xx年营销方案

xx年营销方案内容摘要：

美泰、万代等知名国际品 牌以质量、款式等优势占领了玩具高端市场，价格一般在 200元以上，而国内的品牌多数集中在低档市场，一般在 100元以下，出现两极分化。 与国际品牌相比，国内品牌差距主要在设计和营销上，较多是模仿国外玩具色彩、款式，对现代流行的潮流，适应儿童成长和普遍接受的多功能性设计理念了解不多，时代感不强，没有重视品牌形象的建立，很少投入经费开发研究，缺乏个性和民族色彩。 而且我们作为一个新的儿童玩具公司，首次涉足玩具市场，与中国其它的玩具公司相比，我们公司就不成熟。 中国的其它成熟的儿童玩具公司的优势表现在占领市场时间长久，产品 形式相对固定且建立了较高的产品忠诚度，使消费者形成了相对稳定的消费习惯。 不过也有他们的劣势，主要是在不断创新的今天，儿童玩具的老旧形式已不能满足人们对新事物的追求力度，因此，传统相关制品对于人们的吸引力也在逐日减少，人们对各类产品的附加性能也越来越重视。 所以总的来说我们公司还是有很好的发展空间。 市场分析 根据中国社会调查事务所（ SSIC）对儿童玩具市场的调查得出： 玩具市场人口结构 15岁以下占 24%， 16— 25岁的占 41%， 26— 50 岁的占 15%， 50岁以上的占 20% 3 儿童玩具市场城市与农村的年消费比值为城市占 48%，农村占 52% 各种玩具在城市的占有率为电动型玩具占 33%，智能型玩具占 31%，高档的毛绒布制装饰类占 23%，其他类玩具占 13%。 35%28%24%13%电动型拼装型中低档毛绒布制类其它球类 各种玩具在农村的占有率为电动型玩具占 35%，拼装型玩具占 28%，中低档的毛绒布制类玩具占 24%，其他类型玩具占 24%。 玩具市场人口结构中国社会调查事务所(ＳＳＩＣ）24%41%15%20%15岁以下1625岁2650岁51岁以上 儿童玩具年消费( 亿)( 数据来源中国社会调查事务所)48%城市农村4 33%31%23%13%电子型益智类中低档毛绒布制类其它类 从分析中得出： （ 1） 儿童构成了一个异常庞大的玩具消费群体。 （ 2） 城市儿童玩具市场占儿童玩具市场的主导地位。 （ 3） 城市购买玩具的人均消费值比农村高，但随 着人们生活水平的提高，农村的消费值在不断的提升。 （ 4） 畅销的玩具类型主要以娱乐、教育、装饰为主。 （ 5） 农村消费者主要以电动型、拼装型、中低档次的毛绒和布制类玩具为主。 （ 6） 城市消费者主要以电子型、智能型以及高档毛绒和布制类玩具为主。 二、目标市场选择 （一） 市场细分 按地理因素分为城市玩具市场和农村玩具市场。