 总结：从以上分析可以看出，该商圈还是具有一定的发展潜力，拥有稳定多数的人流量。 重点是扩大本店的服装的影响力，形成自身的特色，在该地段站稳脚。